Resultados financieros de Sun en el segundo trimestre

Lo que sigue es una transcripción literal de mi intervención en la conferencia financiera de la semana pasada.

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Muchas gracias a todos por acompañarnos esta tarde.

Comenzaré con una breve introducción de nuestros resultados del segundo trimestre y el clima económico actual. A continuación, hablaré acerca de la presentación de nuestros productos (diapositivas 6 y 7). Seguidamente, cederé la palabra a Mike Lehman (CFO de Sun), que comentará los parámetros financieros y las novedades acerca del plan de reestructuración que anunciamos en noviembre.

En general, los resultados del segundo trimestre se ajustaron a nuestras expectativas: la gran preocupación derivada del clima económico actual se ha reflejado en las conversaciones con los clientes en todas las zonas geográficas. Esta inquietud generalizada ha tenido una clara repercusión en las decisiones de compra de sistemas de gama alta. Así, la facturación descendió respecto del ejercicio anterior en el capítulo de servidores empresariales SPARC, como también en las divisiones de Almacenamiento y Servicios adheridas a éste. Dicho esto, el crecimiento ha continuado en nuestras áreas de negocio principales, como en Software, donde se ha registrado un máximo, y ha sido superior al 10% en las líneas de negocio de Open Storage, CMT o "Niagara," así como en la de sistemas basados en x86.

Tal como les comentábamos en el trimestre anterior, la actividad comercial de Sun puede englobarse en dos tipos de categorías, “Tradicional” y “Crecimiento," representadas en la diapositiva 7. Las categorías de crecimiento representan actualmente más de un tercio de la facturación total de productos de Sun, desde el 23% del año anterior, y siguen creando nuevas oportunidades no sólo en nuestra base actual de clientes, sino también extendiéndose fuera de ella, lo que es todavía más importante.

Respecto a las categorías tradicionales, el descenso registrado en la división de sistemas empresariales SPARC responde, más que nada, al retraso en las compras, y dado el envejecimiento de las plataformas de sistemas de importancia crítica, esta línea de negocio supone una importante fuente de oportunidades para el futuro derivada de la actualización y renovación de sistemas. No obstante, no estamos satisfechos con los resultados obtenidos y su repercusión en nuestra oferta de almacenamiento y servicio adjunto. En lo que respecta a la división de cinta y archivado de Sun, ha superado a la competencia en un mercado que, aunque en declive, representa una base atractiva de ingresos de cara al futuro.

Pasemos ahora a las actividades que han registrado crecimiento.

El negocio de Software ha brillado con luz propia durante el segundo trimestre, con un crecimiento interanual total del 21%, y secuencial del 52%. La facturación de software Java se incrementó en un 47% desde el ejercicio fiscal anterior paralelamente a la rentabilización de nuestro poder de distribución a dispositivos clientes de todo tipo, desde ordenadores personales hasta centros multimedia domésticos y teléfonos móviles. Este aumento se corresponde también con el lanzamiento de nuestra nueva plataforma, JavaFX, a OEM de todo el mundo. La creciente difusión de los dispositivos de consumo móviles y preparados para conexión a redes reafirma nuestra convicción de que la plataforma Java, utilizada por miles de millones de consumidores, representa una línea de negocio cada vez más atractiva.

La facturación de Software MySQL y de Infraestructura registró un crecimiento del 55% respecto del ejercicio previo, lo que refleja el enorme aumento de la demanda de middleware de código abierto, desde software de gestión de bases de datos e identidades, hasta soluciones de integración. La incertidumbre del clima económico actual ha dado lugar a un considerable aumento de las discusiones acerca de la adopción del software gratuito y de código abierto, que han dejado de circunscribirse al ámbito de los CIO de las empresas con el fin de recortar gastos, para convertirse en un tema clave en la agenda de los encargados de tomar decisiones en todo el mundo.

La facturación correspondiente a Solaris, Gestión y Virtualización ha experimentado en cada caso un crecimiento secuencial, pero no anual, ya que los clientes han abandonado el modelo tradicional de licencia en favor de suscripciones y ofertas de servicios. Creemos que esta transición se ha completado en gran medida en el segundo trimestre y, de nuevo, sitúa la plataforma Solaris y OpenSolaris como uno de los tres sistemas operativos supervivientes en el cuadrante de "Cloud Computing", junto a Microsoft Windows y Linux. Como resultado de nuestros activos, que abarcan desde Java y OpenSolaris hasta MySQL y xVM, Sun se ha posicionado para convertirse en el proveedor de la plataforma de software de código abierto más completa para informática empresarial y, lo que es más importante, para el entorno de "cloud computing".

Ahora pasaré a comentar los resultados de nuestro negocio de Sistemas 

La facturación de nuestros sistemas con Chip Multi Threading basados en Solaris (también conocidos como plataformas CMT o Niagara) creció durante el segundo trimestre un 30% respecto del ejercicio anterior. Los resultados del primer y segundo trimestres del año fiscal 2009 nos permiten afirmar que los sistemas CMT se han convertido en un negocio que reporta a Sun más de 1400 millones al año, y cuyo crecimiento supera el 10%. Además, dado que los sistemas Power de IBM e Itanium de HP están disponibles solamente en configuraciones de gama alta, nuestras plataformas Niagara se alzan como las únicas alternativas de volumen para los clientes que utilizan AIX de IBM y HPUX de HP.  Seguimos ampliando nuestra gama Niagara, recientemente con la incorporación de T5440, un potente ordenador de gama media impulsado por la creciente base de unidades Niagara de volumen, tanto en formato blade como rack, que viene a complementar nuestra oferta correspondiente a la plataforma x86.

Dicho lo cual, la familia de servidores Sun X64 basados en microprocesadores Intel y AMD ha crecido un 11% desde el ejercicio anterior en el segundo trimestre. Los blade, que incluyen los sistemas equipados con procesadores SPARC, Intel y AMD, protagonizaron otro trimestre extraordinario, con un incremento del 62% respecto del año anterior. Creemos que este comportamiento refleja la ampliación de la cuota de mercado en los sectores de servidores estándar y blade, lo que crea una base de crecimiento que proporcionará un mayor margen a las ofertas de software, servicios y almacenamiento.

A este respecto, el crecimiento interanual de los productos de almacenamiento abierto ha sido de un 21%, lo que se corresponde, en parte, con la transición a la familia 7000 basada en flash, también conocida como "Amber Road", por la que socios y clientes están mostrando un enorme interés. Basada en componentes estándar de consumo y en el popular sistema de ficheros de código abierto ZFS, estas plataformas proporcionan una relación calidad/precio espectacular frente a las ofrecidas por los proveedores de NAS patentadas. Con más de 2000 socios de canal dotados de la formación y la certificación necesarias para vender Amber Road, y los inusitados niveles de expectación entre los clientes, sin precedentes para el lanzamiento de un nuevo producto de almacenamiento, nuestras expectativas de cara al futuro son muy optimistas. Se trata del primer miembro de una línea completa de productos basados en almacenamiento abierto orientada a clientes de todo tipo y magnitud, desde las pymes hasta el almacenamiento en sistemas mainframe.

Amber Road nos ofrece también una base para ampliar nuestra línea de aplicaciones. Así, del mismo modo en que el sistema de archivos de distribución gratuita ZFS genera oportunidades y amplía el público de las ofertas de almacenamiento de Sun, estoy convencido de que nuestra recién introducida plataforma Crossbow abre la puerta a oportunidades similares para Sun en el mercado de redes. Al igual que el mercado del almacenamiento tradicional, el sector de redes se caracteriza por precios muy elevados, software patentado y plataformas de hardware restrictivas, es decir, el entorno idóneo para que el software de código abierto y los componentes estándar permitan fomentar la variedad y la competencia, un cambio destinado a hacerse eco en una clientela cuyo objetivo primordial es mitigar las necesidades técnicas y presupuestarias.

Para concluir, les recuerdo una vez más que los tiempos difíciles crean oportunidades únicas para quienes innovan. Así, aunque somos testigos de la presión a que se ven sometidos los clientes de todo el mundo, lo cierto es que esa misma presión está abriéndoles los ojos a las alternativas ofrecidas por Sun en una amplia gama de innovaciones omnipresentes de software y sistemas. Sun cuenta con las marcas de software y plataformas de desarrollo más extendidas, las comunidades de usuarios más amplias, y los productos y activos de distribución más capaces y versátiles, para impulsar un crecimiento todavía más ambicioso en el futuro.

Posted on 12:00AM feb 06, 2009 |

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