Estamos acercándonos al final del año fiscal y, teniendo en cuenta el turbulento panorama económico, creo que es una buena idea destacar los objetivos de Sun como compañía, a fin de mostrar nuestro futuro a nuestros clientes, socios, empleados e inversores. La transparencia es muy importante, y aún lo es más en tiempos de incertidumbre.

Comenzaré uniendo mi voz a la de aquellos que están preocupados por la situación económica mundial. Con frecuencia, hablo con clientes que ahora pertenecen parcialmente a los Gobiernos, cuyas acciones han visto su precio reducido en al menos un 95%, y cuyas situaciones financieras y modelos de negocio básicos están sufriendo considerablemente. Como sucede con todas las empresas, nuestra salud económica depende de la de nuestros clientes y, por tanto, tenemos nuestros problemas. Como ya dije, la crisis es terreno fértil para la innovación, pero sólo si los clientes demuestran valentía.

El vaso no está medio vacío para todos, ya que algunos clientes están en una situación inmejorable, desde nuevas compañías de medios y telecomunicaciones hasta agencias gubernamentales que están recibiendo montones de fondos. No obstante, se trata de una afortunada minoría.

Sun tiene el privilegio de contar con una situación financiera excepcionalmente sólida, con una liquidez de 3000 millones de dólares y un historial de casi dos décadas de flujo de caja positivo. También poseemos una serie de tecnologías y personas que continúan en una posición vital para la economía. Los productos de Sun ayudan al crecimiento y a la consolidación de las compañías, así como al estímulo de la economía por parte de los Gobiernos. Desde la construcción de puentes hasta la automatización de los servicios sanitarios, el estímulo gubernamental sin duda aumentará la inversión en tecnología, y nosotros contamos con una situación muy favorable para participar a escala mundial.

En definitiva, no me preocupa el papel que tendrá la tecnología de la información en la economía, ni el que desempeñarán los productos de Sun. No me preocupa en absoluto el futuro; lo único que me importa es su fecha de llegada.

Así pues, voy a dividir mis comentarios acerca del futuro de Sun en tres o cuatro entradas del blog, de las cuales ésta es la primera. Durante este año, van a ser testigos de una rápida sucesión de anuncios que irán desde la ampliación de nuestros productos de almacenamiento de código abierto hasta la elaboración de un catálogo equivalente en el área de red; desde la adición de nuevos distribuidores OEM de Solaris y MySQL, algunos muy sorprendentes, hasta nuestros nuevos productos de "cloud computing" y programas para nuevas empresas. Me gustaría situar todo esto en contexto, ser lo más claro posible sobre nuestras prioridades y nuestra filosofía de mercado, y ayudar a todo el mundo a comprender tanto las partes como la suma de ellas.

Empecemos.

Bajo mi punto de vista, nuestra empresa es muy sencilla. Cuando hablo de Sun, siempre digo que necesitamos "sólo tres cosas".

1. Conseguir que todos los desarrolladores del mundo utilicen nuestro software o nuestros servicios.

Se trata de una actividad estratégica, no financiera, ya que su objetivo no es generar beneficios. Dedicaré una entrada completa a la explicación de las motivaciones y los mecanismos que fomentan la adopción tecnológica, así como del variado público al que nos dirigimos. Tal como me dijo el director de tecnologías de desarrollo de un importante cliente la semana pasada mientras cenábamos, "No he visitado Sun en cinco años, pero de repente mis desarrolladores se han fijado en ustedes". Analizaré detalladamente esta afirmación en mi próxima entrada.

2. Ofrecer los productos comerciales más atractivos del mundo. Nos centramos sobre todo, pero no exclusivamente, en los instaladores de tecnologías cuya adopción estamos fomentando.

Nuestros productos de servicios y software están dirigidos a los que creen que lo gratuito es una alternativa más cara que la que cuenta con un respaldo comercial, a los que el tiempo de inactividad les supone un coste mayor que una licencia comercial. Es una fracción pequeña del planeta, pero muy lucrativa. En lo que respecta a los sistemas, nuestros productos incluyen servidores rack y blade, así como sistemas de almacenamiento y red, es decir, todo lo necesario para "cloud computing".

También hablaré sobre la dependencia de este negocio de los desarrolladores para fomentar la diferenciación, el margen bruto y la ventaja competitiva que genera dicha dependencia conforme ampliamos el catálogo de nuestros productos en las áreas de almacenamiento y red.

3. Crear la conexión de venta y servicios más eficaz del mundo entre 1. y 2.

Sin embargo, el orden de las tares es fundamental: nuestra primera prioridad financiera es generar flujo de caja libre; nuestra primera prioridad estratégica es aumentar el mercado disponible. Cuando ambos aspectos están en sincronía, como creemos que sucede en nuestro negocio de almacenamiento abierto, la competencia tiene que ganarnos primero ante la comunidad de software libre y, a continuación, ante los clientes que pagan. Sin duda, es una combinación muy difícil, sobre todo si estamos hablando de un proveedor de almacenamiento patentado que simula ser partidario del software libre. Siempre que no compita con sus propios productos, claro.

Como saben, la simplicidad requiere un importante proceso de ingeniería, por lo que resulta muy fácil decir "sólo tres cosas", pero de ningún modo estoy sugiriendo que estas tareas puedan llevarse a cabo con facilidad. Nuestro objetivo es crear, fomentar y comercializar las innovaciones de red de la mayor calidad, innovaciones que cautiven tanto a desarrolladores como a instaladores.

Para comprender a Sun, deben comprender a ambos y ver cuál es el motor de nuestro rendimiento económico, así como consultar nuestros informes financieros. Si no dispone de ambas perspectivas, no visualizará la imagen global, la mayor amenaza o la oportunidad más importante.

Y con este trasfondo, me centraré en los puntos mencionados anteriormente durante las próximas entradas del blog, teniendo en cuenta especialmente el mercado actual e, independientemente de la desaceleración económica, el mercado futuro.

Muchas gracias por su atención.

(Aquí encontrarán la versión en vídeo de YouTube)