La fin de notre exercice approche et, étant donné les bouleversements économiques auxquels nous sommes confrontés, j'ai pensé qu'il était bon de rappeler les orientations de Sun en tant qu'entreprise, afin d'informer nos clients, nos partenaires, nos employés et nos investisseurs et de leur expliquer nos stratégies. La transparence est toujours utile. Elle l'est doublement en ces temps d'incertitude.

Je me joins tout d'abord à tous les commentateurs inquiets sur l'économie mondiale. Je discute régulièrement avec des clients qui ont été partiellement nationalisés, dont le prix de l'action a chuté de 95% ou plus, dont les bilans et les modèles économiques de base subissent des pressions incroyables. Comme toutes les entreprises, notre santé est tributaire de celle de nos clients ; et dans ce domaine nous avons des défis à relever ; certes, l'innovation prospère en temps de crise, mais ce n'est vrai que lorsque les clients ont relevé la tête et qu'ils se sentent en sécurité.

Le verre n'est pas seulement à moitié vide. Je rencontre également des clients qui n'ont jamais été aussi prospères, des startups dans le secteur des médias aux sociétés de télécommunications, en passant par les organismes publics disposant maintenant de beaucoup d'argent suite au nouveau plan de relance, mais ces heureux bénéficiaires ne représentent qu'une petite minorité.

Sun a la chance d'avoir un bilan particulièrement solide, plus de 3 milliards de dollars en liquidités, et de générer depuis près de 20 ans une trésorerie positive. Nous disposons, par ailleurs, d'un ensemble de technologies et d'une équipe qui continuent à jouer un rôle plus que jamais vital dans l'économie. Les produits Sun aident les entreprises à évoluer et à se consolider. Ils permettent aussi aux gouvernements de stimuler l'économie. De la construction des ponts à l'automatisation du système de santé, le dynamisme du gouvernement entraînera, sans aucun doute, l'investissement technologique, et nous sommes parfaitement positionnés pour participer au processus global.

En résumé, je n'ai d'inquiétude ni sur le rôle que la technologie de l'information jouera dans l'économie, ni sur la pertinence des offres Sun. Je n'ai pas d'inquiétude sur l'avenir, je l'attends le pied ferme.

Je vais décomposer mes commentaires sur l'avenir de Sun en trois ou quatre articles sur mon blog. Celui-ci est le premier. Celui-ci est le premier. Vous allez assister à l'accélération d'une série d'annonces au cours de l'année qui vient, allant de l'amplification de nos offres de stockage Open Source à la création d'un portefeuille de produits équivalents autour de la gestion de réseau ; de l'ajout de nouveaux OEM Solaris et MySQL souvent étonnants, à nos toutes dernières offres de "clouds" et de programmes pour les startups. Je veux replacer l'ensemble dans le contexte, pour être aussi clair que possible sur nos priorités et sur notre stratégie de marché afin de permettre à chacun d'avoir une vue globale.

Allons-y.

Selon moi, notre activité est très simple - lorsque je parle de Sun, je parle des «trois seules choses» que nous ayons à faire.

1. Recruter tous les développeurs sur terre pour utiliser nos logiciels ou nos services.

Cette activité est stratégique et non financière. Ne vous attendez donc pas à ce que l'on parle de chiffre d'affaires sous cette rubrique. Je consacrerai un article complet à l'explication des motivations et des mécanismes sous-tendant l'adoption technologique et aux discussions avec les différents marchés que nous ciblons. Comme me l'a confié, la semaine dernière, le responsable des technologies de développement d'un très grand compte au cours d'un dîner: «Je n'ai pas fait appel à Sun depuis cinq ans et tout à coup, mes développeurs s'intéressent à vous». J'essaierai d'analyser ce commentaire dans mon prochain article.

2. Fournir les offres commerciales les plus irrésistibles du monde - en concentrant nos efforts particulièrement, mais pas exclusivement, sur les utilisateurs des technologies dont nous encourageons l'adoption.

Nos produits logiciels et de service ciblent ceux qui estiment que la gratuité est une solution plus coûteuse que l'alternative commerciale, et pour lesquels le coût de l'indisponibilité excède le prix de la licence commerciale. C'est une petite partie de la planète, mais une cible lucrative. Dans le domaine des systèmes, nos produits englobent les serveurs en rack et lames, les systèmes de stockage et de réseau, en résumé tout ce qu'il faut pour rendre le "cloud" opérationnel.

Je parlerai de la manière dont ce secteur s'appuie sur les développeurs pour promouvoir notre différentiation et augmenter notre marge brute. On verra aussi comment cette différentiation renforce notre avantage concurrentiel à mesure que nous élargissons nos offres sur le marché du stockage et du réseau.

3. Créer le lien vente/service le plus efficace au monde entre l'objectif 1 et l'objectif 2.

Je suis déjà souvent intervenu en public sur les deux premiers points, mais j'ai rarement parlé de ce dernier, en partie parce qu'il était en cours d'élaboration, mais aussi parce que la taille de notre réseau ventes/services représente l'un de nos enjeux stratégiques les plus importants.

Mais l'ordre des priorités est important ; notre première priorité financière consiste à générer des liquidités; notre première priorité stratégique est d'étendre nos marchés potentiels. Lorsque ces deux priorités sont en phase, comme cela semble être le cas dans notre secteur Open Storage, nous devons alors convaincre la communauté des logiciels libres, mais aussi les clients susceptibles d'acquérir ces solutions. C'est une combinaison difficile, particulièrement si vous êtes un fournisseur de stockage propriétaire qui prétend aimer les logiciels libres, sous réserve qu'ils n'entrent pas en concurrence avec vos propres produits.

Comme vous le savez la simplicité demande beaucoup de travail d'ingénierie. Ainsi, il est facile de dire «trois seules choses», mais je ne suggère en aucun cas que ces tâches soient faciles à accomplir. Notre intention est de créer, de promouvoir et de commercialiser des innovations autour de l'informatique en réseau, d'excellente qualité. Des innovations qui captivent les développeurs et les départements informatiques.

Pour comprendre Sun, vous devez comprendre les deux aspects. Vous devez voir ce qui stimule nos performances financières et lire nos rapports financiers. En l'absence de ces deux perspectives, il vous sera difficile de comprendre nos enjeux, les risques et les opportunités.

Fort de ces éléments, vous pouvez vous attendre à ce que les prochains articles de mon blog soient consacrés aux points énumérés ci-dessus, en mettant l'accent sur le marché d'aujourd'hui, et - indépendamment du ralentissement économique -, sur le marché de demain.

Je vous remercie de votre attention.

(Version YouTube de la vidéo ici)