Résultats financiers de Sun - 2ème trimestre

Plutôt que de les réécrire, j'ai décidé de publier telles quelles les notes que j'avais préparées pour l'annonce de nos résultats, qui s'est tenu la semaine dernière.

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Merci à tous d'être présents cet après-midi.

Je vais commencer par présenter nos résultats du 2ème trimestre en abordant également la situation économique actuelle, puis je détaillerai ces résultats au niveau des produits, aux diapos 6 et 7 de la présentation. Enfin, je cèderai la parole à Mike Lehman (le directeur financier de Sun). Il vous parlera des performances financières ainsi que du plan de restructuration que nous avons annoncé en novembre.

Globalement, les résultats du 2ème trimestre correspondent à ce que nous attendions. En effet, nous savions que les inquiétudes macro-économiques des entreprises auraient des répercutions un peu partout dans le monde. Ces inquiétudes ont eu pour conséquence le report des achats de systèmes haut de gamme, ce qui explique la baisse des revenus en glissement annuel pour les serveurs SPARC Enterprise, ainsi que pour les activités Stockage et Service correspondantes. Cette tendance caractérisant l'économie depuis environ un an se poursuit donc. Cela étant dit, la croissance de nos secteurs clés ne s'est pas affaiblie, surtout en ce qui concerne l'activité Logicielle. De plus, nos activités commerciales Open Storage, CMT (ou "Niagara") et x86 ont enregistré d'une croissance à deux chiffres.

Comme nous vous l'avions indiqué au trimestre dernier et comme vous pouvez le voir sur la diapo 7, les activités de Sun peuvent être classées en deux catégories : "Traditionnelle" et "Croissance". Les catégories "Croissance" représentent actuellement plus d'un tiers des revenus produits de Sun (contre 23 % l'année dernière), et continuent à créer de nouvelles opportunités non seulement au sein de notre base installée actuelle, mais aussi, et surtout, bien au-delà de cette base, c'est-à-dire au sein d'une clientèle toute nouvelle.

Quant à la catégorie Traditionnelle, il convient de noter que le déclin des systèmes Enterprise SPARC est globalement dû à des reports d'achat. De plus, compte tenu du vieillissement de la base installée des infrastructutres serveurs "critique" , les opportunités de mise à niveau et d'évolution vers des serveurs de dernière génération sont considérables et représentent une perspective d'avenir très positive. Cependant, nous sommes déçus par les résultats, parce que ce déclin se répercute sur les ventes de nos produits de stockage et de nos services associés. Dans un climat commercial de récession, le secteur bande et archivage a su tirer son épingle du jeu, contrairement à nos concurrents. Ce créneau présente également un excellent potentiel à moyen terme.

Passons maintenant aux activités en croissance.

Le secteur des Logiciels a brillé au 2ème trimestre. En effet, les ventes globales de logiciels ont augmenté de 21 % en année glissante et de 52 % d'un trimestre à l'autre. Les ventes de logiciels Java ont augmenté de 47 % en année glissante et nous avons continué à concrétiser notre puissance de distribution dans le secteur des périphériques clients à l'échelle internationale, des ordinateurs personnels aux décodeurs en passant par les portables. En outre, nous avons présenté notre nouvelle plate-forme JavaFX aux OEM du monde entier. Les appareils mobiles et les périphériques connectés au réseau continuent à bien se vendre. La plate-forme Java est utilisée par des milliards de clients et représente donc pour nous une activité commerciale de plus en plus intéressante.

Le revenu issu de MySQL et des logiciels d'infrastructure a augmenté de 55 % en année glissante , suite à l'augmentation de la demande de Middleware Open Source (gestion des identités, gestion de bases de données et logiciels d'intégration). L'une des conséquences de la crise économique a été une recrudescence de l'intérêt suscité par les logiciels libres et Open Source. Nous constatons que les responsables financiers ne sont plus les seuls concernés. En effet, les décideurs du monde entier se penchent désormais sur la possibilité de réduire les coûts en adoptant l'Open Source.

Les ventes Solaris, Administration et Virtualisation ont augmenté d'un trimestre sur l'autre mais pas en année glissante , car les clients abandonnent le système de licences traditionnelles au profit des abonnements (subscriptions) et des offres de service. Nous pensons que cette transition a été globalement achevée au cours de ce 2ème trimestre, ce qui place la plate-forme Solaris et OpenSolaris dans le tiercé de t^te pour le Cloud Computing, avec Windows de Microsoft et Linux. Les atouts de Sun (Java, OpenSolaris, MySQL, xVM, etc) lui assurent un positionnement idéal de fournisseur de la plate-forme logicielle Open Source la plus exhaustive du monde, pour l'informatique d'entreprise et, surtout, pour Internet.

Passons à l'activité Systèmes.

Les ventes de nos systèmes Chip Multi Threading basés sur Solaris (que l'on appelle également plates-formes CMT ou Niagara) ont augmenté de plus de 30 % en année glissante au 2ème trimestre. En analysant nos revenus aux 1er et 2ème trimestres de l'année fiscale 2009, nous constatons que les systèmes CMT représentent des ventes de plus de 1,4 milliard de dollars par an pour Sun et bénéficient d'une croissance à deux chiffres. En outre, Power d'IBM et Itanium de HP étant uniquement proposés dans des configurations haut de gamme, nos plates-formes Niagara constituent les seules alternatives crédibles pour les clients AIX d'IBM et HPUX de HP. Nous continuons à élargir nos offres Niagara. En effet, nous avons récemment lancé le T5440, un serveur puissant de milieu de gamme étayé par la base croissante de serveurs de volume Niagara, au format lames ou racks, afin d'étoffer nos produits de plates-formes x86.

À ce propos, le revenu du 2ème trimestre de la gamme Sun de serveurs X64 basés sur Intel et AMD a augmenté de 11 % enannée glissante . Les serveurs lames, comprenant les systèmes basés sur processeurs SPARC, Intel et AMD, ont réalisé encore un excellent trimestre, avec une augmentation des ventes de 62 % en année glissante . Nous pensons que ces performances reflètent le gain de parts de marché sur le créneau des serveurs racks et lames, qui nous permettra, grâce à une empreinte plus importante sur le marché, de vendre plus de logiciels, de services et de solutions de stockage à plus forte marge.

Ainsi, les ventes de produits Open Storage ont augmenté de 21 % en année glissante , ce qui s'explique partiellement par la transition opérée vers la gamme Sun Storage 7000, également appelée "Amber Road", pour laquelle nous notons un intérêt croissant des clients et des partenaires. Basées sur des composants standards et le fameux système de fichiers Open Source ZFS , ces plates-formes offrent d'immenses avantages en termes de ratio prix/performances par rapport aux fournisseurs de solutions NAS propriétaires. Avec plus de 2 000 partenaires formés et certifiés pour vendre Amber Road, et compte tenu de l'engouement des clients (au-delà de ce que nous avons jamais constaté pour un nouveau produit de stockage), l'avenir nous semble particulièrement radieux. Il s'agit du premier-né d'une ligne complète de produits basés sur l'Open Storage, adaptés à tous les systèmes, des structures les plus petites jusqu'au stockage dans des systèmes mainframe.

Amber Road va également élargir notre offre d'appliances . Tout comme le système de fichiers ZFS distribué gratuitement crée des opportunités et une notoriété des offres Open Storage de Sun, je pense que notre nouvelle plate-forme Crossbow va créer des opportunités pour Sun sur le marché des réseaux. À l'instar du marché du stockage traditionnel, celui du réseau se caractérise par des prix élevés, des logiciels propriétaires et des plates-formes matérielles propriétaires, ce qui est exactement l'environnement où les logiciels Open Source et les composants standards élargissent le choix des clients et raniment la concurrence. Pour les clients ayant le souci d'optimiser leur budget et leurs infrastructure techniques, c'est un changement bienvenu.

Enfin, je voudrais vous rappeler que les temps difficiles créent des opportunités exceptionnelles pour les entreprises innovantes. Les énormes pressions subies par nos clients internationaux leur ouvrent les yeux et ils s'intéressent désormais aux alternatives que propose Sun pour une vaste palette de logiciels et d'innovations en termes de systèmes. Sun est en mesure de tirer parti de la technologie logicielle et de la plate-forme de développement la plus répandue, des communautés les plus vastes ainsi que des solutions et des moyens de distribution parmi les plus puissants pour créer encore plus de croissance à l'avenir.

Posted on 12:00AM févr. 06, 2009 |

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