Virtualisation libre et résultats du deuxième trimestre

N'oubliez pas de lire la très instructive clause de réserve en bas de cette page...

Après avoir annoncé la semaine dernière notre intention d'acquérir MySQL, nous avons publié nos résultats officiels jeudi dernier.

Le point fort de ce deuxième trimestre est que nous avons doublé notre rentabilité par rapport à l'an dernier. En effet, avec un chiffre d'affaires de 3,6 milliards de dollars, nous avons dégagé un bénéfice net de 260 millions de dollars, et 336 millions de dollars de liquidités. Nous avons également procédé au rachat de nos actions pour un montant de 750 millions de dollars. Nous confirmons donc notre objectif annuel de croissance (aux alentours de 5 %) et de bénéfice d'exploitation, qui devrait atteindre au moins 8 % au quatrième trimestre (hors frais d'acquisition).

Certes, des esprits chagrins pourraient objecter en disant que, d'un point de vue strictement financier, la progression du chiffre d'affaires total a été faible (un peu plus de 1 % par rapport à l'an dernier). Cette faible augmentation s'explique en partie par la stratégie que nous avons nouvellement adoptée avec nos revendeurs et nos partenaires. En effet, nous avons décidé d'indiquer une vente dans nos résultats comptables uniquement quand elle a été conclue directement auprès d'un utilisateur final, et non en exécutant une commande issue d'un partenaire commercial revendant nos produits à ses clients, et ce dans un souci de transparence.

Cette décision a eu pour effet de réduire notre croissance d'exploitation de quelques points et explique la disparité entre la hausse de plus de 7 % des réservations (à savoir les commandes à livrer dans les six prochains mois) et notre chiffre d'affaires (les commandes exécutées/finalisées au cours du trimestre). Prenant les esprits chagrins à revers, notre ratio commande/facturation (le fameux « book to bill » ratio) est très fort. Ce rapport de dynamisme commercial permet aux investisseurs d'extrapoler nos futures performances. Notre passif de régularisation (produits et services) a également connu une augmentation considérable de 24 % d'une année sur l'autre. Ainsi, nos produits comptabilisés d'avance atteignent un montant total de près de 2,7 milliards de dollars. Une hausse très saine, comme je vous le disais.

Quels sont les points stratégiques à retenir de ce trimestre ?

Sur la première marche du podium, l'intérêt soulevé par Sun xVM. xVM est la plate-forme gratuite de virtualisation Open Source que nous avons présentée lors de l'Oracle Open World, parallèlement à notre plate-forme de gestion, xVM Ops Center. xVM peut virtualiser Windows, Linux ou Solaris sur Dell, HP, IBM ou Sun. Nous avons constaté un intérêt grandissant pour xVM à l'échelle mondiale, notamment auprès des clients ne souhaitant pas que leurs gros centres de données Open Source utilisent une technologie de vitualisation propriétaire (« à quoi bon revenir en arrière ? » me disait justement l'un d'entre eux). L'intérêt que soulève notre virtualisation (des conteneurs xVM aux conteneurs Solaris) s'étend à chaque industrie et à pratiquement tous les clients. Elle est devenue la priorité à tous les niveaux.

À la deuxième place, la signature d'un contrat de matériel Solaris avec Dell, qui s'est engagé à prendre en charge Solaris sur toutes ses plates-formes lames et ses serveurs. Ce contrat est primordial pour nous car le soutien dont nous honore le numéro un des ordinateurs et des infrastructures informatiques envoie un message très positif à nos clients. Michael m'a rejoint sur l'estrade et m'a gentiment invité à rallier la « Régénération » Dell (une offre que j'ai volontiers accepté en échange d'un t-shirt). Dell rejoint IBM et Intel dans la liste des partenaires Solaris. Personnellement, j'aimerais beaucoup que Hewlett Packard se joigne à cette liste de partenaires sur lesquels nos clients peuvent compter pour prendre en charge Solaris.

Les marchés émergents ont connu une croissance à deux chiffres, notamment l'Inde, la Chine, l'Amérique Latine, certains pays d'Europe de l'Est et du Moyen-Orient. Les ventes de notre plate-forme Niagara UltraSPARC T2 ont atteint environ 285 millions de dollars, soit 100 % d'augmentation par rapport à l'an dernier. 100 % d'augmentation, excusez du peu ! Comment expliquer une croissance si rapide ? Nous nous sommes concentrés sur le respect de l'environnement, les performances fondamentales, la virtualisation intégrée (traduisez gratuite) ainsi que la prise en charge du système de cryptage. En conséquence, nos opportunités ont pris leur envol. L'acceptation de SPARC et de Solaris 10 comme plates-formes ouvertes a nourri bien des conversations et a créé bien des opportunités, avec nos anciens et nouveaux clients. Si vous voulez bénéficier d'un essai gratuit de Niagara 2 (officiellement T5120 ou T5220), cliquez ici.

Au cours de ce trimestre, les ventes de systèmes x64 ont connu une progression quasiment insignifiante, ce qui est certainement le point le moins positif. Toutefois, nous venons de lancer de nouvelles offres Intel, ce qui commence à avoir un effet bénéfique sur nos systèmes lames. Je suis donc confiant pour la seconde partie de l'année car notre gamme de produits va continuer à se développer et à évoluer.

Nous avons également constaté une croissance des activités des systèmes haut de gamme que nous avons créés en collaboration avec Fujitsu. La réussite de ces systèmes est conforme à nos prévisions et nous ne pourrions pas être plus satisfaits des progrès stratégiques du partenariat entre Sun et Fujitsu. D'ailleurs, en parlant de partenariat, nous avons constaté une forte augmentation des offres de stockage haut de gamme Hitachi ainsi que de nos activités de stockage sur bandes. Comme nous l'avions prévu, les systèmes de stockage sur bandes utilisés comme plate-forme d'archive suscitent un intérêt énorme auprès des entreprises Web qui sont tenues de conserver de grandes quantités de données (films et photos générés par les utilisateurs) pendant de longues périodes. Par « grandes quantités », j'entends des dizaines voire des centaines de pétaoctets. Parallèlement à la hausse de nos ventes de produits, nous avons constaté une progression considérable en termes de services.

Quel est mon avis sur l'économie ? En tant qu'ancien étudiant en « science lugubre », c'est-à-dire en économie, je peux affirmer en toute franchise que « personne ne peut savoir avec certitude ». Que me disent les clients ? Ils affirment avoir recours de plus en plus à la technologie afin d'assurer l'efficacité, l'automatisation et la croissance de leurs activités. Nous sommes au centre des conversations, et ce bien plus encore que l'année dernière.

De plus, nous venons d'organiser une réunion avec environ 150 de nos partenaires commerciaux venus des quatre coins du monde (Europe, Amériques et Asie-Pacifique). Que m'ont dit ces partenaires ? Je ne vais bien sûr rien révéler ici, vous comprendrez que c'est confidentiel. N'empêche que nous avons tous des coupes de champagne à la main... il doit certainement y avoir une raison pour cela. Nous espérons que le toast de la réussite deviendra une habitude.

Je souhaiterais à présent m'adresser aux partenaires présents lors de cette réunion et les remercier chaleureusement pour leur collaboration. Nous nous engageons à accroître nos opportunités et la qualité de nos relations. Un monde d'opportunités s'offre à nous et nous sommes impatients de toutes les saisir ensemble.

____________________________________________

Clause de réserve
Le blog de Jonathan contient des déclarations sur les résultats et performances à venir de Sun, notamment des prévisions concernant l'augmentation du chiffre d'affaires pour l'année financière 2008 et du bénéfice d'exploitation pour le quatrième trimestre 2008, ainsi que les perspectives et opportunités commerciales et stratégiques concernant la division x64. Ces déclarations prévisionnelles sont basées sur des éléments sujets à des risques et des incertitudes. Par conséquent, les résultats réels peuvent être nettement différents de ces conjectures. Les facteurs qui pourraient faire différer les résultats réels des résultats prévisionnels incluent : les risques associés au développement, à la conception, à la fabrication et à la distribution des nouveaux produits ; l'échec des innovations technologiques ; les pressions tarifaires ; un accueil mitigé des nouveaux produits de la part des clients ; les erreurs et défauts possibles dans les nouveaux produits ; la concurrence ; les conditions de négociations défavorables ; le départ d'employés essentiels ; l'annulation ou le retard de projets ; la dépendance vis-à-vis de fournisseurs de produits exclusifs ; les risques liés à notre capacité à acheter une quantité suffisante de composants pour répondre à la demande ; les risques d'inventaire et enfin les retards dans le développement des produits ou l'acceptation des clients et la mise en œuvre de nouveaux produits et technologies. Veuillez également vous référer aux rapports périodiques de Sun présentés à la « SEC » (United States Securities and Exchange Commission - Commission des titres financiers et des bourses), notamment le rapport annuel sur formulaire 10K correspondant à l'année fiscale s'achevant le 20 juin 2007, ainsi que les rapports trimestriels sur formulaire 10-Q correspondant au trimestre fiscal se terminant le 30 septembre 2007. Sun décline toute obligation et affirme n'avoir aucune intention de mettre à jour ces déclarations prévisionnelles. Si vous avez tout lu jusqu'ici, il faut vraiment que vous trouviez des intérêts en dehors de votre boulot.

Posted on 02:22PM févr. 11, 2008 |

Share this post  | | | | | |