I risultati finanziari Sun del secondo trimestre

Le note che seguono sono tratte dall'annuncio degli utili che ha avuto luogo la settimana scorsa; anziché riadattarle, ho preferito semplicemente ripubblicarle.

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Grazie di essere qui con noi questo pomeriggio.

Comincerò col tracciare una panoramica sui risultati del secondo trimestre e sull'attuale scenario economico, per poi commentare il lancio dei nuovi prodotti Sun (slide 6 e 7 della presentazione). Infine lascerò la parola a Mike Lehman (CFO di Sun) che illustrerà le metriche finanziarie e vi aggiornerà in merito al piano di ristrutturazione annunciato lo scorso novembre.

Nel complesso, i risultati del secondo trimestre si sono rivelati in linea con le attese, considerato che i problemi di natura macroeconomica hanno inciso sulle trattative con i clienti in ogni area geografica. I motivi di preoccupazione si sono tradotti nel rinvio degli acquisti di sistemi di fascia alta, il che ha comportato un calo delle fatturazioni su base annua per i server SPARC Enterprise, così come per i prodotti di storage e servizi correlati, sulla falsariga di una tendenza che ha avuto inizio circa un anno fa. Detto ciò, abbiamo continuato a far segnare una crescita nei settori strategici, in particolare nell'area software, mentre i settori Open Storage, CMT o "Niagara" e x86 hanno fatto registrare tassi di crescita a doppia cifra.

Come spiegato lo scorso trimestre, il business di Sun si articola in due categorie, “Tradizionale” e “Crescita", illustrate nella slide 7. Attualmente le categorie di crescita rappresentano oltre 1/3 del fatturato dei prodotti Sun, mentre soltanto un anno fa incidevano in misura pari al 23%, e continuano a schiudere nuove opportunità non solo all'interno della nostra base clienti consolidata ma ben oltre.

Per quel che riguarda il settore tradizionale, la contrazione che ha interessato i sistemi Enterprise SPARC è in gran misura il risultato del rinvio degli acquisti; è opportuno sottolineare, tuttavia, che il continuo invecchiamento delle piattaforme dei sistemi mission-critical fa sì che anche questo settore di business offrirà in futuro notevoli opportunità di aggiornamenti. Inutile negare però che i risultati sono stati deludenti, anche per quanto riguarda l'impatto sulle soluzioni di storage e attached service. Il business Tape and Archive ha ottenuto risultati di gran lunga superiori alla concorrenza, pur nel contesto di un mercato in contrazione, ma rappresenta comunque un'interessante base di crescita per il futuro.

Passiamo ora alle categorie di crescita.

Protagonista indiscusso del secondo trimestre è stato il software, che ha fatto segnare un fatturato in crescita del 21% su base annua e del 52% su base sequenziale. L'aumento annuale delle fatturazioni del software Java è stato pari al 47%, grazie alla continua monetizzazione della nostra capacità di distribuzione ai dispositivi client (personal computer, decoder e telefoni cellulari) in tutto il mondo e all'inizio della distribuzione globale della nostra nuova piattaforma JavaFX agli OEMS. Nello scenario di crescente successo dei dispositivi mobili e consumer abilitati alla connessione in rete, riteniamo che la piattaforma Java, che ormai ha raggiunto miliardi di utenti, rappresenti un business sempre più importante.

Le fatturazioni MySQL e del software per infrastrutture sono cresciute del 55% su base annua grazie a un picco di domanda per il middleware open source, sia nella sfera dell'identity management e database management sia per quanto riguarda il software di integrazione. Nel pieno dell'attuale flessione economica, il dibattito sul software gratuito e open source è sempre più animato: la riduzione dei costi correlata all'adozione dell'open source non è più un tema di secondo piano, discusso solamente dai CIO, ma è divenuto un principio cardine per i decision maker in tutto il mondo.

Le fatturazioni di Solaris e delle soluzioni di gestione e virtualizzazione sono cresciute su base sequenziale ma non annua in quanto i clienti hanno preferito optare per sottoscrizioni e offerte di servizi anziché rinnovare le licenze tradizionali. Crediamo che questa transizione si sia praticamente conclusa nel secondo trimestre, il che consolida la posizione della piattaforma Solaris e OpenSolaris tra i tre sistemi operativi superstiti destinati al cloud computing, a fianco di Microsoft Windows e Linux. Grazie alle risorse di cui disponiamo, da Java e OpenSolaris a MySQL e xVM, Sun vanta una posizione privilegiata in qualità di fornitore della piattaforma di software open source più completa al mondo, sia nel settore dell'informatica aziendale sia, soprattutto, nell'ambito del cloud computing.

Passiamo ora all'area di business dei sistemi.

Le fatturazioni dei sistemi Chip Multi Threading basati su Solaris (denominati anche piattaforme Niagara o CMT) sono aumentate di oltre il 30% su base annua nel secondo trimestre. Tenendo conto delle fatturazioni del primo e secondo trimestre dell'anno fiscale 2009, i sistemi CMT rappresentano per Sun un business del valore di oltre 1,4 miliardi di dollari l'anno, facendo segnare una crescita a doppia cifra. Inoltre, poiché Power di IBM e Itanium di HP sono disponibili esclusivamente nelle configurazioni di fascia alta, le nostre piattaforme Niagara sono l'unica alternativa  a disposizione dei clienti che adottano AIX di IBM e HPUX di HP.  Abbiamo continuato ad ampliare l'offerta di soluzioni Niagara con la recente introduzione del modello T5440, un potente computer midrange che deve la sua ragion d'essere all'espansione della base di unità Niagara per alti volumi, sia nel formato blade sia in quello rack, integrando in tal modo le soluzioni per la piattaforma x86.

A questo proposito, nel secondo trimestre le fatturazioni della linea di server X64 Sun basati su Intel e AMD sono aumentate dell'11% su base annua. I blade, che includono i sistemi basati su processori Intel, AMD e SPARC, sono stati protagonisti di un altro eccezionale trimestre segnato da fatturazioni in crescita del 62% su base annua. Riteniamo che questo risultato sia la conseguenza della conquista di fette di mercato sia nell'area dei server standard di settore sia in quella dei blade server; in questo modo abbiamo gettato le fondamenta che ci consentiranno di realizzare offerte di software, servizi e storage caratterizzate da maggiori margini di profitto.

Per rimanere in tema, le fatturazioni dei prodotti Open Storage sono cresciute del 21% su base annua, riflettendo in parte la transizione alla linea 7000 basata su flash di Sun, nota anche con il nome di "Amber Road", che ha suscitato uno straordinario interesse tanto tra i clienti quanto tra i partner. Basate su componenti standard del settore e sul diffuso file system open source ZFS, queste piattaforme offrono eccezionali vantaggi in termini di rapporto prezzi/prestazioni rispetto alle soluzioni dei fornitori di NAS proprietario. Grazie a oltre 2000 partner di canale che possiedono la formazione e le certificazioni necessarie per la vendita delle soluzioni Amber Road e grazie a un livello di interesse dei clienti tra i più alti mai registrato per un nuovo prodotto di storage, siamo certi di poter guardare al futuro con ottimismo. Si tratta del debutto assoluto di quella che diverrà una linea completa di prodotti basati sull'Open Storage, con offerte destinate sia ai clienti più piccoli sia a chi necessita di soluzioni di storage mainframe.

Grazie ad Amber Road, inoltre, saremo in grado di ampliare la linea di appliance: così come la distribuzione gratuita del file system ZFS genera opportunità rendendo note le offerte Open Storage di Sun, allo stesso modo sono convinto che la nuova piattaforma Crossbow appena introdotta creerà simili opportunità per Sun nel mercato del networking. Analogamente al mercato dello storage tradizionale, anche il mercato del networking è caratterizzato da prezzi molto alti, software proprietario e restrittive piattaforme hardware. Si tratta quindi dello scenario ideale in cui il software open source e i componenti commodity stimolano la concorrenza e la possibilità di scelta, piacevoli novità per i clienti che desiderano snellire tecnologie e budget.

Per concludere, vorrei ricordarvi che i tempi difficili creano opportunità uniche per chi sa innovare: la pressione che grava sui clienti in tutto il mondo apre loro gli occhi alle alternative offerte da Sun su un ampio spettro di innovazioni sia in ambito software sia di sistemi. Sun può far leva sulle piattaforme di sviluppo e sui brand software più diffusi, sulle più grandi comunità di utenti oltre che su prodotti e risorse di distribuzione  tra i più efficaci per stimolare una forte crescita in futuro.

Posted on 12:00AM feb 06, 2009 |

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