올해 회계연도가 끝나가고 있습니다. 유래 없는 경제 한파를 감안할 때, 썬이 한 기업으로서 어떤 방향을 지향하는지 다시 천명하고 고객과 파트너, 직원, 투자자들에게 알리고 이해시키는 것이 무엇보다 중요하다고 생각했습니다. 썬을 선택해야 하는 이유를 명확히 제시하는 것은 불확실한 현상황에서는 두 배로 중요합니다.

우선 세계 경제를 걱정하는 사람들의 목소리를 들어봅시다. 현재 썬의 고객사들은 부분적으로 국유화되었고, 주가는 95퍼센트 이상 폭락했으며, 재무 구조와 기본 비즈니스 모델은 엄청난 압박에 시달리고 있습니다. 여느 사업 분야와 마찬가지로, 썬의 안정성은 고객의 안정성을 기반으로 확보됩니다. 썬은 이를 위해 각오를 다졌습니다. 혁신은 위기에서 꽃피는 법이지요. 하지만 고객들이 위기에서 벗어나도록 하는 것이 우선입니다.

현재의 경제 위기를 긍정적으로 바라보십시오. 신규 자금이 밀려들고 있는 신생 미디어 기업, 통신 기업, 정부 기관 등 최고의 호황을 누리고 있는 고객도 있습니다. 이들은 소수이지만 희망적인 증거입니다.

썬은 재무 구조가 아주 탄탄하다는 이점을 가지고 있습니다. 보유 현금만 30억 달러가 넘으며 20년 가까이 흑자를 기록하고 있습니다. 또한 앞으로도 지속적으로 경제의 중추적인 역할을 담당할 기술력과 인재를 보유하고 있습니다. 썬의 제품은 기업이 성장하고 탄탄해지도록 지원하며, 정부의 경제 활성화 노력에도 일조하고 있습니다. 교량 건설에서 의료 자동화에 이르기까지 정부의 지원책은 의심할 여지 없이 기술 투자를 이끌어낼 것입니다. 썬은 전세계적으로 경제 재건에 참여하게 될 것입니다.

즉, 저는 즉, 정보 기술이 경제에서 중요한 역할을 담당하게 될 것이며 썬이 제공하는 기술과 제품이 중요한 역할을 할 것임을 확신합니다. 저는 미래를 걱정하지 않습니다. 미래가 언제 올 것인가를 눈여겨볼 뿐입니다.

썬의 미래에 대한 저의 의견을 3~4회로 나누어 블로그에 게시할 예정입니다. 이 글은 그 첫 번째입니다. 향후 몇 년 동안은 오픈소스 스토리지 서비스에서부터 네트워킹 분야에서의 제품 포트폴리오 구축, 혁신적인 Solaris와 MySQL OEM 추가, 최신 클라우드 서비스와 신규 프로그램에 이르기까지 갖가지 발표가 쏟아질 것입니다. 썬의 우선순위와 시장 접근 노력을 최대한 분명하게 밝혀 이 모든 내용을 종합적으로 설명하고자 합니다. 그리하여 모든 분이 세부 사항과 전체를 모두 이해할 수 있도록 할 것입니다.

그럼 본론을 이야기하겠습니다.

제가 보기에 썬의 비즈니스는 매우 단순합니다. 저는 썬에 대해 이야기할 때 우리가 ‘단 세 가지’만 하면 된다고 말합니다.

1. 전 세계의 개발자들이 썬의 소프트웨어와 서비스를 이용하도록 한다.

이것은 재무 활동이 아니라 전략적 활동입니다. 그러니 여기에서 수익을 따지지는 맙시다. 이어지는 글에서는 기술 채택을 이끄는 동기와 메커니즘을 이해하고 썬이 목표로 삼는 다양한 잠재 고객에 대해 논의할 것입니다. 지난주에 대형 고객사의 개발자 기술 책임자와 저녁 식사를 함께 하면서 이런 이야기를 들었습니다. “저는 5년 동안 썬에 가본 적이 없습니다. 하지만 갑자기 썬이 우리 개발자들에게 중요한 존재가 되어 있더군요.” 다음 블로그에서 이 대목을 설명하겠습니다.

2. 세계에서 가장 뛰어난 상용 제품과 서비스를 제공한다 - 썬이 추진하고 있는 기술을 배포하는 개인/기업에 초점을 맞추되 여기에만 국한되지 않는다.

썬의 소프트웨어와 서비스 제품은 무료 제품이 상용으로 지원되는 제품보다 더 비싸게 먹힌다고 생각하는 기업을 대상으로 합니다. 이러한 기업은 작업중단으로 인한 손실이 상용 라이센스 가격을 웃돕니다. 지구상에 이런 기업은 몇 손가락에 꼽을 정도입니다. 하지만 높은 수익을 올릴 수 있습니다. 시스템 측면에서 썬의 제품은 랙과 블레이드 서버, 스토리지, 네트워킹 시스템을 망라합니다. 한마디로 클라우드의 기반을 강화하는 모든 것을 제공합니다.

이 비즈니스가 개발자에게 어떻게 의존하여 차별성을 이끌어내는가, 총이익은 얼마나 되는가, 썬이 스토리지와 네트워킹으로 서비스 제품을 확장할 때 이러한 의존이 어떤 경쟁력을 창출하는가에 대해 말씀드릴 것입니다.

3. 판매/서비스 면에서 1번과 2번을 세계에서 가장 효과적으로 연결한다.

저는 앞의 두 측면을 이야기하는 데 많은 시간을 할애한 반면 마지막 측면은 거의 언급하지 않습니다. 그 이유는 이것이 진행중인 과정이기 때문이기도 하고 썬의 판매/서비스 협력업체의 규모야말로 가장 큰 전략적 과제였기 때문이기도 합니다.

하지만 우선순위를 따지자면, 썬의 재무 최우선순위는 자유로운 현금 흐름을 창출하는 것이고, 전략 최우선순위는 잠재 시장을 확장하는 것입니다. 저는 썬��� 현재 오픈 스토리지 비즈니스에 종사한다고 생각하기 때문에, 만일 두 우선순위가 일치한다면 여러분은 자유 소프트웨어 커뮤니티에서도 유료 고객에 대해서도 썬과 경쟁해야 합니다. 하지만 자유 소프트웨어가 여러분의 제품과 경쟁하지 않는 한 이러한 조합은 이루어지기 힘듭니다. 여러분이 자유 소프트웨어를 선호하는 척하는 독점 스토리지 업체라면 더욱 그렇습니다.

아시다시피 단순성을 추구하려면 수많은 엔지니어링 요소를 결합해야 합니다. 따라서 ‘오로지 세 가지’라고 말하는 것은 쉽지만 이 과제들은 결코 쉽게 달성할 수 없습니다. 하지만 썬은 최고 품질의 네트워크 혁신 제품을 만들어내고 홍보하고 상업화하고자 합니다. 개발자와 공급 업체의 마음을 사로잡을 수 있는 혁신 말입니다.

썬을 제대로 이해하려면 두 가지를 이해해야 합니다. 썬의 재무제표를 읽는 것뿐만 아니라 무엇이 썬의 재무 성과를 이끄는가를 파악해야 합니다. 두 관점을 모두 취하지 않으면 더 큰 그림, 즉 더 큰 위험 또는 기회를 놓칠 것입니다.

이를 배경으로 하여, 앞으로 올라올 글에서는 위에서 언급한 측면에 초점을 맞출 것입니다. 오늘날의 시장과 (경제 침체와 상관 없이) 내일의 시장에 초점을 맞출 것입니다.

읽어주셔서 감사합니다.

(YouTube 동영상은 여기에서 볼 수 있습니다.)