무료 가상화와 썬의 2분기 실적

이 페이지 아래에 있는 세이프 하버(Safe Harbor) 성명서를 읽어주십시오....

지난주 목요일에는 공식 수익 발표가 있었습니다. 1주일 전에는 MySQL 합병 계획과 함께 예비 실적을 발표했었죠.

2분기 회계 발표는 다음과 같습니다. 이익률은 지난해보다 두 배로 늘었으며 수익은 36억 달러, 순수익은 2억 6,000만 달러, 영업 이익은 3억 3,600만 달러를 기록했습니다. 또한 7억 5,000만 달러의 주식을 재매수했습니다. 전체 연도 수익이 낮은 한자릿수에서 중반으로 성장, 4분기에는 최소 8%의 영업 이익(인수 비용은 제외합니다)을 거두리라는 것을 재확인한 것입니다.

회계적인 관점에서 보면, 컵의 반이 비어 있는 상태에서 총 수익이 아주 조금(지난해에 비해 1%) 상승한 것입니다. 한 가지 이유는 리셀러 및 판매처와 영업하는 방식이 바뀌었기 때문입니다. 썬은 최종 사용자에게 제품을 판매하는 비즈니스 파트너의 주문이 완료되었을 때가 아니라, 최종 사용자에게 제품이 판매되었을 때 수익을 보고합니다. (더욱 투명한 방식이라고 볼 수 있습니다.)

이러한 변화로 인해 매출 수익 성장에서 몇 퍼센트포인트가 삭감되었습니다. 또한 7% 이상의 장부상 성장(장부는 향후 6개월의 납품에 대한 주문 내역입니다)과 수익(분기 내에 실현된 주문) 사이에 격차가 발생한 원인이기도 합니다. 컵이 반이나 찼다고 보는 관점에서는 이로 인해 투자자들이 미래 실적을 전망할 때 참조하는 수치인 수주 대 출하 비율이 매우 건전해졌다고 생각할 수 있습니다. 총 이연 수익(제품 및 서비스) 또한 전년 대비 24% 성장하여 약 27억 달러에 달하는 큰 규모의 증가세를 보였습니다. 이 정도면 매우 견실한 성장이죠.

2분기에 전략적으로 중요했던 사항들을 살펴봅시다.

가장 큰 관심사는 썬 xVM이었습니다. xVM은 무료 오픈소스 가상화 플랫폼으로, 오라클 오픈 월드에서 관리 플랫폼인 xVM 옵스 센터(Ops Center)와 함께 공개되었습니다. xVM은 델(Dell), HP, IBM 또는 썬 하드웨어에서 Windows, 리눅스 또는 솔라리스를 가상화합니다. 전 세계에서 많은 관심을 보였지만, 특히 대규모 오픈소스 데이터센터를 기반으로 상용 가상화 기술을 도입하지 않으려는 고객들이 눈에 띄었습니다. 어떤 고객은 저에게 "과거로 돌아갈 이유가 없다."고까지 이야기했습니다. xVM에서 솔라리스 컨테이너로 이어지는 썬의 가상화 노력은 거의 모든 분야의 고객을 아우르며, 이 분야에서 독보적인 위치에 있습니다.

다음은 델과의 솔라리스 OEM 계약입니다. 델에서는 이를 통해 자사의 서버와 블레이드 플랫폼에서 솔라리스를 인증하고 지원하게 됩니다. 이것은 매우 중요한 계약이었습니다. PC와 상품 인프라에 있어 최대 규모인 업체로부터 인증을 받는다는 것은 썬의 고객에게도 중요한 문제이기 때문입니다. 마이클은 무대에서 제게 다가와 델의 리제너레이션(Regeneration) 프로그램에 참여해달라고 정중히 요청했습니다 (저는 티셔츠를 받아들고는 기꺼이 수락했죠). 델은 IBM, 인텔과 함께 솔라리스 OEM 파트너 대열에 합류합니다. 개인적으로는 고객들이 솔라리스에 대한 지원을 받을 수 있도록 HP도 저희 파트너가 되었으면 좋겠습니다.

신흥 국가에서는 두자릿수 성장을 기록했습니다. 인도, 중국, 남미, 동유럽, 중동 등지에서 UltraSPARC T2 Niagara 플랫폼 부문이 엄청난 성장을 달성한 결과, 지난 해에 비해 100% 높은 2억 8,500만 달러의 매출을 기록했습니다. 무려 100% 성장입니다! 이토록 빠른 성장이 가능했던 이유는 환경 효율성, 완벽한 기본 성능, 통합된(즉, 무료인) 가상화와 암호화가 지원되었기 때문입니다. 하루가 다르게 기회가 창출되고 있습니다. 또한 SPARC와 솔라리스 10이 새로운 기회를 창출하는 오픈 플랫폼으로 받아들여졌기 때문입니다. 기존 고객 및 새로운 고객과 함께 Niagara 2(공식 명칭은 T5120 또는 T5220입니다)를 체험해보고 싶으시다면 여기를 클릭하십시오).

x64 부문은 2분기에 다소 침체했습니다. 사실 최악이었죠. 하지만 바로 지금, 새 인텔 제품군이 출시되고 있으며 블레이드 제품군도 구축하기 시작했습니다. 따라서 하반기에는 좀 더 자신감을 가질 수 있습니다. 강화된 제품군도 계속 확대 발전할 것입니다.

Fujitsu와 합작한 최고 수준의 하이엔드 시스템 부문도 성장했습니다. 이들 시스템은 내부 벤치마크 평가를 넘어서는 성능을 보였주었으며 썬과 Fujitsu가 파트너로서 달성하고 있는 전략적 진보는 아주 만족스럽습니다. 파트너 관계에 대해 말씀드리자면 Hitachi 하이엔드 스토리지 제품과 함께 핵심적인 테이프 부문 역시 성장을 이루었습니다. 예상대로 대용량의 데이터(예: 사용자 제작 사진과 동영상)를 오랫동안 보존해야 하는 웹 기업들은 아카이브 플랫폼으로서의 테이프에 많은 관심을 보이고 있습니다. 여기서 '대용량'이란 페타바이트의 수십 배를 가리키지만, 이마저도 수백 배로 늘어나고 있습니다. 전사 부문과 함께 서비스 부문에서도 높은 성장을 기록했습니다.

여기서 경제에 대한 제 생각을 말씀드리겠습니다. 저는 학부 시절 경제학을 배운 덕에 자신있게 말씀드릴 수 있습니다. "확실하게 아는 사람은 아무도 없다"고요. 고객들은 효율성, 자동화, 성장을 이끌어내는 기술에 점점 더 치중하고 있습니다. 그리고 우리는 이 분야에서 지난해보다도 훨씬 더 중심으로 다가섰습니다.

얼마 전에는 유럽, 북미, 남미, 아시아태평양에 고루 퍼져 있는 전 세계 150여 비즈니스 파트너와 성공적으로 행사를 개최했습니다. 이들이 해준 이야기를 모두 말씀드릴 순 없지만, 우리가 다같이 샴페인 잔을 들고 있는 데는 이유가 있습니다. 이와 같이 성공을 축하하는 건배가 일상적인 일이 되었으면 좋겠습니다.

행사에 참가해주신 여러분의 파트너쉽에 감사드립니다. 썬은 기회를 확대하고 파트너쉽의 가치를 향상시키기 위해 노력하고 있습니다. 우리 앞에 펼쳐진 기회의 땅을 향해 함께 나아갑시다.

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세이프 하버 성명서
Jonathan의 블로그는 2008 회계연도의 수익 성장과 2008년 4분기의 운영 수익에 대한 썬의 전망, x64 부문에 대한 썬의 전략 및 영업상 기회와 기대를 비롯하여 썬의 향후 실적과 성과에 대한 전망을 포함하고 있습니다. 이러한 전망에는 위험과 불확실성이 있으며 실제 결과는 이러한 전망에서 예측한 것과 다를 수 있습니다. 실제 결과가 이러한 전망에서 예측한 것과 다르게 되는 요인에는 신제품 개발, 설계, 제조 및 배포와 연관된 위험, 기술 개발 실패, 가격 압박, 고객의 신제품 외면, 신제품의 오류 또는 결함 가능성, 타사와의 경쟁, 불리한 경영 여건, 핵심 인력 퇴사, 프로젝트 취소 또는 지연, 단일 공급업체에 대한 의존, 수요를 충족시킬 만큼 충분한 양의 부품을 구매할 수 있는 구매력과 연관된 위험, 재고 위험, 그리고 제품 개발이나 고객 수용과 신제품 및 신기술의 구현 지연 등이 있습니다. 또한 2007년 6월 30일자로 회계연도가 마감된 Form 10-K에 대한 연례 보고서, 20067년 9월 30일자로 회계연도가 마감된 Form 10-Q에 대한 분기 보고서를 비롯하여 미 증권거래위원회에 제출하는 썬의 정기 보고서를 참조하십시오. Sun은 이 전망을 수정할 책임이나 현재 이를 수정할 의도가 없습니다.

Posted on 12:00오전 1월 29, 2008 |

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