2사분기 썬 재무 보고

아래 글은 지난 주에 있은 결산 보고 회의에서 발표한 내용으로 수정하지 않고 그대로 게재합니다.

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이 자리에 참석해 주셔서 감사합니다. 

먼저 2사분기 재무 결과와 요즈음 업계 환경에 대해 말씀드린 후 프레젠테이션 슬라이드 6-7페이지의 제품 매출 현황표를 보면서 계속 이어 가겠습니다. 제 발표에 이어 썬의 CFO인 Mike Lehman씨가 구체적인 회계 수치에 대해 설명하고, 지난 11월에 발표한 구조조정 계획의 최근 진척 상황에 대해 발표하겠습니다.

거시 경제의 위기가 전 세계적으로 고객들의 화두가 되는 현 상황을 고려할 때, 2사분기 실적은 전반적으로 우리가 기대한 수준에 부합했습니다. 경제 현황으로 인해 고객들은 하이엔드 시스템 구매를 꺼리는 경향을 강하게 보이며, 이는 SPARC Enterprise Server 및 관련 스토리지와 서비스 사업 부문의 전년 대비 매출 감소로 이어졌습니다. 이런 경향은 1년 전쯤부터 시작되어 지속되고 있습니다. 반면, 썬의 주요 사업 영역은 계속 성장하여 소프트웨어 부문에서 가장 높은 매출을 달성하고 있고 Open Storage, CMT, "Niagara" 및 x86 시스템 사업 부문이 모두 두 자릿수 성장률을 보이고 있습니다.

지난 분기에 말씀드렸다시피, 썬의 사업 부문은 슬라이드의 7페이지에 명시된 대로 "기존 제품군"과 "최근 성장 제품군"의 두 개 범주로 나눌 수 있습니다. 최근 성장 제품군은 1년 전에 불과 23%에서 현재 전체 썬 제품 매출의 1/3을 차지할 정도로 약진하여, 썬의 기존 사업 기반에서뿐만 아니라 다양한 사업 분야에서 신규 사업 기회를 만들고 있습니다.

기존 제품군에서 나타나는 Enterprise SPARC 시스템 부문의 매출 감소는 대체로 구매 지연으로 인해 발생했습니다. 반면 업무에 필수적인 시스템 플랫폼이 노후함에 따라 발생하는 업그레이드나 갱신에 대한 수요가 꾸준히 발생하므로 향후에 상당한 사업 기회로 이어질 것으로 기대됩니다. 하지만, 이러한 매출 결과와 더불어 이러한 결과가 스토리지 및 관련 서비스 부문에 미치는 영향을 보자면 실망스럽습니다. 테이프와 아카이브 사업 부문은 저조한 시장 경기에도 불구하고 경쟁사에 비해 높은 실적을 거두었습니다만, 이는 동시에 향후 출자금의 발생 요인으로도 우선 고려해야 할 것입니다.

다음으로 최근 성장 제품군을 구체적으로 살펴보겠습니다. 

소프트웨어는 총 소프트웨어 매출이 전년 대비 성장률 21%, 연속 성장률 52%를 기록하여 2분기 매출에 가장 크게 기여했습니다. Java 소프트웨어는 PC, 셋톱 박스, 모바일 단말기 등의 클라이언트 장치에 썬 제품을 적극적으로 마케팅하고 플랫폼 신제품인 JavaFX를 전 세계 OEM에 제공하기 시작한 데 힘입어 전년 대비 47% 성장을 거두었습니다. 모바일 장치와 네트워크 지원 소비자 기기가 꾸준히 인기를 더해가므로 전 세계 수십억 소비자의 시스템에서 실행되는 Java 플랫폼이 더욱 유리한 사업 부문이 될 것으로 믿습니다.

MySQL 및 인프라 소프트웨어의 경우에는 ID 관리, 데이터베이스 관리에서 통합 소프트웨어에 이르기까지 다양한 오픈 소스 미들웨어에 대한 수요 급증으로 전년 대비 55%의 매출 성장을 보였습니다. 현재 경기 하강 추세에 따라 무료 오픈 소스 소프트웨어와 관련한 논의가 그 어느 때보다 활기를 띠고 있습니다. 이제 CIO들은 이 분야에 우선 순위를 두고 더욱 신경 써야 하며, 오픈 소스를 통한 비용 절감이 전 세계 최고 경영진들의 주요 관심사가 되었습니다.

Solaris, 관리 및 가상화 분야 매출은 연속 성장률 면에서 꾸준히 증가세를 보이지만 전년 대비 성장률은 그렇지 못합니다. 이는 많은 고객이 기존의 라이센스 방식에서 등록이나 서비스 방식으로 옮겨가면서 나타난 결과로 보입니다. 이러한 구매 방식의 전환은 대체로 2사분기에 완료된 것으로 보이며 이런 추세 덕분에 Solaris 및 OpenSolaris 플랫폼이 Microsoft Windows 및 Linux와 함께 클라우드 컴퓨팅을 위한 3대 주요 운영 체제 중 하나로서 입지를 굳히고 있습니다. 썬은 Java에서 OpenSolaris, MySQL, xVM 등에 이르는 제품으로 썬은 기업 컴퓨팅 및 특히 클라우드 컴퓨팅 면에서 세계적으로 인정받는 완벽한 오픈 소스 소프트웨어 플랫폼 기업의 반열에 올랐습니다.

이제 썬의 시스템 사업 부문으로 화제를 바꾸겠습니다. 

Solaris 기반 칩 멀티 스레딩 시스템(CMT 또는 Niagara 플랫폼으로 불림)은 2사분기에 전년 대비 성장률이 30%를 넘었습니다. 2009 회계연도 1, 2사분기 매출을 기준으로 봤을 때 CMT 시스템은 두 자릿수의 획기적인 성장을 거듭하면서 현재 연간 14억 달러 이상의 매출을 낳는 썬의 주요 업무 부문이 되었습니다. 특히, 하이엔드 구성에서만 IBM Power 및 HP Itanium을 갖춘 Niagara 플랫폼은 IBM AIX 및 HP HPUX를 실행하는 고객을 위한 독립 실행형 볼륨 서버로 제공되고 있습니다.  우리는 Niagara 제품 라인을 지속적으로 확대하고 있으며, 최근에는 블레이드형과 랙형 모두에서 Niagara 볼륨 유닛 사용자 기반 증가에 부응하여 강력한 미드레인지 컴퓨터인 T5440을 추가함으로써 x86 플랫폼 제품을 보완했습니다. 

Intel 및 AMD 기반 썬 X64 서버 제품군의 경우 2사분기에 전년 대비 11%의 성장을 보였습니다. SPARC, Intel 및 AMD 프로세서 기반 시스템을 포함하는 블레이드 분야는 전년 대비 62%라는 괄목할 만한 실적을 보였습니다. 이 성과는 썬이 업계 표준 서버와 블레이드 서버 모두에서 시장점유율을 높여가고 있음을 반영하는 것이며, 높은 이윤을 거둘 수 있는 소프트웨어, 서비스, 스토리지 제품을 위한 초석이 될 것으로 확신합니다. 

전년 대비 21% 성장을 기록한 오픈 스토리지 제품의 약진은 플래시 기반 7000 제품군("Amber Road")으로의 전환이 반영된 것으로 판단되며, 썬은 이 분야에서 고객과 파트너의 큰 관심을 기대하고 있습니다. 업계 표준 구성 요소와 각광 받고 있는 오픈 소스 ZFS 파일 시스템을 기반으로 하는 이들 플랫폼으로 개별 NAS 공급업체는 상당한 가격 대비 성능을 얻고 있습니다. Amber Road 판매 교육을 거쳐 공인된 2,000곳 이상의 판매처뿐만 아니라 썬의 수준 높은 고객들 사이에서 꾸준히 제기되고 있는 새로운 스토리지 제품에 대한 요구에 힘입어 앞으로 더 많은 진전이 있을 것으로 기대합니다. 이러한 현황은 소규모 고객에 맞춘 제품에서 메인프레임 스토리지에 이르기까지 오픈 스토리지 기반 제품 라인을 완벽하게 구축하기 위한 첫 단추라고 말하고 싶습니다.

무료 배포 ZFS 파일 시스템이 썬 오픈 스토리지를 알리고 기회를 창출하는 것처럼 Amber Road 또한 썬의 어플라이언스 라인을 확대할 수 있는 또 하나의 기회가 됩니다. 저는 새롭게 도입한 Crossbow 플랫폼이 네트워킹 시장에서 비슷한 기회를 만들어낼 것으로 믿습니다. 네트워킹 시장은 기존의 스토리지 시장과 마찬가지로 높은 가격, 독점 소프트웨어, 하드웨어 플랫폼 제한, 구성 요소 상품을 통해 선택과 경쟁을 유도할 수 있는 환경으로서, 선택과 경쟁이 구현된다면 기술적 요구를 충족하면서도 예산에 맞는 제품을 찾고 있는 고객에게는 반가운 변화가 될 것입니다.

마지막으로, 어려운 시기가 혁신을 추구하는 자에게는 오히려 특별한 기회를 제공한다는 점을 강조하고 싶습니다. 전 세계적으로 썬 고객들이 경제적인 어려움을 겪고 있지만, 그들은 이런 곤란때문에 다양한 유비쿼터스 소프트웨어와 시스템 혁신 등 썬이 제공하는 대안에 이목을 집중하고 있습니다. 썬은 폭넓게 배포된 소프트웨어 브랜드와 개발자 플랫폼, 폭넓은 사용자 커뮤니티, 강력한 기능의 제품과 배포 자산 등을 최대한으로 활용하여 향후 더욱 전향적으로 성장할 수 있을 것으로 확신합니다.

Posted on 03:28오전 2월 18, 2009 |

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