MySQL é oficialmente parte da Sun

Hoje, a Sun anunciou que concluímos a aquisição da MySQL - a MySQL agora é oficialmente parte da Sun! Desde o jantar em novembro, aos momentos de introspecção do CEO da MySQL, até o atual fechamento do acordo em fevereiro, todos os envolvidos demonstraram ter uma boa noção de ritmo, urgência e entusiasmo. E agora, foi dada a partida!

Desde o comunicado, tenho recebido um suporte quase que universal a essa parceria - todos querem saber que direção seguiremos, então aqui está um breve resumo dos nossos planos iniciais.

A partir de hoje, estaremos lançando programas globais para gerar conscientização e adoção do MySQL entre as grandes empresas - você verá anúncios como esse (à direita) orientados para instituições e distribuidores de software/serviço independentes com o intuito de padronizar o uso de arquiteturas de fonte aberta. Como fica claro no anúncio, estamos introduzindo programas de suporte empresarial global para MySQL - oferecendo às maiores instituições do mundo uma nova opção em implementações vitais aos negócios. Estamos nos esforçando ao máximo para conquistar novos clientes e expandir o alcance da MySQL.

A mensagem básica é simples: estamos levando aos nossos maiores clientes a inovação e o desempenho de que as empresas online mais importantes do mundo já estão desfrutando - oferecendo-lhes a opção de introduzir o MySQL nas implementações globais vitais aos negócios.

Internamente, os mais de 10.000 funcionários que constituem a comunidade de engenharia da Sun - da qual a equipe MySQL agora é uma parte fundamental - começaram a se engajar através de uma vertiginosa quantidade de pontos de contato. Desde diagnóstico e integração técnica, a engenharia de desempenho, otimização de hardware e software e, tirando proveito de nossos meios de criação de padrões em larga escala, a busca de mais alguns recordes mundiais. Há uma variedade de projetos em desenvolvimento para enfatizar o valor que o MySQL pode oferecer em diversas situações - e trabalharemos duro para garantir que o MySQL voe como um golfinho no Linux, Windows e Solaris, assim como em sistemas construídos pela Dell, IBM, HP, Intel, AMD, Sun, Fujitsu (ou seja, todos).

Do mesmo modo, nossas equipes de desenvolvimento de mercado estão a todo vapor para auxiliar os distribuidores de software independentes que dependem do MySQL (junto aos que estão interessados em fazer o mesmo) com o suporte a engenharia, marketing e vendas de que precisam. Deixando a funcionalidade de lado, o que importa para a maioria dos distribuidores de software independentes é o pronto acesso aos mercados e clientes - o que é conhecido como parceria de "entrada no mercado" com os distribuidores de software independentes sempre foi o ponto forte da Sun. Portanto, durante os próximos meses, vocês poderão observar uma série de novas vitórias - que serão conquistadas com os distribuidores de software independentes e com os parceiros, lado a lado, no mundo inteiro.

Além disso, em breve será realizada um conferência para o usuário do MySQL - para a qual eu gostaria de convidar todos os interessados no futuro da MySQL (parceiros, distribuidores de software independentes, clientes, desenvolvedores, todos). Mais informações aqui.

Embora o feedback tenha sido muito positivo no mundo inteiro, também ouvi alguns comentários ácidos aqui e ali de indivíduos cínicos, cujas preocupações eu gostaria de esclarecer aqui, de uma vez por todas.

Existem algumas pessoas no mundo que ainda não acreditam que haja um modelo econômico por trás da fonte aberta - por esse motivo, eles acreditam que 1 bilhão de dólares seja uma quantia excessiva a pagar pela MySQL. Os mais radicais consideram Linux, OpenSolaris ou empresas como a SugarCRM como meros parques de diversão para amadores.

A maior parte do setor de TI pensa exatamente o contrário.

As empresas que distribuem seus produtos gratuitamente, em vez de limitar o acesso através de venda ou licenciamento proprietário, estão simplesmente priorizando a adoção em vez do lucro imediato - um bom exemplo é a recente tentativa da Microsoft de ressuscitar a adoção de suas ferramentas de desenvolvedor em universidades através da redução de alguns preços para gratuito.

Há um modelo econômico muito claro por trás da fonte aberta, resumido de modo brilhante por Marten Mickos, CEO da MySQL: o espectro que descreve o mercado abrange aqueles que têm mais tempo que dinheiro, que formam as comunidades de usuários e desenvolvedores em torno do software gratuito; e aqueles com mais dinheiro que tempo, que adquirem contratos de suporte comercial, geralmente em empresas mais maduras. Para vencer a longo prazo, você precisa vencer nos dois lados do espectro - com o mesmo produto. Produtos com limitações ou exceções enganosas em licenças não funcionam - a liberdade funciona.

Com relação ao preço que pagamos pela MySQL (aproximadamente US$800 milhões em dinheiro, US$200 milhões em opções garantidas), nós pensamos da seguinte forma - em primeiro lugar, a empresa por si só, sem o impulso da Sun, já estava partindo para uma IPO (oferta pública inicial). O valor da IPO seria, de acordo como nossos cálculos, muito próximo ao preço que pagamos. Lembre-se, estamos comprando um ativo financeiro e estratégico. Obviamente, pagamos um prêmio de controle para convencer a diretoria a optar pela Sun. Mas então, percebemos que poderíamos ampliar seu sucesso como empresa de software através de um alinhamento com a organização global de mais de 17.000 funcionários atuando em vendas, serviço, suporte e canal que é a Sun - juntos, podemos atingir uma base de clientes muito mais ampla do que a MySQL poderia atingir sozinha, o que gera upside para a Sun. E, embora uma pequena (mas crescente) porcentagem de seus downloads seja convertida em pedidos de compra, 100% deles exigem compra de hardware - para muitos, um dispositivo de servidor e armazenamento (para outros, um laptop). Gostaríamos de acreditar que podemos ganhar alguns desses negócios com soluções otimizadas para MySQL - mesmo que o cliente final não esteja (ainda) pagando pelo software.

Finalmente, lembre-se que as licenças de bancos de dados geralmente tomam uma parte considerável do orçamento de uma empresa - se pudermos apresentar novas opções para esses clientes (até mesmo na forma de uma elegantíssima xícara de café na mesa do gestor de aquisições), poderemos liberar o orçamento para novos investimentos. O que atrai mais clientes para a Sun - os fornecedores que economizam dinheiro com melhor desempenho são muito apreciados.

Portanto, no final das contas, acreditamos que o preço seja justo (e, dito isso, lembre-se, não somos monopsonistas).

Mas outra preocupação que chegou até meus ouvidos foi a da teoria da conspiração que cogitava que... assim que uma grande empresa comprasse a MySQL, com certeza passaria a adotar abomináveis licenças proprietárias que extorquem aluguéis pelo simples fato de armazenar e recuperar dados?

Quem pensa dessa maneira certamente não tem seguido a Sun recentemente.

Uma das razões para a integração da Sun e da MySQL ter ocorrido de modo tão uniforme está no fato de nos nossos modelos de desenvolvimento e de negócios serem praticamente idênticos - ambos investimos em software gratuito de altíssima qualidade e na cultivação de grandes comunidades, para então concentrar esforços de monetização no ponto importante para empresas que querem suporte comercial. Nós somos farinha do mesmo saco.

E para comprovar isso, eu gostaria de convidá-lo formalmente a experimentar o MySQL, com um download gratuito (basta clicar no logotipo). E, enquanto isso, por que não deixar o Glassfish e o NetBeans darem uma nadadinha no tanque também... os desenvolvedores da Web nunca foram tão mimados...

Este é realmente um grande dia para o software gratuito e para a crescente maioria de empresas em todo o mundo em busca de soluções abertas por opção, valor e inovação.

Espero encontrar muitos de vocês na MySQL Conference! Tenho certeza de que será um evento muito interessante para todos.

Posted on 02:29PM Fev 29, 2008 |

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O que eu disse em nossa conferência com analistas...

Na semana passada, realizamos uma conferência para os principais analistas financeiros e do setor de todo o mundo. O meu discurso de abertura está abaixo - dividido em duas partes para facilitar a visualização. Um dos analistas fez o seguinte comentário: "Mas isso é quase a mesma coisa que você disse no ano passado."

Minha resposta foi: "Essa é a intenção."

Se você quiser saber mais detalhes sobre o nosso desempenho financeiro (diretamente de Mike Lehman, nosso CFO), visões do mercado (de Don Grantham, vendas e serviços globais) ou os planos de um produto específico (da direção de nossas divisões de sistemas e software), basta clicar aqui...)

Posted on 06:42PM Fev 15, 2008 |

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Primeiro as comunidades, depois os clientes (Forrester sobre OpenSolaris)

Como vocês já devem saber, estamos trabalhando duro para reconstruir a comunidade, e o momentum, em torno de nossos ativos de software na Sun, de forma especial, o sistema operacional Solaris.

Por que o Solaris de forma especial? Como uma empresa de sistemas, o sistema operacional está entre as lentes mais importantes através das quais nossas inovações em microeletrônica, software, sistemas e serviço são vistas pelo mercado - se as lentes estiverem turvas, a visão fica prejudicada. Assim como acontece com outros produtos, nosso mercado geral é definido pelo tamanho da comunidade de talentos, aplicativos e desenvolvedores que podemos construir em torno do Solaris (e de seu irmão mais novo, o OpenSolaris) - e, somente então, pelo número de clientes que podemos gerar.

O trabalho para reconstruir essa comunidade de desenvolvedores começou de fato em janeiro de 2005 - data em que disponibilizamos o primeiro código-fonte de Solaris através de uma licença de software gratuito. Mas o investimento em inovação (que é, afinal, o principal motivo pelo qual as pessoas se interessam pelo código-fonte) começou muito antes, com projetos como ZFS e DTrace, que tiveram início cerca de sete (sim, sete) anos atrás. Outros aprimoramentos foram mais recentes - como nossa adoção da comunidade Postgres (que acaba de lançar uma extraordinária nova versão 8.3 no OpenSolaris hoje), a evolução do Glassfish (que tem uma longa história semelhante), e até mesmo a inclusão do CIFS (que permite que o Solaris seja um servidor de arquivos de primeira classe para máquinas que rodam o Microsoft Windows).

A comunidade de desenvolvedores em torno do Solaris - em oposição à comunidade de usuários - é mais fácil de medir através do OpenSolaris. Assim como seus irmãos na comunidade Linux, o OpenSolaris é sempre a versão mais atualizada das inovações do Solaris, e é usado por aqueles que não só toleram as mudanças ao sistema operacional de base, como também as antecipam com entusiasmo na esperança de ganhar em desempenho, recursos ou funções.

Foi por isso que fiquei tão entusiasmado ao ler um relatório da Forrester que mostra um grande progresso na Europa - para a fonte aberta de modo geral, e para o Solaris e o OpenSolaris especialmente. Você pode ler o relatório aqui.

Nele, os executivos das empresas do European Financial Services (serviços financeiros europeus) apontam o Solaris como um dos três sistemas operacionais mais importantes para seus negócios - e o único sistema operacional moderno/de fonte aberta (os outros dois são proprietários). Isso é um bom presságio da nossa capacidade de crescer, e uma recompensa antecipada a um longo ciclo de inovação, não somente em recursos e desempenho, mas também em comunidade. (Duvido que o OpenSolaris pudesse ser medido no ano passado.)

Mas qual é realmente a melhor parte do relatório?

Ele apresenta dados de aproximadamente um ano atrás. Se dois pontos mostram uma tendência...

Às equipes envolvidas - dentro da Sun e na comunidade... obrigado. O trabalho de vocês está fazendo uma diferença mensurável.

Posted on 05:52PM Fev 08, 2008 |

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A virtualização gratuita e os resultados do segundo trimestre da Sun

Não deixe de ler a límpida Declaração de "Porto Seguro" (Safe Harbor) no final desta página...

Anunciamos nossos resultados oficiais na quinta-feira da semana passada, após o anúncio antecipado na semana anterior junto ao comunicado de nossa intenção em adquirir a MySQL.

Resumindo, nosso comunicado financeiro do segundo trimestre foi o seguinte: duplicamos nossa lucratividade em comparação ao ano anterior, com rendimento líquido de US$260 milhões numa receita de US$3,6 bilhões, com US$336 milhões em caixa provenientes de operações. Também recompramos US$750 milhões de nossas próprias ações no mesmo trimestre, e reiteramos nossa orientação de crescimento de receita para o ano inteiro na casa de um dígito, e um mínimo de 8% de lucro operacional para o quarto trimestre (excluindo taxas de aquisição).

Do ponto de vista financeiro, considerando que a metade do copo está vazia, os lucros totais tiverem um leve aumento (pouco mais de 1% em comparação com o ano precedente). Isso deve-se parcialmente às mudanças no nosso modo de fazer negócios com nossos revendedores e parceiros de canal – registraremos lucro quando efetuarmos uma venda ao usuário final, não quando entregarmos um pedido de um parceiro que vende aos usuários finais. (Isso também nos torna mais transparentes.)

Essas mudanças retiraram alguns pontos percentuais no crescimento de receita bruta, além de serem um dos motivos para a disparidade entre o crescimento de reserva de mais de 7% (ou seja, os pedidos a serem entregues nos próximos seis meses) e nossa receita (pedidos entregues/instalados durante o trimestre). Considerando a metade do copo que está cheia, isso gerou um “book to bill” ratio (índice de pedidos em carteira com relação aos efetivamente faturados) muito saudável, que é o que os investidores levam em consideração ao determinar o desempenho futuro. Nossa receita diferida (produtos e serviços) também teve um aumento considerável, com um crescimento de 24% ano após ano, atingindo quase US$2,7 bilhões. Um crescimento muito saudável.

Quais foram os destaques estratégicos no trimestre?

O primeiro da lista foi o interesse no Sun xVM. O xVM é a nossa plataforma de virtualização de fonte aberta gratuita, divulgada no Oracle Open World juntamente com a nossa plataforma de gerenciamento, o xVM Ops Center. O xVM virtualizará Windows, Linux ou Solaris em hardware Dell, HP, IBM ou Sun. Registramos um amplo interesse de todas as partes do mundo, especialmente de clientes que querem evitar o uso de tecnologia de virtualização proprietária como base para datacenters de fonte aberta de grande escala (“por que voltar atrás?”, um deles me disse). O interesse em nossa história de virtualização (desde xVM a Solaris Containers) se expande a todos os setores, e a quase todos os clientes – é o assunto do momento.

O item seguinte na lista foi assinar um acordo de OEM do Solaris com a Dell, através do qual eles apoiaram e passaram a oferecer suporte a Solaris em suas plataformas de servidor e blade. Esse acordo foi muito importante para nós – o apoio do líder em volume de PCs e infra-estrutura de produtos de consumo faz uma diferença para os nossos clientes. Michael subiu comigo ao palco e educadamente me convidou a participar da “Regeneração” da Dell (oferta que aceitei com prazer em troca de uma camiseta). A Dell uniu-se à IBM e à Intel como parceiras OEM do Solaris. Pessoalmente, eu adoraria adicionar a Hewlett Packard à lista de parceiros com os quais nossos clientes podem contar para obter suporte a Solaris.

Observamos um crescimento de dois dígitos nas economias emergentes, da Índia, China e América Latina, à partes do Leste Europeu e do Oriente Médio. Observamos uma explosão de crescimento em nossa plataforma Niagara UltraSPARC T2, que gerou aproximadamente US$285 milhões em faturamento, 100% superior ao do ano anterior. Crescimento de 100%! Por que está crescendo tão rápido? Devido ao foco na eficiência ecológica, no desempenho bruto direto, na virtualização e suporte a criptografia integrados (ou seja, gratuitos) - surgem novas oportunidades todos os dias. Com a aceitação do SPARC e do Solaris 10 como plataformas abertas impulsionando novos diálogos e oportunidades (como nossos clientes novos e existentes - se quiser experimentar um sistema Niagara 2 (oficialmente, o T5120 ou o T5220) gratuitamente, clique aqui).

Nossa divisão de x64 teve um desempenho horizontal no trimestre – o que certamente não foi positivo. Mas estamos atualmente introduzindo novos produtos Intel e começando a criar nossos produtos de blade. Por isso, estou mais confiante com relação à outra metade do ano, e com uma ampla linha de produtos que continua a se expandir e a se desenvolver.

Também observamos crescimento nos sistemas mais sofisticados que criamos em conjunto com a Fujitsu. Esses sistemas apresentaram desempenho igual ou superior às estimativas padrões, e o progresso estratégico da Sun e da Fujitsu como parceiras não poderia ser melhor. E, por falar em relacionamentos com parceiros, observamos um bom crescimento em nossos produtos de armazenamento sofisticados da Hitachi, juntamente com um crescimento na nossa divisão básica de fita. Como previsto, há um crescente interesse em fita como plataforma de arquivo entre as empresas da Web que precisam preservar gigantescos conjuntos de dados (fotos ou filmes gerados pelo usuário, por exemplo) por longos períodos de tempo. (Como “gigantescos conjuntos” leia-se dezenas de petabytes, caminhando para centenas). Juntamente com o crescimento em nossa divisão empresarial, também observamos um bom crescimento em nossa divisão de serviços.

Qual a minha visão da economia? Tendo passado meus anos de universidade estudando a ciência triste, posso afirmar com total segurança: “ninguém sabe com certeza.” O que ouço dos clientes? Que estão cada vez mais se voltando para a tecnologia em busca de eficiência, automação e crescimento. E nós temos um papel central nesse cenário, muito mais central do que há um ano.

Além disso, acabamos de realizar um evento com cerca de 150 parceiros comerciais de todo o mundo – distribuídos igualmente por toda a Europa, as Américas e a região da Ásia e Pacífico. O que ouvi desses parceiros? É informação confidencial, obviamente, mas há um motivo para nossas taças de champanhe. Esperamos que brindar o sucesso se torne um hábito.

Aos parceiros que se uniram a nós no evento - obrigado pela parceria. Estamos comprometidos em fazer a nossa oportunidade crescer, assim como o valor de nosso relacionamento. Há um mundo de oportunidades a nossa frente, e estamos ansiosos por capturá-las juntos.

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Declaração de "Porto Seguro"
O blog de Jonathan contém declarações progressivas sobre os resultados e desempenho futuros da Sun, incluindo declarações sobre a orientação da Sun com relação ao crescimento de receita para o ano fiscal de 2008 e ao lucro operacional para o quarto trimestre de 2008, a estratégia e as oportunidades comerciais da Sun, bem como suas expectativas com relação a nossa divisão de x64. Essas declarações progressivas envolvem riscos e incertezas, e os resultados reais podem diferir substancialmente das previsões de tais declarações. Os fatores que podem fazer com que os resultados reais sejam substancialmente diferentes das previsões contidas nas declarações progressivas incluem: riscos associados com o desenvolvimento, design, fabricação e distribuição de novos produtos; insucesso em avanços tecnológicos, exigências de preço; falta de aceitação de novos produtos por parte do cliente; possibilidade de erros ou defeitos em novos produtos; concorrência; condições comerciais adversas; falha em reter funcionários importantes; cancelamento ou atraso de projetos; nossa dependência em fornecedores de fonte única; riscos associados com nossa capacidade de adquirir uma quantidade suficiente de componentes para atender à demanda; riscos de inventário; e atrasos no desenvolvimento do produto ou aceitação por parte do cliente e implementação de novos produtos e tecnologias. Consulte também os relatórios periódicos da Sun que são entregues de tempos em tempos à Comissão de Valores Mobiliários e Câmbio dos EUA, incluindo o Relatório Anual no formulário 10-K para o ano fiscal encerrado em 30 de junho de 2007 e os Relatórios Trimestrais em formulários 10-Q para o trimestre fiscal encerrado em 30 de setembro de 2007. A Sun não assume qualquer obrigação e não pretende no momento atualizar essas declarações progressivas. Se você leu até aqui, você precisa de um hobby.

Posted on 03:23PM Fev 07, 2008 |

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