Resultados financeiros da Sun no segundo trimestre

Essas são as minhas anotações, sobre o que falei na teleconferência de resultados financeiros, realizada na semana passada. Eu decidi simplesmente reproduzi-las aqui.

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Obrigado a todos por participarem dessa conferência.

Começarei com nossa perspectiva sobre os resultados financeiros no segundo trimestre e o clima econômico atual, seguida de comentários sobre a divulgação de produtos - os slides 6 e 7 da apresentação. Em seguida, passarei a palavra a Mike Lehman (CFO da Sun) para que ele comente as métricas financeiras e nos atualize quanto ao plano de reestruturação anunciado em novembro passado.

De modo geral, os resultados do segundo trimestre estão dentro do esperado, neste momento em que preocupações com a recessão econômica têm feito parte das negociações com clientes no mundo todo. Essas preocupações fizeram com que as decisões relacionadas à compra de sistemas grandes fossem adiadas, o que por sua vez reduziu o faturamento associado aos servidores SPARC Enterprise em comparação com o ano anterior, afetando também os negócios de armazenamento e serviços, concretizando uma tendência que teve início há cerca de um ano. Não obstante, o crescimento continuou nas principais divisões, especialmente de software, e nossos negócios relacionados ao Open Storage, CMT ou "Niagara", e os sistemas x86 apresentaram um crescimento de dois dígitos.

Como já mencionamos no trimestre anterior, os negócios da Sun podem ser divididos em duas categorias: "Tradicional" e "Crescimento", ilustradas no slide 7. A categoria Crescimento agora responde por mais de 1/3 do faturamento de produtos da Sun, um crescimento de 23% em comparação com o ano anterior, e continua a criar novas oportunidades em nossa base já instalada e, o mais importante, passou a ultrapassá-la.

Já na categoria Tradicional, a desaceleração associada aos sistemas Enterprise SPARC pode ser atribuída principalmente ao adiamento da compra por parte do cliente. Contudo, plataformas de sistemas empresariais cruciais estão envelhecendo e isso representa um mundo de oportunidades futuras para o upgrade e renovação desses sistemas. Porém, nos decepcionamos com os resultados e o impacto que isso teve em nossas ofertas de armazenamento e serviços. Nossos negócios de fita e arquivamento bateram a concorrência, mesmo num mercado em declínio, e representam também uma base excepcional de oportunidades de receita no futuro.

Agora quanto aos negócios em crescimento.

Os negócios de software brilharam no segundo trimestre, uma vez que o faturamento total de software cresceu 21% em comparação com o ano anterior e 52% cumulativamente. O faturamento de software Java cresceu 47% em comparação com o ano anterior à medida que continuamos a faturar com nossa capacidade de distribuição aos dispositivos de clientes no mundo todo, de microcomputadores a caixas de recepção via cabo e dispositivos portáteis, e ao passarmos a fornecer nossa nova plataforma, JavaFX, a fabricantes de equipamentos (OEM) no mundo inteiro. Com a expansão do uso de dispositivos móveis e dispositivos ao consumidor já prontos para uso em rede, acreditamos que a plataforma Java, ao ser executada por bilhões de consumidores, será um negócio cada vez mais atraente.

O faturamento de software MySQL e de infraestrutura cresceu 55% em comparação com o ano anterior graças a um pico de demanda de software middleware de fonte aberta: desde o gerenciamento de identidades até gerenciamento de banco de dados, passando ainda pela integração de software. Em meio à recessão econômica, as discussões relacionadas ao software de fonte aberta gratuito ficaram ainda mais acirradas e não são mais apenas um tópico secundário discutido com CIOs - a redução dos custos associada à adoção de fonte aberta tornou-se o foco em discussões de decisão no mundo todo.

Os faturamentos associados ao Solaris, Gerenciamento e Virtualização cresceram cumulativamente, mas não em comparação com o ano anterior, uma vez que os clientes passaram a buscar ofertas baseadas em assinaturas e de serviços em vez do licenciamento tradicional. Acreditamos que essa transição foi concluída principalmente no segundo trimestre e, novamente, posiciona a plataforma Solaris e OpenSolaris como um dos três sistemas operacionais restantes disponíveis para a computação em nuvem - juntamente com o Microsoft Windows e o Linux. Graças aos nossos valiosos ativos, do Java e OpenSolaris ao MySQL e xVM, a Sun está preparada para ser o fornecedor da plataforma de software de fonte aberta mais completa do mundo - para computação empresarial e, mais importante ainda, para a computação em nuvem.

Agora, falaremos de nossos negócios relacionados a Sistemas.

O faturamento dos nossos sistemas de chip multi-thread baseados em Solaris (também conhecidos como CMT ou plataformas Niagara) cresceu mais de 30% em comparação com o ano anterior no segundo trimestre. Com base no faturamento do primeiro e segundo trimestres do ano fiscal de 2009, os sistemas CMT passaram a ser um negócio de US$ 1,4 bilhão para a Sun, registrando um crescimento significativo de dois dígitos e, com o Power da IBM e o Itanium da HP disponíveis apenas em configurações "high end", nossas plataformas Niagara representam a única alternativa de alto volume aos clientes que executam o AIX da IBM e o HPUX da HP.  Continuamos a expandir nossas ofertas do Niagara, e recentemente adicionamos ao seu portfólio o T5440, um poderoso computador de classe intermediária resultante da expansão da adoção de unidades de volume Niagara, tanto no formato de blade como de rack, o que complementa nossa linha de plataformas x86.

E por falar nela, o faturamento da família de servidores x64 do Sun baseados em Intel e AMD, cresceu 11% em comparação com o ano anterior, no segundo trimestre. Sistemas de blade, que incluem aqueles baseados em processadores SPARC, Intel e AMD, registraram mais um trimestre espetacular, com um crescimento de 62% no faturamento em comparação com o ano anterior. Acreditamos que esse desempenho reflita o aumento na participação no mercado, tanto na área de servidores padrão da indústria como servidores blade, o que cria a oportunidade para ofertas de software, serviços e armazenamento com uma margem ainda maior.

Consequentemente, o faturamento de produtos Open Storage cresceu 21% em comparação com o ano anterior, o que reflete, em parte, a transição para a família 7000 baseada em flash da Sun, também conhecida como "Amber Road", que tem registrado um imenso interesse por parte de clientes e parceiros. Baseadas em componentes padrão da indústria e no popular sistema de arquivos de fonte aberta ZFS, essas plataformas proporcionam um imenso benefício na relação entre custo e desempenho quando comparadas aos fornecedores de NAS proprietários. Com mais de 2 mil parceiros de canal já treinados e certificados para vender o Amber Road, e com o maior interesse de cliente por um novo produto de armazenamento que já registramos, nossas expectativas para o futuro são altas. Esse é o primeiro de uma linha completa de produtos baseados em armazenamento de fonte aberta, ideal para desde os menores clientes até o armazenamento de mainframes.

O Amber Road também representa uma iniciativa de expansão de nossa linha de appliances - assim como o sistema de arquivos ZFS gratuito cria oportunidades e gera o reconhecimento das ofertas de armazenamento de fonte aberta da Sun, eu acredito que nossa recém-lançada plataforma Crossbow cria oportunidades similares para a Sun no mercado de redes. Assim como o mercado de armazenamento tradicional, o mercado de redes caracteriza-se por preços altíssimos, software proprietário e plataformas de hardware restritivas - o ambiente ideal para que o software de fonte aberta e componentes commodity criem alternativas e fomentem a competição: boas novas para os clientes buscando alívio financeiro e técnico.

Para concluir, desejo lembrar a todos que tempos difíceis criam oportunidades sem igual para aqueles que ousam inovar - embora vejamos clientes sob pressão no mundo todo, essa pressão tem lhes aberto os olhos para as alternativas proporcionadas pela Sun graças a sua vasta gama de inovações em software e sistemas. No momento, a Sun pode contar com as marcas de software e plataformas de desenvolvedor mais populares, as mais amplas comunidades de usuários e os mais poderosos produtos e recursos de distribuição para alcançar um crescimento ainda mais agressivo no futuro.

Posted on 12:00AM Fev 06, 2009 |

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