Uma visão dos negócios da Sun - Resultados do primeiro trimestre

Anunciamos hoje nossos resultados financeiros, acompanhados de alguns detalhes sobre nosso anúncio prévio da semana passada.

Também aumentamos a transparência dos negócios da Sun discriminando por linha de produto nossas principais categorias de produtos (e, pela primeira vez, discriminamos elementos base de nossa divisão de software). Se quiser ouvir nossa teleconferência sobre os resultados, basta clicar aqui - além disso, aqui está um breve resumo do trimestre e de nossos negócios em geral.

No nível corporativo, a receita da Sun no primeiro trimestre caiu 7% em comparação com o ano anterior. O crescimento apresentado por nossos mercados emergentes foi mais do que compensado pela baixa nos produtos high end tradicionais. Fomos surpreendidos pela dimensão da queda, a qual reflete uma dramática desaceleração tanto nos Estados Unidos quanto na Europa, e os efeitos que a restrição de crédito está tendo em nossos clientes - que abrange praticamente todas as regiões e setores, mas concentra-se evidentemente entre as empresas de serviços financeiros.

Ao contrário de nossos colegas, a Sun está mais exposta a sistemas de tecnologia de alto nível - portanto, a baixa nesse setor tem um impacto imediato, mesmo com o fantástico crescimento demonstrado pelos nossos novíssimos negócios emergentes (muitos deles cresceram). Por exemplo, nenhum fornecedor do mercado de fita não é capaz de manter o crescimento de 30% em comparação com o ano anterior - mas nossos produtos OpenStorage baseados em ZFS estão crescendo mais de 100%. Esses últimos são divisões menores e emergentes, impulsionadas pela fonte aberta e novas inovações - e somente com o tempo poderão superar os resultados de nossas divisões mais tradicionais.

A fim de gerar um nível de transparência ainda maior para nossos investidores e analistas, adicionamos um novo relatório de gestão a nossas atualizações trimestrais - pela primeira vez, isso proporcionará uma visão detalhada de nosso desempenho categorizada por linha de produto, além de uma idéia sobre como as principais decisões são tomadas levando em consideração nossa estratégia de longo prazo. Para acessar, clique aqui.

Aqui estão as principais perguntas que me foram feitas:

O que foi bem no trimestre?

O maior destaque foi para o desempenho de nossos sistemas com chip multi-thread (CMT) baseados em Solaris, que mais uma vez apresentaram um colossal crescimento de 80%, ano após ano. Esses sistemas tiram proveito da consolidação do Solaris/Opensolaris e de nosso excepcional portfólio de distribuidores de software independentes, e são impulsionados por um consumo de energia excepcionalmente baixo e pela virtualização - atributos que acabamos de multiplicar com o lançamento de nosso novíssimo sistema CMT: o T5440.

Ao mesmo tempo, nossos sistemas de armazenamento aberto também tiveram um excelente resultado no trimestre, com mais de 150% em comparação com o ano anterior. Esses sistemas, conhecidos por muitos como Thumpers, são amplificados pelo reconhecimento de nosso sistema de arquivo de fonte aberta ZFS, uma tecnologia que é a base da divisão de armazenamento da Sun. Você saberá mais sobre o armazenamento aberto num evento de lançamento que realizaremos em 10 de novembro. Se você é um profissional técnico e quer algumas dicas sobre o que divulgaremos, clique aqui.

E finalmente, a maior parte de nossa divisão de software cresceu - incluindo MySQL, Java, além de Solaris, gerenciamento e nossos produtos de virtualização. Como temos dito, o fonte aberto é um grande modelo de distribuição - e alimenta um grande modelo de receita.

E quais foram os "lanterninhas"?

A desaceleração significativa das divisões tradicionais foi evidente - com uma redução em sistemas corporativos (nossos maiores sistemas de classe mainframe) em comparação com o ano anterior. Neste mesmo período no ano passado, esses sistemas haviam crescido quase 20% - portanto, a crise está tendo um impacto. É fundamental compreender que esses sistemas são muito menos sensíveis às inovações de fonte aberta ou à adoção do Solaris - eles são vendidos a clientes que estão escalando verticalmente seus aplicativos Solaris, que dependem de qualidade, tolerância a falhas e de nossa capacidade de fornecer escalabilidade para mainframe. Nós e a Fujitsu acabamos de expandir esta linha de produto - e apesar da crise, continuamos focados e comprometidos com a computação empresarial tradicional. A expansão da computação de escala horizontal não se opõe à computação de escala vertical - no máximo leva a uma demanda ainda maior com o passar do tempo. A IBM estava certa, os mainframes serão sempre atraentes (especialmente quando rodam Solaris :).

Quanto ao armazenamento, o mercado de fita sofreu uma leve redução, embora nossos sistemas de armazenamento de alta tecnologia tenham crescido, gerando um crescimento geral em armazenamento - crescimento que estamos tentando acelerar com a introdução de nossas próximas inovações em armazenamento aberto.

Por que as margens brutas foram mais baixas neste trimestre?

Eis alguns dos motivos apontados por Mike Lehman, nosso CFO, durante a teleconferência: a baixa nos sistemas de altíssima tecnologia, juntamente com os descontos e os preços dos componentes foram a causa da depressão nas margens brutas. Além disso, tivemos muitas despesas relacionadas a transição de produtos neste trimestre, e que esperamos que não se repitam, que causaram uma diminuição nas margens de cerca de 2 pontos percentuais.

Como a divisão de software pode crescer se é tudo distribuído gratuitamente?

Nós disponibilizamos nosso software gratuitamente para permitir sua distribuição aos mercados mais longínquos - que então monetizamos através de assinaturas e serviços comerciais, juntamente com sistemas de hardware otimizado (como o armazenamento aberto, acima). Continuamos atingindo clientes que já estão usando nosso software, pois, como já estão usando nossos principais produtos, vender para eles é muito mais fácil. E, ao contrário da maioria dos estudantes universitários (que geralmente têm mais tempo que dinheiro), nossos clientes pagantes consideram o tempo ocioso mais caro que uma assinatura por software (ou seja, eles têm mais dinheiro que tempo).

Portanto, os clientes pagarão, e continuarão a pagar por recursos de nível empresarial, bem como por suporte e manutenção de alta prioridade - a divisão de software engloba tanto licença quanto assinatura e serviços.

Para compreender o tamanho e o valor total da divisão de software da Sun, você precisa dar uma olhada no faturamento juntamente com nossos fluxos de suporte de bilhões de dólares - tendo em mente que boa parte de nosso software é vendido como um serviço de assinatura (lembre-se, é fonte aberta). Além disso, você precisa compreender que o quanto um contrato de suporte de "Serviço de sistemas" conta como software é muito subjetivo (seu preço não é cobrado à parte para os clientes). É como perguntar qual a receita obtida por um fabricante de telefones celulares com seu sistema operacional - você não paga separadamente por ele no momento da compra.

Espere um momento, você ganha dinheiro com Java?

Sim, é um dos produtos de tecnologia mais lucrativos dentro da Sun - e está melhorando. O Java é um dos produtos de software de maior distribuição na Internet, distribuímos mais de um milhão de execuções de Java por dia a computadores com usuários de todos os sistemas operacionais e áreas. Isso nos ajuda a alcançar uma ampla comunidade de usuários e, principalmente, desenvolvedores. Temos algumas novidades muito interessantes relacionadas a esses volumes de distribuição - e sua importância tanto para nós como para os outros.

Qual é o foco da Sun?

Do ponto de vista estratégico, continuamos a focar em duas áreas principais - na criação das comunidades de desenvolvedores mais amplas e de mais rápido crescimento do mundo - para as quais construímos os produtos, serviços e tecnologias que servirão de base para seus próprios produtos e serviços. Com marcas como MySQL, Java e OpenSolaris - nós medimos e orientamos sua adoção intensamente.

Em segundo lugar, oferecemos produtos comerciais atraentes para quem está implementando aplicativos - em diversos setores - através de assinaturas comerciais, serviços e produtos de sistemas otimizados. Ou seja, vendemos sistemas, software e serviços de datacenter.

Estamos focados nos clientes de hoje com nossos produtos e serviços atuais, e nos clientes de amanhã com nossos investimentos em software de distribuição gratuita.

Do ponto de vista operacional, estamos focados na execução - nos campos, laboratórios e em nome de nossos acionistas. A inovação adora uma crise, mesmo que a bolsa de valores odeie - e a Sun está muito bem posicionada para fornecer as plataformas sobre as quais as próximas gerações de nuvens serão construídas.

O que você tem ouvido dos clientes?

Depende muito do setor e da região geográfica. De Wall Street ouvi "Não posso atender sua ligação enquanto não puder sair de baixo de minha mesa", (exagerando um pouco) - no outro extremo, um executivo de uma empresa de redes sociais profissionais disse: "Estamos com um volume imenso de novas contas".

Mas basicamente, são três os temas principais.

O primeiro é uma grande preocupação com relação à economia mundial. Se as manchetes são ruins, os gastos do consumidor diminuem - se os gastos do consumidor diminuem, as manchetes provavelmente se tornarão ainda piores. É um ciclo difícil de ser quebrado.

A segunda é a reafirmação da importância da tecnologia - para a descoberta de medicamentos, gerir negócios, modelar redes de fornecedores e automatizar processos comerciais, a tecnologia não está se tornando menos importante e sim mais importante. Mesmo com os orçamentos apertados no curto prazo.

A terceira é a necessidade de mudança - um executivo com o qual conversei recentemente afirmou que todo seu orçamento discricionário foi consumido pelo aumento de preço de um fornecedor proprietário. E por isso ela agora estava em busca de uma alternativa, e que o MySQL se encaixava perfeitamente. O que significa que a necessidade é a mãe da invenção - e que há muitas necessidades a serem supridas atualmente.

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No geral, foi um trimestre bastante difícil para a Sun e para nossos clientes - mas estamos motivados pelo progresso que fizemos em nossas áreas de mercados emergentes e tecnologia, investimentos que pretendemos amplificar e acelerar. Investimentos cuja adoção será acelerada pelos clientes que enfrentam novas escolhas.

Fique ligado sobre nossos novíssimos comunicados de armazenamento em 10 de novembro... assim como o surgimento da bolha da Internet deu lugar a uma enxurrada de inovação no mundo dos servidores, a crise mundial de crédito está por abalar o setor de armazenamento.

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Declaração de Isenção de Responsabilidade

O blog de Jonathan contém declarações sobre acontecimentos futuros relativos aos resultados e desempenho futuros da Sun, incluindo declarações com relação ao nosso comprometimento com a computação empresarial, a demanda por computação de escala vertical, a continuação dos negócios de nossos clientes pagantes, notícias futuras com relação a volumes e valores de distribuição de Java, expectativas para a comunidade OpenOffice, nossa estratégia e progresso relacionado, nosso posicionamento com relação a nova geração de nuvens e nossas expectativas com relação aos investimentos nos mercados emergentes e áreas de tecnologia. Essas declarações sobre acontecimentos futuros envolvem riscos e incertezas, e os resultados reais podem diferir substancialmente das previsões de tais declarações. Os fatores que podem fazer com que os resultados reais sejam substancialmente diferentes das previsões contidas nas declarações sobre acontecimentos futuros incluem: concorrência; exigências de preço; a complexidade dos produtos da Sun e a importância do desenvolvimento e introdução de novos produtos de modo rápido e bem-sucedido; dependência da Sun em clientes significativos, setores e áreas geográficas específicas; atrasos no desenvolvimento do produto ou aceitação por parte do cliente e implementação de novos produtos e tecnologias; capacidade da Sun de implementar um novo sistema de planejamento de recursos empresariais; uma importante aquisição, reestruturação ou outro acontecimento que resulte em gastos significativos; incapacidade de integrar com êxito empresas adquiridas; dependência em fornecedores de fonte única; riscos associados com nossa capacidade de adquirir uma quantidade suficiente de componentes para atender à demanda; riscos de inventário; riscos associados à qualidade dos produtos da Sun; riscos associados a clientes e operações internacionais; dependência da Sun nos parceiros de canal; falha em reter funcionários importantes; e riscos associados à capacidade da Sun de alcançar reduções de custo esperadas dentro de um período de tempo preestabelecido. Consulte também os relatórios periódicos da Sun que são entregues de tempos em tempos à Comissão de Valores Mobiliários e Câmbio dos EUA, incluindo o Relatório Anual no formulário 10-K para o ano fiscal encerrado em 30 de junho de 2008. A Sun não assume qualquer obrigação e no momento não pretende fornecer atualizações dessas declarações de previsão de acontecimentos futuros.

Posted on 03:08PM Out 30, 2008 |

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