Сегодня открывается Конференция пользователей MySQL, поэтому я решил описать мой недавний опыт общения с клиентами по поводу нашего приобретения.

Несколько недель назад у меня была встреча с ИТ-директором (CIO) одной крупной компании. Помимо него, в совещании участвовали технический директор (CTO), директор по информационной безопасности (CISO) и несколько менеджеров среднего звена из разных отделов их (большого) подразделения R&D.

Команда специалистов Sun целый день обсуждала с ними развитие нашего сотрудничества и как раз делала заключительную презентацию плана развития наших продуктов. По обстановке встречи я понял, что день прошел удачно, поэтому когда я к ним присоединился, мне оставалось только поблагодарить всех за сотрудничество и удостовериться, что у всех есть мои координаты — на случай, если понадобится моя помощь.

Тогда мы только что завершили оформление приобретения MySQL, поэтому перед уходом я спросил: "А вам интересно узнать последние новости о нашем последнем приобретении — MySQL?"

CIO был категоричен: "Мы не используем MySQL, мы используем [название опускаю для защиты прав владельца]." CISO сказал: "Мы не можем просто взять и разрешить разработчикам загружать ПО из Интернета — мы обязаны соблюдать предписания нормативных документов и требования безопасности." CTO улыбнулся. А все остальные, казалось, наблюдали за происходящим со стороны. Я собирался на этом и закончить. Спасибо за сотрудничество.

Но в этот момент один активный (но дипломатичный) представитель нашего отдела продаж сказал: "Простите... но это не так, я связался с приятелем в MySQL и попросил его проверить — так вот, вы скачали MySQL за последние 12 месяцев больше 1300 раз."

После глубокого неловкого молчания один из сотрудников их отдела внутренних разработок сказал: "Вообще-то, все используют. Зачем морочиться с лицензиями, когда всё, что нужно, можно получить в MySQL. Это очень здорово, что вы их купили."

Оставив в стороне всякие неловкости, можно сказать, что мы получили очень серьезное соглашение с этим клиентом относительно глобальной коммерческой поддержки базы данных, на поверку оказавшейся самой популярной у их разработчиков. Они находят все больше приложений для MySQL и все больше способов экономить немало времени и денег в развитии своего бизнеса.

И такой случай — когда ИТ-директор не знает, насколько широко и с какой пользой в его организации используется свободное ПО — довольно типичен. Вообще говоря, обычно это так и есть, и именно эту разъединенность мы и пытаемся преодолеть.

Возможности есть везде.

Как и свободное и открытое ПО.

И они даже могут идти рука об руку.

Если вас интересует настоящая история создания первоапрельского видео, циркулирующего в компании Sun (см. ниже)... в общем, всё было так.

Моя обычно достойная доверия секретарь сообщила мне, что у меня запланирован ланч с моим обычно достойным доверия приятелем Тедом. И вот я иду в обычно достойный доверия ресторан, где обычно достойный доверия метрдотель проводит меня к заказанному для меня столику — мимо нескольких видеокамер, которые я неосмотрительно не заметил. Тед рассказывает мне, что он разговаривал с Дэном, своим обычно достойным доверия коллегой, и тот познакомил его с техническим экспертом, с которым мне интересно будет поговорить.

Тед рассказывает мне, что этот эксперт прилетает из Лос-Анджелеса. И что он попал в аварию и поэтому, скорее всего, ему будет трудно разговаривать. Обратите внимание, как на пятой минуте ролика я первый раз в жизни увидел, как из столовой салфетки делают курицу.

Позвольте мне первому заявить, что показанный видеоролик был сильно отредактирован. Добрые (и, несмотря на эту шутку, обычно достойные доверия) люди, которые монтировали ролик, честно пощадили чувства публики, не привыкшей к непомерному слюноотделению. Насколько неудобно я чувствовал себя во время этой сцены? Я просмотрел вместе с одной нашей сотрудницей немонтированную версию ролика, перед тем как ролик был опубликован, и эта сотрудница сказала: "Смотри как хорошо тебя воспитала мама, ты даже не подал вида."

Говоря о более спокойных шутках, штаб-квартира Sun была вчера атакована стаей пищащих дельфинов, которые строем проплыли справа налево... по слухам, по пути на встречу с представителем их сообщества, который сейчас возглавляет наше подразделение по разработке баз данных.

Да, кстати, Билл Макгоуэн по-прежнему работает в Sun.

Я считаю его лично ответственным за то, что я стал настоящей poisson d'avril (в конце концов, дельфины ведь не рыбы, а млекопитающие), и я теперь буду всегда смотреть на него со скрытым подозрением... но он по-прежнему у нас работает.

Как вы знаете, стратегия Sun в отношении ПО с открытым кодом и микропроцессоров временами вызывала массу споров. Мы заполняли профессиональные журналы и тематические чаты разного рода дискуссиями, в которые иногда закрадывались сумасшедшие теории заговора.

Как многие совершенно справедливо предполагали с самого начала, этот спор на самом деле был не побочным продуктом стратегии, а, собственно, самой стратегией: когда вы обсуждаете Sun, вы не обсуждаете конкурентов. А потом вы покупаете центр обработки данных.

Но теперь, когда мы прочно закрепились на лидирующей позиции в области открытого исходного кода, меня очень беспокоит, что споров больше нет. Системе слишком доверяют, а наши стратегические намерения слишком ясны. Поэтому взбудоражить сообщество становится все труднее — а мы не можем тратить по миллиарду долларов или менять биржевой символ каждый раз, когда мы хотим попасть в заголовки новостей. Или все же можем?

Поэтому сегодня я хочу раскрыть второй этап нашей стратегии.

Мы хотим, чтобы вернули всё обратно. Вы ведь не поверили, что мы позволим вам это всё оставить у себя?

Говоря конкретнее, мы просим немедленно вернуть всё свободное программное обеспечение, изначально распространенное компанией Sun Microsystems, относящееся к программному обеспечению или микропроцессорам и включающее, в частности, исходные и двоичные файлы, производные продукты, расширения, приложения, патенты, заявки на патенты, авторские права, идеи, мысли и производные мысли, а также все и любые их отражения.

Кроме того (мы знаем, что здесь мы рискуем, но надо же пощекотать нервы адвокатам, специализирующимся на защите частной жизни), мы требуем вернуть также все данные, обработанные, сохраненные или созданные с помощью этой интеллектуальной собственности, включая все данные, хранящиеся в файловых системах, базах данных или офисных приложениях с открытым кодом. Включая сочинение о прочитанной книжке, которое ваш ребенок только что написал в OpenOffice.

Мы просим всё это вернуть в течение тридцати дней.

Благодарим вас за понимание.

______________________________

И хотя мне и больно это признавать, но да, мы живем в обществе, помешанном на судебных исках, поэтому: ДА, это первоапрельская шутка, как это определено в соответствующих разделах закона США "О ценных бумагах" 1933 года.

Это Билл Макгоуэн.

Билл — директор по кадрам Sun.

То есть он работает вместе со мной по поддержке талантов и инициативы в Sun.

Он умен, красноречив и обычно обладает здравым смыслом.

Обычно.

Но сегодня он устроил розыгрыш. Для меня. Первоапрельский розыгрыш.

Причем устроил его загодя, чтобы успеть сделать видеоролик и повеселить сотрудников Sun во вторник (1 апреля). И если у меня хватит мужества выставить на всеобщее обозрение свое легковерие, то ролик будет в моем блоге и его смогут посмотреть во всем мире.

Как и во всяком классном розыгрыше, которые придумывают в Кремниевой долине, в этом розыгрыше участвовал венчурный капиталист, пускающий слюни приятель, салфетка и баранина.

Из-за деликатности воспитания я молча терпел во время розыгрыша. Стараясь деликатно не показывать вида. Я занимался своим делом.

И даже не думал, что это розыгрыш.

Пока не появились люди с камерой. В этот-то момент я заподозрил, что что-то неладно. Меня разыграли.

Когда я возвращался в офис после ланча, Билл поймал меня в коридоре. Он спросил, держа в руке это злополучное видео: "Ну что, я здесь еще работаю?"

И я должен до вторника придумать оригинальный ответ.

Не забывайте, мой сосед по офису — наш финансовый директор, а главный юрисконсульт ведет свой блог. Не может быть, чтобы нельзя было придумать остроумный ответ.

Точно говорю :)

На прошлой неделе мы сделали очень важное заявление. Оно касается совместной работы с Агентством национальной безопасности США (NSA) — одной из самых серьезных в мире (если не самой серьезной) организацией, занимающейся безопасностью. Агентство присоединилось к бурно развивающемуся сообществу OpenSolaris, чтобы совместно с Sun и другими членами сообщества работать над будущими сверхбезопасными операционными системами.

В более общей перспективе, для Sun привлечение сообществ всегда было одним из важнейших способов выведения инноваций на рынок. Мы тесно сотрудничаем с партнерами, предъявляющими экстремально жесткие требования, — это может быть и самый мощный в мире центр HPC-вычислений, и самые параноидальные в мире специалисты по безопасности (без желания обидеть), и самые большие в мире архивные хранилища, — а затем используем накопленный опыт для создания продуктов для массового рынка. Благодаря работе с такими "экстремальными" клиентами мы осваиваем то, что позднее будет предложено всем остальным пользователям.

В девяти случаях из десяти проблемы, с которыми сталкиваются "экстремальные" клиенты, прекрасно отражают общие тенденции развития отрасли в целом.

Раньше такой тип сотрудничества предполагал тонны юридических документов, описывающих разного рода ограничения, связанные с конфиденциальностью, обмен интеллектуальной собственностью и громоздкие формальные процедуры. Но всё стало по-настоящему просто, когда мы стали сотрудничать с сообществом открытого кода, и теперь наши самые эффективные партнерские программы сводятся к принципу: "Присоединяйтесь к сообществу". Как раз об этом и идет речь в заявлении о партнерстве с Агентством национальной безопасности: они присоединились к сообществу OpenSolaris.

Я решил, что лучше будет не расписывать самому в деталях подробности нашей партнерской программы, а переложить все бремя этой задачи на Билла Васса (Bill Vass), президента Sun Microsystems Federal, и отправил ему список вопросов. А запись нашей беседы я решил опубликовать здесь. Вот его ответы.

Итак, Билл, о чем же мы объявили?
О том, что мы заключили формальное соглашение с Агентством национальной безопасности (NSA) о включении их исследований по безопасности в проект сообщества OpenSolaris под названием FMAC (Flexible Mandatory Access Control — Гибкий обязательный контроль доступа). Пресс-релиз этого проекта можно посмотреть здесь.

Что такое гибкий обязательный контроль доступа (FMAC)?
Прежде всего, обязательный контроль доступа (MAC) — это механизм, обычно реализуемый в операционной системе, обеспечивающий ограничения системных привилегий, которые невозможно обойти. Механизмы MAC предназначены, например, для того, чтобы никто без разрешения не мог просмотреть файл вашего паспорта или выключить компьютер во время работы критически важных приложений. MAC занимается исключительно управлением привилегиями.

Но в случае механизмов MAC нет универсального решения, которое подошло бы всем, поэтому здесь важна гибкость подхода. Задачи по обеспечению безопасности, которые решает организация, могут различаться в зависимости от ценности хранимой информации или систем, а также способов их защиты. Применение гибкого подхода позволяет определять политику безопасности на базе расширяемой модели контроля так, чтобы она соответствовала реальным потребностям по управлению доступом.

Поэтому она и называется "гибкий обязательный контроль доступа". Подробнее о FMAC можно узнать здесь. Необходимость в FMAC, конечно же, существует не только в правительственных учреждениях; эта проблема столь же важна и для сайтов социальных сетей, и для банков — всем нужна несложная, простая в использовании система управления доступом, как корпорациям, так и потребителям.

Кто участвует в проекте?
Sun и NSA совместно работают в рамках сообщества OpenSolaris, и мы приглашаем всех к участию — одно из замечательных преимуществ компании, работающей с открытым кодом, в том, что Sun может создавать инновации открыто, в рамках очень большого сообщества. Особенно в области технологий безопасности прозрачность разработки жизненно необходима, даже для NSA — попробуйте незаметно внедрить вредоносный код в открытые платформы. Поэтому благодаря открытому коду заказчики, имеющие повышенные требования к безопасности, могут доверять производителям *и* проверять их.

Это сотрудничество существенно повысит репутацию сообщества OpenSolaris для пользователей в правительственных учреждениях, стремящихся к техническому и экономическому прогрессу.

Так почему же NSA выбрало Sun?
Безопасность и производительность являются основой наших отношений с правительственными учреждениями по всему миру. Мы с самого начала уделяли особое внимание безопасности и занимаемся защищенными операционными системами уже более 20 лет (вспомните, Trusted Solaris появился лет десять назад как результат сотрудничества с правительством США).

Наши технологии обеспечения безопасности затрагивают все, от SIM-карты в вашем мобильном телефоне до платформ управления идентификацией, которые используются несколькими крупнейшими в мире веб-службами, а Solaris давно признана самой безопасной ОС с открытым кодом в широком спектре применений: от рабочей станции до центра обработки данных. Поэтому такое партнерство для нас вполне естественно.

Вы упомянули об интеграции разработок NSA в области безопасности?
Да, мы изучаем возможности соединения исследований NSA в области архитектуры Flux Advanced Security Kernel (FLASK) и политики Type Enforcement с нашей технологией Solaris Trusted Extensions. Потенциально они дополняют друг друга, и мы считаем, что сможем использовать это в предлагаемой нами полностью открытой инфраструктуре приложений — от MySQL до Glassfish/Java и до конечного пользователя.

Архитектура Flask отделяет механизмы контроля за соблюдением политики от задания политики. Политики можно изменять без необходимости изменять также механизмы контроля в операционной среде, что значительно облегчает жизнь администраторам по безопасности и делает системы более гибкими и полезными.

В свою очередь, политика Trusted Extension обеспечивает очень детализированное управление доступом, которое может использоваться для защиты от вредоносных программ.

Почему мы объединились с NSA в этом вопросе?
Мы получили запросы на реализацию Flask/TE в Solaris от нескольких правительственных структур. И теперь, когда технология Solaris Trusted Extensions широко доступна, самое время начать смотреть в будущее. Мы уже имеем замечательную инфраструктуру многоуровневой безопасности (Multilevel Security, MLS) в Solaris Trusted Extensions, но ценность объединенных технологий в том, что они могут обеспечить единую расширяемую платформу, которую можно использовать для защиты конфиденциальных правительственных данных, а также обычных предприятий, и, в идеале, даже электронных устройств простых потребителей (таких как телефоны или цифровые видеокамеры).

Для кого предназначена FMAC?
Как я уже говорил, системы на основе MAC используются в основном правительственными структурами. В перспективе мы будем стремиться к тому, чтобы такие технологии, как FMAC, были более доступными для коммерческих рынков, от новых компаний до больших предприятий. Потребности правительственных структур в сфере безопасности обычно являются хорошими опережающими индикаторами для бизнеса.

Раньше высокий уровень безопасности был доступен для немногих, а теперь это насущная необходимость — для правительства США, правительств других стран и, что более важно, для пользователей.

Это ограничено только рамками США?
Нет. Это проект в рамках OpenSolaris, и мы хотим, чтобы глобальное сообщество помогало продвигать его. Если кто-то хочет принять участие, просто зарегистрируйтесь на opensolaris.org и присоединяйтесь к нам.

Если я, например, хочу связаться с вашей командой и обсудить FMAC в сообществе открытого кода, что я должен сделать?
Просто напишите мне по адресу bill.vass@sun.com. У нас много коллег в Вашингтоне и коллег по всему миру, которые могут помочь организациям разобраться в вопросах безопасности и открытого кода и помочь присоединиться к сообществу для совместной работы над инновациями в области безопасности. Теперь самое время, присоединяйтесь!

Спасибо, Билл. Очень признателен.
Пожалуйста!

Я и не предполагал, что космический телескоп "Хаббл" может заглянуть в прошлое всего на 12 миллиардов лет.

Честно говоря, я вообще не думал, что телескопы могут заглядывать в прошлое, пока Майкл Норман, исследователь из Университета Калифорнии в Сан Диего, не восполнил мои пробелы в астрономии и не объяснил, что "Хаббл" видит небесные тела, чей свет доходит до нас только сейчас. Но он может заглянуть в прошлое "всего" на 12 миллиардов лет, и Майкл хочет прорваться сквозь эту завесу. (Я спросил, чем он занимается, и он ответил: "Я занимаюсь моделированием Вселенной". Как вам такое описание работы?)

Он хочет найти ответ на вопрос: "А что было в предыдущие 1,7 миллиарда лет?" Возраст Вселенной составляет примерно 13,7 миллиардов лет, и по причине ограниченности возможностей "Хаббла" Майкл использовал самый мощный в мире суперкомпьютер — платформу Ranger в Техасском центре высокопроизводительных вычислений (TACC) при Техасском университете в Остине для моделирования этих предыдущих 1,7 миллиардов лет. (Позднее он признался, что его больше интересуют 1,5 миллиарда лет, так как в первые 200–300 миллионов лет существовали только массы водородного тумана, еще не собравшегося в туманности, из которых рождаются звезды.)

Меня попросили выступить на торжественном открытии платформы Ranger, и этот рассказ был всего лишь одним из примеров того потока научных исследований, которые будут делаться на самой большой в мире открытой вычислительной платформе. Открытой? Эта установка финансировалась Национальным научным фондом США с целью предоставить возможности крупномасштабных суперкомпьютерных вычислений в распоряжение любого исследователя в США (послать запрос можно здесь). Платформа Ranger создана полностью на базе решений Sun; переходя на технический жаргон, вот ее характеристики:

• Центр обработки данных размещен на площади примерно 550 кв. метров и потребляет менее 3 МВт...
• Он включает в себя более 4000 четырехъядерных блейд-систем Sun/Opteron, более 120 ТБ памяти DRAM, под управлением CentOS
• Они обеспечивают вычислительную мощность свыше 500 терафлоп
• Планирование задач на них выполняется с помощью Sun Grid Engine
• Они соединены двумя неблокирующими коммутаторами Magnum с пропускной способностью 100 терабит/с (рога — это дополнительно)
• Управление данными с помощью файловой системы Lustre, на серверах Thumper
• Емкость хранилища более 2 петабайт
• Управляется нашей файловой системой SAM-FS для иерархического управления данными, с архивацией на ленточные хранилища Sun
• Общее управление и мониторинг систем с помощью xVM OpsCenter (крупнейшая в мире инсталляция).

Огромные усилия инженеров привели к созданию этого центра и примененных в нем технологий, которые Sun может теперь тиражировать в установках меньшего (и большего, конечно, тоже) масштаба во всем мире — как для некоммерческих, так и коммерческих организаций. Помимо правительственных учреждений и научного сообщества, высокопроизводительные вычисления постепенно привлекают внимание компаний из различных отраслей во всем мире, причем как конкурентное преимущество в бизнесе, а не просто как научные исследования. Эта система потребляет лишь небольшую долю той электроэнергии, которая требовалась для этого всего несколько лет назад, — что делает ее одной из самых экологичных систем в мире.

Чтобы вы могли представить себе реальный масштаб Ranger, посмотрите на эту таблицу (щелкните для просмотра в реальном времени):

Мощность Ranger превосходит мощность всех остальных центров Национального научного фонда, вместе взятых. Когда в Техасе говорят "большой", то это точно что-то по-настоящему большое.

Как сказал в своем выступлении директор отдела вычислительной инфраструктуры Национального научного фонда, компьютерное моделирование сейчас считается полноправной областью научных исследований. Использование такого центра станет революцией в науке, как в США, так и во всем мире, и в самых разных областях — разработка новых лекарств, моделирование климата, исследование гидродинамических процессов, моделирование Вселенной, эпидемиология, исследования материалов. На сегодняшний день платформа Ranger используется уже более чем в 500 исследовательских проектах — то есть она уже изменяет мир. А поскольку она является частью сети Teragrid Национального научного фонда, то результаты исследований будут доступны во всем мире. Открытость означает открытость. Джей Буассо, директор TACC, сказал мне, что количество заявок на использование времени платформы Ranger скоро превысит доступное процессорное время (всего имеется 500 миллионов часов процессорного времени в год, т. е. 125 млн. часов в квартал). Для Джея, д-ра Нормана и других специалистов увеличение ресурсов только увеличивает аппетит — в отличие от многих корпоративных ИТ-отделов, где излишки консолидируются и исключаются (это центральная идея теории "красного смещения" Грега Пападопулоса).

Как возникла платформа Ranger? Это результат политики поддержки фундаментальной науки Национального научного фонда, усилий группы единомышленников из Техасского университета, воодушевленных техническим энтузиазмом Джея, а также усилий исключительной (действительно исключительной!) группы сотрудников TACC, Sun и AMD. Причем все три группы делали всё возможное, чтобы завершить работу по созданию этой платформы в рекордные сроки — и теперь это самый большой в мире центр высокопроизводительных вычислений. Самый большой в мире — в 4 раза мощнее ближайших аналогов.

Ranger изменит научный мир, сферу производства — и, в конечном итоге, общество. Почему я так считаю?

Как я сказал в своем выступлении, в свое время электростанция на Ниагарском водопаде производила 30% всей электроэнергии в США. Инженерные и научные достижения, использованные тогда при ее создании, сравнимы с работой по созданию платформы Ranger. Это было поистине фундаментальное исследование.

Изменило ли электричество общество? Безусловно. Изменит ли нашу жизнь знание того, что происходило во Вселенной в первые 1,7 миллиарда лет? Этого мы еще не знаем. Над этим работает д-р Норман. И в поиске ответа на этот вопрос ему теперь могут помочь Sun, AMD и исследователь из Техасского университета. Могут помочь благодаря этой платформе, которую Sun скоро сделает широко доступной на рынке. (Я хотел выбрать какой-нибудь заголовок вроде "разгоняя облака для облачных вычислений", но даже я поморщился, когда это перечитал.)

__________________

(Для тех, кому интересно, вот отличное изложение подхода д-ра Нормана к вычислительной астрофизике — заметьте, как и почти все работы в области высокопроизводительных вычислений, которые я видел по всему миру...

...его работа основывается на свободном и открытом ПО.)

Сегодня компания Sun объявила о завершении процесса приобретения MySQL, и теперь MySQL официально является частью Sun! За весь пройденный путь — от встречи за ужином в ноябре прошлого года, проходя через некоторые колебания директора MySQL и до завершения процесса сегодня, в конце февраля — все участники проявили отличное чувство темпа, срочности и воодушевления. А теперь отправляемся в плавание!

С самого момента этого объявления я видел и слышал почти повсеместно поддержку этого соглашения; а поскольку все хотят знать, каковы наши цели, вот краткий обзор наших начальных планов.

Начиная с сегодняшнего дня, мы запускаем глобальные программы для повышения узнаваемости и внедрения MySQL среди наиболее солидных предприятий — вы увидите объявления вроде этого (справа), предназначенные для организаций и независимых поставщиков ПО/услуг (ISV), которые стремятся к стандартизации на базе архитектур на основе открытого кода. Как и говорится в приведенном объявлении, мы разворачиваем глобальные программы поддержки MySQL на корпоративном уровне — предлагая крупнейшим компаниям и организациям новый вариант при развертывании систем для критически важных приложений. Мы намерены приложить все усилия для приобретения новых клиентов и расширения сферы охвата MySQL.

Общий смысл этой инициативы прост: мы предлагаем нашим крупнейшим клиентам инновации и уровень производительности, которые уже используются важнейшими интернет-компаниями, — мы предлагаем возможность включать MySQL при развертывании систем для критически важных приложений.

С точки зрения внутренней организации это значит, что более чем 10 тысяч человек, составляющих инженерное сообщество Sun (основной частью которого стала команда MySQL), теперь стали вовлекаться во взаимодействие по большому ряду точек соприкосновения. Это диагностика, техническая интеграция, проектирование производительности, оптимизация аппаратного и программного обеспечения, а в сочетании с возможностями наших центров тестирования производительности это еще и заявка на новые мировые рекорды. Запущено множество проектов, которые повысят продуктивность работы MySQL в самых разных условиях, — и мы будем стремиться, чтобы MySQL идеально работала в Linux, Windows и Solaris и на системах, производимых Dell, IBM, HP, Intel, AMD, Sun, Fujitsu (т. е. всеми производителями).

Что не менее важно, наши отделы развития рынка также перестраиваются, чтобы обеспечить ISV-поставщикам, которые работают на базе MySQL (а также и тем, кто собирается на нее переходить), требуемую поддержку в проектировании, маркетинге и продажах. Помимо функциональности, самое главное для ISV-поставщиков — это готовый доступ к рынкам и клиентам; а стратегия партнерства с ISV-поставщиками, именуемая "стратегия выхода на рынок", уже давно является козырной картой Sun. Поэтому в ближайшие несколько месяцев начнется серия заключения контрактов с новыми клиентами по всему миру — которые мы получим совместно с ISV-поставщиками и партнерами.

Также намечается огромная конференция пользователей MySQL, на которую я хотел бы пригласить всех, кто интересуется будущим MySQL (партнеров, ISV-поставщиков, клиентов, разработчиков — всех). Подробнее об этом можно прочитать здесь.

Далее, хотя отзывы по всему миру были очень положительными, все-таки иногда попадались язвительные замечания отдельных циников, и с их возражениями я хочу разделаться прямо сейчас, раз и навсегда.

В мире еще есть люди, котор��е не верят, что за открытым кодом стоит определенная экономическая модель. Поэтому они считают, что 1 миллиард за MySQL — цена совершенно неразумная. Самые рьяные из них считают, что Linux, OpenSolaris или компании вроде SugarCRM — это только занятные затеи для энтузиастов.

Большинство мирового ИТ-сообщества знает, что всё ровно наоборот.

Компании, которые распространяют свои продукты бесплатно, а не ограничивают доступ через цену или проприетарную лицензию, просто ставят внедрение выше быстрого дохода; хороший пример такого подхода — это недавняя попытка Microsoft оживить использование средств для разработчиков в университетах за счет снижения некоторых цен до нуля.

За открытым кодом стоит ясная экономическая модель, хорошо описанная Мартеном Микосом, исполнительным директором MySQL: на одном конце спектра, соответствующего рынку, находятся те, у кого времени больше, чем денег; они составляют сообщества пользователей и разработчиков, объединившиеся вокруг свободного ПО. А на другом конце спектра находятся те, у кого денег больше, чем времени, которые как правило покупают контракты на техническую поддержку в более оформленных компаниях. Чтобы победить в долгосрочной перспективе, надо победить на обоих концах спектра — причем с одним и тем же продуктом. Ограничением продуктов или введением втихую исключений лицензирования этого не добиться; подлинное решение — это свобода.

Если говорить о цене, которую мы заплатили за MySQL (примерно 800 млн. долларов наличными и принятых обязательств в виде опционов на 200 млн.), мы рассуждали так: прежде всего, эта компания самостоятельно, без поддержки Sun, уже собиралась проводить первичное размещение акций. По нашим расчетам, при первичном размещении цена акций составила бы примерно столько же, сколько заплатили мы. Помните, что мы покупаем не только стратегический актив, но и финансовый. Естественно, мы заплатили премию за контроль, чтобы убедить их совет директоров в пользу Sun. Но потом мы поняли, что сможем увеличить их успех как производителя ПО за счет объединения усилий с глобальной структурой продаж/услуг/поддержки/поставок Sun (а это более 17000 человек) — вместе мы сможем приобрести намного большее клиентов, чем одна MySQL, что создает для Sun новый источник роста. И, хотя лишь небольшой (но растущий) процент их загрузок превращается в фактические покупки, все 100% этих загрузок предполагают покупку оборудования — во многих случаях это сервер и устройство хранения (и примерно в таком же проценте случаев — ноутбуки). Мы считаем, что сможем получить часть этого сегмента за счет решений, оптимизированных для MySQL — даже если конечный пользователь (еще) не платит за ПО.

Наконец, помните, что расходы на лицензии для баз данных часто составляют значительную часть бюджета любой компании — причем насколько мы сможем предложить этим клиентам новые варианты (даже путем появления стильной кружки для кофе на столе ответственного за закупки), настолько мы сможем высвободить их бюджет для новых инвестиций. Что побуждает все больше клиентов обращаться к Sun — поставщиков, которые экономят деньги благодаря лучшей производительности, любят.

Оценивая сухой остаток, мы считаем, что заплатили адекватную цену (и учитывая все сказанное, помните, у нас монополии покупателя нет).

А еще одно соображение из числа полученных мной представляло теорию заговора и содержало вопрос... как только большая компания получит MySQL, она ведь, естественно, навяжет ужасную проприетарную лицензию, из-за которой придется платить огромные деньги за простое хранение и извлечение данных?

Все, кто так думает, не следили за последними новостями Sun.

Главная причина, почему интеграция Sun и MySQL прошла так гладко, в том, что наши модели разработки и бизнес-модели почти идентичны: обе наши компании инвестируют в свободное ПО очень высокого качества и в поддержку больших сообществ, а затем обращают свои усилия на получение прибыли за счет предоставления компаниям коммерческой поддержки продукта. Мы как горошины в одном стручке.

И в доказательство своих мыслей хочу официально пригласить вас попробовать поработать с MySQL — загружается бесплатно (просто нажмите на логотип). А когда вы будете загружать MySQL, попробуйте также и Glassfish и NetBeans. Такой хорошей среды разработки у веб-разработчиков еще никогда не было.

Это действительно великий день для свободного ПО — и для растущего числа компаний по всему миру, которые ищут в решениях на базе свободного ПО свободу выбора, выгоду и инновации.

Надеюсь увидеть многих из вас на конференции MySQL! Я совершенно уверен, что это будет для всех интересным событием.

На прошлой неделе мы организовали конференцию для ведущих финансовых и ИТ-аналитиков со всего мира. Мое выступление можно просмотреть ниже (для облегчения просмотра оно разделено на две части). Один аналитик заметил: "Но это почти то же самое, что вы говорили в прошлом году."

Я ответил: "Так в этом-то вся суть и есть."

Если вас интересуют подробности о наших финансовых результатах (информация из первых рук — выступление Майка Лемана, нашего финансового директора), обзор рынка (выступление Дона Грэнтема, нашего вице-президента по глобальным продажам и сервисам) или планы выпуска конкретных продуктов (представлены руководителями наших подразделений вычислительных систем и ПО), щелкните здесь...)

Как вы, вероятно, знаете, мы тратим много усилий для того, чтобы создать сообщества разработчиков и обеспечить их развитие для всех программных продуктов Sun, и прежде всего операционной системы Solaris.

Почему именно для Solaris? Как системная компания, мы знаем, что операционная система (ОС) — это один из важнейших элементов, посредством которого рынок оценивает и через которое видит, как под увеличительным стеклом, наши инновации в области микроэлектроники, ПО, систем и служб. А если стекло мутное, то через него увидишь немного. Как и в случае нескольких других продуктов, наше место на рынке определяется прежде всего тем, насколько эффективный комплекс возможностей и приложений и насколько широкое сообщество разработчиков мы сможем сформировать вокруг операционной системы Solaris (и ее младшего брата, OpenSolaris), — и только уже потом тем, сколько у нас клиентов.

Всерьез мы занялись развитием сообщества разработчиков в январе 2005 г. — именно тогда мы впервые открыли исходный код Solaris в рамках лицензии свободного ПО. Но вложения в инновации (а это главная причина, почему вообще интересуются исходным кодом) начались задолго до этого — это были проекты ZFS и DTrace, которые начались примерно семь (да-да, семь) лет назад. Другие инициативы более недавние — например, наша поддержка сообщества Postgres (которое сегодня предоставило сообществу OpenSolaris потрясающую новую версию 8.3), разработка Glassfish (у которой тоже долгая история) и даже реализация CIFS (которая делает Solaris первоклассным файловым сервером для компьютеров с ОС Microsoft Windows).

Сообщество разработчиков, объединившихся вокруг Solaris (что не то же самое, что сообщество пользователей), можно лучше всего оценить по OpenSolaris. Как и дружественное ему сообщество Linux, сообщество OpenSolaris находится всегда на переднем крае инноваций для Solaris и активно используется теми, кто не только готов терпеть изменение базовой ОС, но и с нетерпением ждут их, надеясь получить повышение производительности, новые функции или возможности.

Именно поэтому мне было так приятно читать отчет компании Forrester, который свидетельствует о большом продвижении в Европе — в целом вообще для ПО с открытым кодом и конкретно для Solaris и OpenSolaris. Этот отчет можно прочитать здесь.

По нему видно, что руководители европейских финансовых компаний считают Solaris одной из трех ключевых ОС для их бизнеса — и единственной современной/открытой ОС (две другие проприетарные). Это предвещает нам хорошие возможности роста и означает получение первых результатов длительного инновационного цикла, не только в отношении работы над функциональностью и производительностью, но и в отношении развития сообщества. (Сомневаюсь, чтобы в прошлом году присутствие OpenSolaris вообще было сколь-нибудь заметным.)

Но самое интересное в этом отчете не это.

Интересно то, что в нем представлены данные почти годовой давности. И если две точки говорят о тенденции...

Всем, кто участвовал в этой работе, как в Sun, так и в рамках сообщества, — спасибо! Ваша работа приносит ощутимый вклад.

Прочитайте, пожалуйста, абсолютно прозрачное заявление "Safe Harbor" в конце этого поста....

В прошлый четверг мы обнародовали нашу официальную финансовую отчетность, о чем было предварительно заявлено за неделю до того вместе с объявлением о приобретении MySQL.

Вкратце наши заявленные финансовые результаты за второй квартал сводятся к следующему: по сравнению с предыдущим годом мы удвоили прибыльность, получив 260 млн. долл. чистой прибыли с доходов в 3,6 млрд. долл., причем денежные поступления от операционной деятельности составили 336 млн. долл. За этот квартал мы также выкупили наших акций на 750 млн. долл. и подтвердили прогнозы роста доходов за год в пределах 2-6% и по меньшей мере 8% операционной прибыли за 4-й квартал (исключая затраты на приобретение).

С финансовой точки зрения (согласно которой стакан скорее наполовину пуст) совокупный доход вырос лишь незначительно (всего чуть больше 1% по сравнению с предыдущим годом). Частично это связано с тем, что мы изменили режим ведения дел с нашими реселлерами и торговыми партнерами — теперь мы отражаем продажи в отчетности после продажи конечному клиенту, а не после поставки заказа бизнес-партнеру, который осуществляет продажи конечным пользователям. (Это к тому же делает отчетность более прозрачной.)

За счет этих изменений мы потеряли несколько процентных пунктов роста доходов, и они же стали основной причиной расхождения между ростом объема имеющихся заказов, превысившим 7% (имеющиеся заказы — это заказы со сроком отгрузки в ближайшие шесть месяцев), и нашими доходами (заказами, поставленными или установленными в течение квартала). Если считать, что стакан наполовину полон, благодаря этому мы получили очень позитивное соотношение Book-to-Bill, по которому инвесторы судят о перспективах и эффективности компании. Наш общий отсроченный доход (по продуктам и услугам) также существенно возрос (на 24% по сравнению с прошлым годом), достигнув почти