Сегодня мы объявили финансовые результаты за квартал и конкретизировали наши предварительные данные, опубликованные неделю назад.

Мы также повысили прозрачность бизнеса Sun, добавив детализацию для важнейших категорий нашей продукции (к тому же мы впервые дали подробную информацию по основным позициям нашего ПО). Если вы хотите прослушать нашу телеконференцию о доходах, щелкните здесь — а в дополнение к этому вот краткое резюме наших результатов за прошедший квартал.

В целом по компании в первом квартале доходы Sun снизились на 7% по сравнению с прошлым годом. Рост доходов от наших новых продуктов не смог покрыть снижение продаж традиционных высокопроизводительных систем. Нас удивил масштаб этого снижения, отразивший значительный спад в США и Европе, и влияние, которое кредитный кризис оказывает на наших клиентов практически во всех регионах и отраслях, но который очевидно поразил прежде всего компании, оказывающие финансовые услуги.

В отличие от других аналогичных компаний, Sun больше зависит от сегмента высокопроизводительных систем, и поэтому спад в этом сегменте дает о себе знать немедленно, даже если в новых бизнес-направлениях мы демонстрируем фантастический рост (что во многих из них и произошло). Например, мало кому в сегменте ленточных систем удается достичь годового роста в 30%, но наши хранилища OpenStorage на базе ZFS демонстрируют показатели роста более 100%. Но это новое растущее бизнес-направление, развивающееся за счет открытого ПО и инноваций, и нужно время, чтобы оно сравнялось по финансовым показателям с более традиционными бизнес-направлениями.

Для обеспечения еще большей прозрачности нашей отчетности для инвесторов и аналитиков мы включили в нее новый квартальный управленческий отчет. Этот отчет впервые дает детальную информацию о направлениях нашей деятельности и позволяет понять, как принимаются важнейшие решения, лежащие в основе нашей долгосрочной стратегии. Эту подробную информацию можно найти здесь.

Вот некоторые типичные вопросы, которые мне задают:

Что удалось реализовать за этот квартал?

Основным достижением стали показатели продаж наших CMT-систем на базе Solaris, которые снова продемонстрировали потрясающий рост в 80% по сравнению с прошлым годом. Эти системы используют Solaris/Opensolaris и наш комплексный портфель ПО независимых поставщиков и преимущества высокой энергоэффективности и виртуализации — характеристики, которые мы значительно улучшили в только что выпущенной новейшей CMT-системе T5440.

В то же время наши системы Open Storage также показали великолепные результаты в первом квартале — рост более чем на 150% по сравнению с прошлым годом. Возможности этих систем, известных многим под названием «Thumper», расширены за счет нашей файловой системы ZFS с открытым кодом — технологии, на которой основаны все системы хранения Sun. Подробности об Open Storage будут представлены на официальной презентации, которая состоится 10 ноября. Если вы в этом разбираетесь и хотите прямо сейчас хотите узнать кое-какие технические детали, щелкните здесь.

И, наконец, выросли показатели большинства наших программных продуктов, в том числе MySQL, Java, а также Solaris и продуктов для управления и виртуализации. Как мы все время говорим, открытый исходный код — это замечательная модель распространения и такая же замечательная основа для модели доходов.

Что не удалось?

Налицо очевидное замедление роста традиционных бизнес-направлений — в частности, корпоративные системы (наши самые большие системы уровня мейнфреймов) продемонстрировали снижение по сравнению с прошлым годом. В прошлом году за этот же период эти системы показали рост 20% — значит, так повлиял экономический кризис. Важно понимать, что эти системы намного менее чувствительны к инновациям в области ПО с открытым кодом или к распространению Solaris — их покупают клиенты, которые расширяют существующие приложения Solaris и которые ценят качество, отказоустойчивость и масштабируемость уровня мейнфреймов. Мы и Fujitsu только что расширили эту линейку продуктов — и даже в условиях кризиса традиционные корпоративные вычислительные системы остаются нашей приоритетной областью. Распространение горизонтального масштабирования не идет в ущерб вертикальному масштабированию — если уж на то пошло, со временем оно приводит как раз к повышению спроса. Компания IBM была права — мейнфреймы всегда будут привлекательны (особенно под управлением Solaris :).

На фронте систем хранения ленточные системы показали небольшой спад, но за счет увеличения продаж наших высокопроизводительных систем в целом в сегменте систем хранения мы имеем рост — и мы собираемся его ускорить после вывода на рынок наших инновационных систем Open Storage.

Почему в этом квартале снизилась валовая прибыль?

Несколько причин снижения валовой прибыли наш финансовый директор Майк Леман обозначил на телеконференции — это затишье продаж систем в верхней части ценового диапазона, предоставление скидок и сокращение прибыли за счет роста цен комплектующих. Кроме того, в этом квартале у нас были нерегулярные расходы, связанные с переходом на новые линейки продуктов, а это снизило прибыль примерно на 2 процентных пункта.

А за счет чего получается рост в сегменте ПО, если вы всё отдаете бесплатно?

Мы предоставляем наше ПО бесплатно, чтобы обеспечить его распространение вплоть до самых отдаленных сегментов рынка, а прибыль мы получаем за счет коммерческой поддержки и услуг, а также продаж оптимизированных аппаратных систем (таких как Open Storage, см. выше). Мы поддерживаем отношения с заказчиками, уже перешедшими на наше ПО, — продажи здесь проще, поскольку они уже используют наши основные продукты. И в отличие от большинства студентов (у которых времени обычно больше, чем денег), наши заказчики считают, что время простоя и сложность администрирования обходятся дороже, чем подписка на поддержку ПО (иными словами, денег у них больше, чем времени).

Таким образом, клиенты платят и будут продолжать платить за доступ к функциям корпоративного уровня, а также за поддержку и обслуживание критически важных приложений. Поэтому показатели подразделения по разработке ПО складываются из лицензирования, поддержки и оказания услуг.

Чтобы оценить размеры и значимость бизнес-направления ПО в Sun, нужно суммы поступлений за ПО брать во внимание вместе с миллиардными поступлениями за поддержку — помня, что значительная часть нашего ПО продается в виде подписки на услуги (не забывайте, что это ПО с открытым кодом). Кроме того, надо понимать, что нет фиксированного процента суммы контракта на обслуживание систем, который относится на счет ПО (отдельно счета за ПО мы не выставляем). Это все равно что спрашивать у производителя мобильных телефонов, какая часть прибыли относится к их операционной системе, — ведь при покупке телефона отдельно за нее вы не платите.

Постойте, так вы зарабатываете деньги на Java?

Да, это один из наиболее прибыльных технологических продуктов Sun — и его показатели продолжают улучшаться. Java — это один из самых популярных программных продуктов, распространяемых через Интернет; мы распространяем более миллиона копий среды исполнения Java каждый день пользователям по всему миру и для самых разных операционных систем. Это дает нам возможность контакта с широчайшим сообществом пользователей и (что еще важнее) разработчиков. Мы скоро объявим интересные данные относительно этих объемов распространения и их значения для нас и остальных.

Что в центре внимания Sun?

С точки зрения стратегии, мы по-прежнему фокусируемся на двух основных областях. Это создание самых больших в мире и быстрорастущих сообществ разработчиков, для которых мы разрабатываем продукты, услуги и технологии, на основе которых они создают свои продукты и услуги. Мы постоянно отслеживаем и активно способствуем распространению таких продуктов, как MySQL, Java и OpenSolaris.

Во-вторых, мы предлагаем интересные варианты коммерческих подписок и услуг и поставляем оптимизированные системы пользователям, развертывающим приложения в самых различных отраслях. То есть мы продаем системы, ПО и услуги для центров обработки данных.

Текущие продукты и услуги предназначены для наших нынешних клиентов, а инвестиции в свободно распространяемое ПО нацелены на будущих клиентов.

С точки зрения основной деятельности, мы сфокусированы на исполнении — у заказчика, в лабораториях и в интересах наших акционеров. Инновации любят кризисы, даже когда фондовые рынки их не любят, — Sun находится в идеальном положении для предоставления платформ, на которых будут строиться вычислительные облака нового поколения.

Какие отзывы вы получаете от клиентов?

В целом, это сильно зависит от отрасли и географического региона. От заказчика с Уолл-стрит я услышал: «Я не смогу с вами разговаривать, пока не вылезу из-под стола» (я утрирую, но не сильно), а с другой стороны, один из топ-менеджеров компании по разработке профессиональных социальных сетей, сказал: «Нас заваливает потоком новых учетных записей».

Но есть три основные темы, которые повторяются регулярно.

Прежде всего, это глубокая озабоченность состоянием глобальной экономики. Если заголовки новостей плохие, вы откладываете потребительские расходы, а если вы откладываете потребительские расходы, новости, скорее всего, только ухудшатся. Этот замкнутый круг разорвать сложно.

Во-вторых, еще большее утверждение важности технологий: в области создания лекарств, ведения бизнеса, моделирования цепочек поставок и автоматизации бизнес-процессов технологии становятся еще более важными. Даже если в краткосрочной перспективе бюджеты урезаны.

В-третьих, необходимость изменений. Я недавно разговаривал с одним топ-менеджером, и она рассказала, что весь ее дополнительный бюджет был поглощен повышением цен всего одним поставщиком проприетарного ПО. Поэтому она ищет альтернативное решение, и MySQL как раз вписывается в бюджет. Что доказывает актуальность пословицы "необходимость — мать изобретательности", а поводов для необходимости сейчас много.

_____________________

В целом, этот квартал был тяжелым для Sun и наших клиентов, но нас воодушевляет прогресс, которого мы достигли на новых рынках и технологичных областях, а также инвестиции, которые мы планируем расширять и ускорять. Инвестиции, реализация которых будет ускоряться клиентами, стоящими перед новыми вариантами выбора.

Следите за анонсами наших новейших систем хранения 10 ноября. Точно так же как лопнувший пузырь интернет-компаний вызвал поток инноваций в области серверов, так и глобальный кредитный кризис потрясет сегмент хранилищ данных.

______________________

Заявление об ограничении ответственности

Блог Джонатана содержит заявления относительно предстоящих событий, связанные с будущими результатами и эффективностью работы Sun, в том числе заявления о нашей разработке корпоративных вычислительных систем, спросе на вертикальное масштабирование, непрерывность бизнеса наших заказчиков, грядущих новостях об объемах распространения Java и их значимости, ожиданиях относительно сообщества OpenOffice, нашей стратегии и связанного с этим прогресса, нашей позиции в отношении нового поколения систем и наших ожиданиях относительно инвестиций в новые рынки и технологические области. Утверждения относительно предстоящих событий имеют некоторые элементы риска и неопределенности. Фактические результаты могут существенно отличаться от прогнозов, содержащихся в данных утверждениях. Факторы, которые могут привести к существенному расхождению между фактическими результатами и прогнозами, содержащимися в утверждениях относительно предстоящих событий, включают в себя следующие: конкуренция; ценовое давление; сложность продуктов Sun и важность быстрой и успешной разработки и представления новых продуктов; зависимость Sun от важных клиентов, отдельных отраслей и географических регионов; задержки при разработке продуктов или при принятии и внедрении новых продуктов и технологий клиентами; возможности Sun по внедрению новой ERP-системы; получение материалов, реструктуризация или другие события, которые приводят к значительным затратам; невозможность успешно интегрировать приобретенные компании; использование единственного поставщика; риски, связанные с возможностью Sun приобретать достаточное количество компонентов для удовлетворения спроса; риски обесценения запасов; риски, связанные с качеством продуктов Sun; риски, связанные с международными клиентами и операциями; зависимость Sun от торговых партнеров; уход ключевых сотрудников; и риски, связанные с возможностью Sun достигнуть ожидаемое снижение затрат в ожидаемые временные рамки. См. также периодические отчеты Sun, которые компания время от времени подает в Комиссию по ценным бумагам и биржам, в том числе годовой отчет по форме 10-K за финансовый год, завершившийся 30 июня 2008 г. Компания Sun не принимает на себя обязательства по этим заявлений относительно предстоящих событий и не намеревается их корректировать.