Пожалуйста, прочитайте блестящее Заявление об ограничении ответственности в нижней части страницы...

Позади еще одна наполненная новостями неделя, и мне бы хотелось пояснить некоторые из наших заявлений. Пожалуй, самое важное – это сведения о доходах, которые мы опубликовали в последнюю неделю апреля.

Доволен ли я общими результатами? И да, и нет. Да – потому что мы выросли и получили прибыль по GAAP. Нет – потому что некоторые запланированные показатели все же не были достигнуты.

Давайте сначала рассмотрим область разработки. Достигнут неплохой рост показателей по нашим ключевым продуктам для разработчиков – число активных пользователей NetBeans, Glassfish и Solaris продолжает стабильно увеличиваться (что является отличной прелюдией к крупному событию, которое предстоит на следующей неделе). Как я утверждал до сих пор (и это мое убеждение неизменно), разработчики ПО создают возможности, которые позволяют нам получать прибыль от продажи продуктов и услуг – при этом разработчики тратят не деньги, они тратят свое время и внимание. И если они станут уделять нам больше времени и внимания, чем конкурентам, то перед нами и нашими партнерами в будущем откроется еще больше возможностей. Борьба за долю рынка – это борьба за умы.

С финансовой точки зрения наша выручка оказалась ниже запланированной, однако показатели валовой прибыли были очень высокими, выше, чем мы планировали – в отличие от предыдущих кварталов, мы показали рост в сферах программного обеспечения, услуг, систем высшего класса, решений для архивирования и ленточных накопителей (все эти направления дают высокую валовую прибыль). Однако показатели в секторе серверов среднего уровня и дисковых систем оказались слабее. Таким образом, показатели валовой прибыли у нас на должном уровне, но количество проданных единиц (объем поставленных товаров, влияющий на себестоимость компонентов, и, как и в случае с разработчиками, на создание возможностей для будущего) оказалось ниже наших ожиданий. Мы говорили во втором квартале, что третий квартал ожидается трудным из-за сезонных условий – именно таким он и оказался.

После публикации результатов нашей деятельности прозвучало много вопросов, в частности, следующие:

Почему доходы оказались ниже уровня, который ожидали мы (и финансовые аналитики)? Указывает ли это на замедление темпов роста рынка США?
Я не сторонник поисков оправдывающих обстоятельств. Нам не удалось получить запланированные доходы, вот и все. Однако в США и Великобритании наши результаты были наименее удачными, а эти рынки обеспечивают основную часть наших доходов. Замедление темпов роста в этих странах трудно компенсировать хорошими показателями в других регионах. А на вопрос «почему?» отвечать должны мы, а не экономисты или эксперты в сфере ипотечного кредитования.

Мы действительно эффективнее работали с партнерами по каналам сбыта – порядка 30 миллионов долларов или около того, - чуть ниже общей суммы валовой выручки от продаж. Но я бы предпочел инвестировать средства в развитие бизнеса, а не в заполнение складов, даже если в краткосрочной перспективе это оказывает негативный эффект на валовую выручку.

Каковы результаты по секторам?
В США высокие результаты были достигнуты в секторе решений для федерального правительства. Хорошие показатели отмечены также в секторе телекоммуникаций и СМИ. Кроме того, мы практически выполнили план в финансовом секторе. Основной объем наших доходов в США был получен именно в этих трех областях. Но темпы роста в более мелких, «непрофильных» сферах оказались не так высоки, как в предыдущих кварталах.

Кстати, интересный (но не связанный с темой) факт. В начале недели я выступал на большой правительственной конференции в Нэшвилле и имел возможность пообщаться с генералом Джеймсом Картрайтом. Он рассказал, что у него есть собственный (внутренний) блог. Вдумайтесь, генерал с четырьмя звездами на погонах, который единолично отвечает за космические операции США, ядерное оружие, управление войсками и еще множество других задач, ведет свой блог. Зачем? «Это укорачивает цепочку прохождения информации и делает оргструктуру менее вытянутой по вертикали». «Разрешены ли комментарии?» «Да». Вот это мужество!

Как относятся клиенты к вашим продуктам?
Насколько мне известно, и это также подтверждает недавний отчет Gartner, они более чем когда-либо удовлетворены конкурентными особенностями наших продуктов, инновациями и планом развития. Следующее утверждение справедливо для всех продуктов: все они, от мэйнфреймов до систем хранения, стали заметно быстрее и показывают более выгодное соотношение цены и эффективности. Thumper формирует новую категорию, при этом Solaris завоевывает репутацию среди ОС для хранения данных, стремительно развивается и открывает возможности для партнерских отношений.

Где были достигнуты самые высокие показатели?
Лучшие показатели отмечены в Корее, Латинской Америке и Австралии. Каждый год в этих регионах темпы роста выражаются двузначными цифрами. Главным образом, это достигается благодаря растущим инвестициям в телекоммуникационном секторе, а также в области СМИ, индустрии развлечений и высокопроизводительных компьютерных решений.

Каковы результаты по продуктам и продуктовым сегментам?
Каждый год мы отмечаем рост выручки во всех сегментах, кроме дисковых систем хранения данных. Продукты для архивирования и ленточные решения показали хорошие результаты, а системы Thumper в очередной раз архитектурно превзошли конкурентов (однако пока не принесли больших доходов). 64-битные решения , которым мы уделяли достаточно много внимания, продемонстрировали более стремительный рост по доходам, чем по количеству проданных единиц. Этот сдвиг был в известной мере предсказуем, поскольку мы стали поставлять более масштабируемые и дорогостоящие системы архитектуры x64. Однако произошедший сдвиг оказался более значительным, чем мы планировали (мы надеемся его скорректировать, наращивая объем как в финансовом, так и в количественном выражении). Для наших сверхэффективных серверов Niagara этот квартал также оказался очень успешным и по сравнению с предыдущим годом составил 100%.

Наше подразделение программного обеспечения для OEM-производителей оборудования (OEM) заключило ряд контрактов на платформу Java с несколькими очень известными производителями бытовой электроники (они не разрешили раскрывать их имена, во всяком случае, на данном этапе). Это свидетельствует о продолжающемся росте использования Java и насыщенных Интернет-приложений (RIA) на всех сетевых клиентах. Кроме того, мы пополнили нашу базу подписчиков Java Enterprise System на 200 000 человек, готовых к сотрудничеству, что также способствовало росту показателей доходов будущих периодов (14% по сравнению с предыдущим годом).

Оказали ли какое-либо влияние на результаты квартала новые продукты, которые были представлены в апреле?
Несколько недель назад мы представили ряд новых продуктов и предложений. В течение всего года мы успешно обновляли всю линейку продуктов. Наконец, мы представили плоды нашего сотрудничества с Fujitsu и завершили разработку микросхем (и только вчера – средств загрузки) наших систем ROCK. Мы также представили Streamstar, нашу новую платформу для широкомасштабной работы с видео (подробности будут представлены позже в отдельном докладе по Streamstar). Мы приступаем к выпуску предварительной версии систем Niagara 2 (первые поставки запланированы на начало следующего финансового года) и скоро выпустим новейшие продукты на основе архитектуры Intel.

Что я могу сказать? Я очень доволен нашим прогрессом в сфере технологий. Имели ли эти анонсы отрицательное воздействие на объем продаж? Какое-то воздействие наверняка имело место, однако его трудно оценить. Тем не менее, я убежден, что лучше выпускать новые продукты и объявлять об этом всему миру, чем держать все в секрете до последнего и надеяться, что клиенты сами о них узнают.

Что вы можете сказать о цели получить операционную прибыль по GAAP в 4% в четвертом квартале? Вы по-прежнему намерены достичь этого показателя?
Я считаю, что мы должны выполнять обещания, данные инвесторам, независимо от экономического климата. И это является нашей целью.

Что происходит с программой 25th Anniversary Sale?

Одна из главных задач Sun — более широкое распространение информации о наших предложениях, поэтому мы прилагаем значительные усилия для привлечения новых клиентов и продвижения технологий Sun. Мы знаем, что наши потенциальные клиенты в первую очередь ищут новые продукты в Интернете, поэтому сеить является основной сферой приложения наших усилий.

Мы создали программу Startup Essentials, которая ориентирована на очень небольшие молодые компании и позволяет воспользоваться значительными скидками (компании, существующие менее четырех лет, со штатом менее 150 сотрудников получают очень существенные скидки на определенные продукты); мы по-прежнему предлагаем программу Try and Buy, в рамках которой любой клиент может заказать продукт компании Sun, заполнить форму и получить его бесплатно на испытательный период 60 дней. И мы только что открыли веб-сайт Network.com, доступную демонстрацию продуктов Sun, ориентированную на клиентов во всем мире. Эти программы призваны помочь нашим торговым партнерам. Предварительно отобранные и проверенные данные о потенциальных клиентах, своего рода "поддержка с воздуха" для торговых партнеров Sun для достижения успеха в нашем общем бизнесе.

Однако программа 25th Anniversary Sale оказалась не очень успешной. Нам с самого начала не удалось сделать ее удобной для торговых партнеров, не удалось правильно рассказать о ней. Мы недостаточно проработали детали, процедуру передачи информации, систему бонусов и условий, и, несмотря на стремление укрепить взаимоотношения с дистрибьюторами, мы не смогли достичь этой цели. Это плохо. Я приношу свои извинения. Мы очень дорожим нашими торговыми каналами, но это программа для дистрибьюторов была организована неудачно (хотя клиентам, с которыми я общался, эта инициатива понравилась). Мы намерены исправить эту ошибку.

Все же 25th Anniversary Sale – это очень небольшая программа с жесткими ограничениями. Текущие результаты указывают на то, что ее результаты не скажутся на финансовых показателях.

И, наконец, вопрос, который не задают инвесторы, но который все чаще звучит от сотрудников Sun:

Что такое «проект Indiana»?
Я не могу ответить на этот вопрос. Пока.

Почему?
Иэн сказал, что это секрет, который мы не можем раскрывать.

________________________

А теперь небольшое примечание от наших юристов:

Заявление об ограничении ответственности
Блог Джонатана содержит заявления относительно предстоящих событий, связанные с будущими результатами и эффективностью работы Sun, в том числе заявления о Thumper, операционных системах Solaris, ожиданиях Sun в отношении баланса между объемом выручки и количеством проданных товаров, построенных на основе архитектуры x64; продолжающемся росте Java (и насыщенных Интернет-приложений, (RIA)) на всех сетевых клиентах; наших ожиданиях относительно сроков начала поставок систем Niagara 2 и сроков выпуска новейших продуктов на основе архитектуры Intel; а также о нашем намерении добиться 4% операционной прибыли по GAAP в 4 квартале. Утверждения относительно предстоящих событий имеют некоторые элементы риска и неопределенности. Фактические результаты могут существенно отличаться от прогнозов, содержащихся в данных утверждениях. Факторы, которые могут привести к существенному расхождению между фактическими результатами и прогнозами, содержащимися в утверждениях относительно предстоящих событий, включают в себя следующие: риск, связанный с разработкой, проектированием, производством и распространением новых продуктов; отсутствие успеха новых технологий; ценовое давление; недостаточная популярность новых продуктов среди клиентов; возможность ошибок или дефектов в новых продуктах; действия конкурентов; неблагоприятные деловые условия; уход ключевых сотрудников; прекращение или задержка реализации проектов; работа с узким кругом поставщиков; риск возможной неспособности приобрести необходимое количество компонентов для удовлетворения спроса; складские риски; а также задержки в разработке продуктов, принятии их клиентами и внедрении новых продуктов и технологий. Также см. периодические отчеты Sun, которые компания время от времени подает в Комиссию по ценным бумагам и биржам, в том числе годовой отчет по форме 10-K за финансовый год, завершившийся 30 июня 2006 г, и квартальные отчеты по форме 10-Q за финансовые кварталы, завершившиеся 1 октября 2006 г. и 31 декабря 2006 г. Компания Sun не обязана в настоящее время и не намерена в будущем корректировать приведенные выше заявления относительно предстоящих событий, кроме тех случаев, когда это требуется законом.

(Для тех, кто смог дочитать до этого места: как это ни забавно, я только что включил полный текст этого поста в отчет по форме 8-K, который подписал для отправки нашим друзьям в Комиссию по ценным бумагам и биржам для подробного и честного информирования инвесторов...)