Приближается конец нашего финансового года, и, принимая во внимание весь водоворот событий в экономике, я счел нужным еще раз напомнить цели Sun как компании, чтобы клиенты, партнеры, сотрудники и инвесторы понимали, в каком направлении мы движемся. Ясность полезна всегда, а особенно в смутные времена.

Сначала я хочу присоединиться к голосам тех, кто обеспокоен состоянием глобальной экономики. Я регулярно разговариваю с представителями компаний, которые теперь частично принадлежат государству, акции которых упали в цене на 95% и более, а балансы и основные бизнес-модели подвергаются жесточайшему давлению. Как в любом бизнесе, состояние нашей компании зависит от состояния наших клиентов, и в этом смысле у нас есть свои проблемы — конечно, инновации любят кризисы, но только после того, как клиенты перестанут бояться и вылезут из-под столов.

Но стакан не только наполовину пуст. Я также общаюсь с клиентами, у которых дела идут как нельзя лучше, — от стартапов из сферы СМИ и телекоммуникационных компаний до государственных учреждений с увеличенным финансированием — но это, конечно, счастливое меньшинство.

К счастью, в активе Sun — исключительно сильные финансовые позиции, свыше 3 млрд. долларов на счетах и положительный поток денежных средств за последние почти двадцать лет. У нас также есть технологии и специалисты, которые по-прежнему играют все более важную роль в экономике. Продукты Sun помогают компаниям расти и консолидироваться, а также помогают правительствам в стимулировании экономики. Во всех областях — от строительства мостов до автоматизированных медицинских систем — государственное стимулирование несомненно приведет к притоку инвестиций в технологии, а наше положение исключительно выгодно для участия в этом процессе.

Всем этим я хочу сказать, что у меня не вызывают беспокойства ни роль, которую информационные технологии будут играть в экономике, ни адекватность предложений Sun. Меня не беспокоит будущее, меня интересует, когда именно оно наступит.

Поэтому я разделю свои соображения о будущем Sun на три или четыре поста в блоге (это первый из них). В наступающем финансовом году вы станете свидетелями целого ряда новых анонсов — от расширения нашей линейки систем хранения с открытым кодом до создания аналогичного портфеля в области сетевых технологий, от привлечения новых и потенциально выгодных OEM-партнеров по Solaris и MySQL до новых предложений в области Cloud Computing и новых программ для стартапов. Я хочу представить все это в контексте, чтобы как можно яснее обозначить наши приоритеты и подход к рынку и объяснить как отдельные элементы, так и их совокупное целое.

Давайте начнем.

С моей точки зрения, у нас очень простой бизнес — говоря о Sun, я говорю, что мы должны сделать "только три вещи".

1. Добиться, чтобы каждый разработчик в мире использовал наше ПО или услуги.

Это стратегическая цель, а не финансовая, поэтому не пытайтесь найти здесь прибыль. Я посвятил целый пост объяснению мотивации и механизмов, способствующих расширению использования технологии, и описанию наших целевых аудиторий. Как сказал мне на прошлой неделе за ужином начальник отдела разработок одной очень крупной компании: "Я не был в Sun пять лет, но совершенно неожиданно выяснил, что вы много значите для моих разработчиков". Я подробнее разберу это утверждение в следующем посте.

2. Предлагать самые выгодные в мире коммерческие продукты, — ориентированные в основном (но не исключительно) на ИТ-администраторов технологий, которые мы продвигаем.

Наше ПО и услуги ориентированы на тех, кто считает бесплатное распространение более дорогим вариантом, чем коммерческую поддержку, и для кого цена простоя выше цены коммерческой лицензии. В масштабе планеты это небольшая, но прибыльная часть клиентов. В рамках нашего бизнеса по поставке систем мы предлагаем серверы и блейд-системы, системы хранения и сетевые устройства — практически все, что нужно для создания вычислительного облака.

Я объясню, в чем это бизнес-направление опирается на разработчиков для дальнейшей дифференциации предложений, и расскажу о валовой прибыли и конкурентных преимуществах, которые создаются такой опорой на разработчиков по мере расширения нашей доли рынка в сегментах систем хранения и сетевого оборудования.

3. Реализовать самую эффективную связку продаж/обслуживания между пунктом 1 и пунктом 2.

Я много времени посвящаю объяснению первых двух пунктов и очень мало говорю об этом последнем, — отчасти потому, что эта работа была еще не завершена, а также потому, что масштаб наших каналов сбыта/обслуживания был одной из самых серьезных стратегических проблем.

Но заказы имеют большое значение — нашим первым финансовым приоритетом является свободный денежный поток, а нашим главным стратегическим приоритетом является расширение доступного сегмента рынка. Когда эти приоритеты согласованы, чего, я считаю, мы добились сейчас в подразделении Open Storage, вам придется сначала обойти нас в сообществе свободного ПО, а потом еще раз в сегменте коммерческих услуг. Это сложная комбинация, особенно если вы поставляете проприетарные системы хранения и внешне поддерживаете свободное ПО, пока оно не составляет конкуренции вашим продуктам.

Как вы знаете, простота — это результат больших усилий, и поэтому легко перечислить "только три вещи", но я ни в коем случае не говорю, что эти задачи легко реализовать. Но мы намерены создавать, продвигать и коммерциализировать сетевые инновации высочайшего качества. Инновации, которые будут привлекать разработчиков и ИТ-администраторов.

Чтобы понять принципы работы Sun, вы должны понять оба эти момента: вы должны увидеть, за счет чего мы обеспечиваем финансовую эффективность, и разбираться в наших финансовых отчетах. Если вы не сделаете этого, вы не сможете увидеть всего масштаба картины, масштаба угроз — или масштаба возможностей.

Обрисовав таким образом общий фон, я в следующих постах подробнее остановлюсь на перечисленных здесь пунктах. И буду при этом учитывать нынешнее состояние рынка и — независимо от экономического кризиса — его перспективы в будущем.

Спасибо за внимание!

(Видеоверсия на YouTube лежит здесь)