Финансовые результаты Sun за второй квартал

Ниже представлена запись моих пояснений на конференции по финансовым результатам, которое проходило на прошлой неделе. Я решил опубликовать их как есть, не переписывая.

_______________________________

Большое спасибо всем, кто сегодня участвует в нашей встрече.

Вначале я немного расскажу о результатах за второй квартал и о текущей ситуации, после чего прокомментирую данные по отдельным продуктам — они представлены на слайдах 6 и 7 в презентации. Затем я дам слово Майку Леману (финансовому директору Sun), который прокомментирует финансовые показатели и расскажет о ходе выполнения плана реструктуризации, о котором мы объявили в ноябре.

В целом результаты за второй квартал соответствуют нашим ожиданиям, особенно с учетом того, что заказчики во всех регионах мира выражали обеспокоенность макроэкономической ситуацией. В результате решения по приобретению более высокопроизводительных систем были отложены — а следовательно, по сравнению с предыдущим годом упали объемы продаж серверов SPARC Enterprise, а также сопутствующих систем хранения и услуг, что продолжило тенденцию, наметившуюся примерно год назад. Несмотря на это, в ключевых областях рост продолжился, и на первом месте находится программное обеспечение, а продажи Open Storage, CMT-систем (на базе процессоров "Niagara"), а также систем на базе архитектуры x86 продемонстрировали двузначные показатели роста.

Как мы уже говорили в прошлом квартале, бизнес-направления Sun можно разделить на две категории: «традиционные» и «развивающиеся», как показано на слайде 7. Сегодня развивающиеся направления не только приносят Sun более трети доходов от продаж продуктов (а год назад они составляли всего 23%), но и продолжают открывать новые возможности — как среди существующих заказчиков, так и далеко за пределами нашей клиентской базы.

В традиционных бизнес-направлениях спад продаж систем SPARC Enterprise был вызван, в целом, тем, что приобретение новых продуктов было отложено, — а с учетом того, что находящиеся в эксплуатации критически важные платформы продолжают устаревать, это бизнес-направление предоставляет широкие возможности по модернизации и обновлению оборудования. Тем не менее, нас огорчил этот результат — а также то, как он отразился на продажах систем хранения и услуг по поддержке. В сегменте продуктов для архивирования и ленточных решений мы не только опередили своих конкурентов (пусть даже в момент спада рынка), но и заложили важную основу для ежегодных поступлений в будущем.

Теперь о развивающихся бизнес-направлениях.

Ярче всего во втором квартале результаты по программному обеспечению: общий объем заказов на ПО увеличился на 21% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и на 52% по сравнению с предыдущим кварталом. Объем заказов на ПО Java вырос на 47% по сравнению со вторым кварталом прошлого года, поскольку мы продолжаем получать доходы от распространения ПО на клиентских устройствах (от персональных компьютеров и до ТВ-декодеров и мобильных устройств), а также начали поставки своей новой платформы JavaFX OEM-поставщикам по всему миру. Поскольку рынок мобильных и сетевых потребительских устройств продолжает расти, мы уверены, что платформа Java, на которой работают миллиарды пользователей, представляет собой все более привлекательный рынок.

На волне выросшего спроса на промежуточное ПО с открытым кодом (от решений управления идентификацией и базами данных до интеграционного ПО) объем заказов на MySQL и инфраструктурные приложения вырос на 55% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В разгар экономического спада значительно вырос интерес к свободно распространяемому ПО и приложениям с открытым кодом. В беседах с ИТ-директорами они все чаще выходят на передний план, поскольку сокращение затрат, доступное благодаря переходу на ПО этого класса, становится важнейшим параметром для руководителей по всему миру.

Объем заказов на Solaris, управляющее и виртуализационное ПО вырос по сравнению с предыдущим периодом, но снизился по сравнению с прошлым годом. Это вызвано переходом клиентов с традиционных моделей лицензирования на подписки и услуги. Мы считаем, что этот переход в основных чертах завершился во втором квартале. Это, к слову, помогает позиционировать платформу Solaris и OpenSolaris как одну из трех ОС, на которых строятся системы Cloud Computing (наряду с Microsoft Windows и Linux). Благодаря тому, что Sun владеет важнейшими компонентами — Java и OpenSolaris, MySQL и xVM, — корпорация остается поставщиком самой полной платформы на базе ПО с открытым кодом, предназначенной для корпоративного рынка и, что еще важнее, для Cloud Computing.

Теперь о продажах систем.

Объем заказов на системы на базе многопотоковых процессоров (т.н. платформы "CMT" или "Niagara") работающих под операционной системой Solaris по сравнению с предыдущим годом увеличился на 30%. Исходя из объема заказов за первый и второй кварталы 2009 финансового года, ежегодный доход, которую эти системы приносят Sun, составляет более 1,4 млрд. долларов, и рост выражается внушительными двузначными цифрами. А поскольку платформы IBM Power и HP Itanium доступны только в вhigh end конфигурациях, наши платформы Niagara являются единственной экономичной альтернативой для клиентов, чьи системы работают под управлением операционных систем AIX и HPUX. Мы продолжаем расширять линейку систем Niagara: последним дополнением в ней стала новая модель T5440 — мощный компьютер среднего уровня, чья привлекательность обусловлена ростом числа компьютеров Niagara по всему миру как в виде блейд-серверов, так и в стоечном исполнении, дополняя наши предложения на платформе x86.

Если уж речь зашла о серверах x86, то семейство серверов Sun на базе процессоров Intel и AMD с архитектурой x64 принесло во втором квартале на 11% больше заказов, чем в аналогичный период прошлого года. Результаты продаж блейд-серверов на базе процессоров SPARC, Intel и AMD в этом квартале опять дали прекрасные результаты: объем заказов возрос на 62% по сравнению с прошлым годом. По нашему мнению, здесь отразилось увеличение занимаемой нами доли рынка в сегменте стандартных и блейд-серверов. Все это стало той основой, на которой мы сможем создать более выгодные предложения программных продуктов, услуг и систем хранения.

Объем заказов на системы Open Storage возрос по сравнению с прошлым годом на 21%. Отчасти это стало результатом перехода на семейство Sun 7000 на базе флэш-памяти (т.н. система Amber Road), которое вызвало огромный интерес как у покупателей, так и у партнеров. Эти платформы построены на базе стандартных компонентов и файловой системы ZFS с открытым кодом, и отличаются от проприетарных сетевых систем хранения более выгодным соотношением цена/производительность. На сегодняшний день обучение и сертификацию по продаже платформы Amber Road прошло уже более 2000 наших партнеров, и учитывая то, что эти системы вызвали самый сильный ажиотаж, какой когда-либо наблюдался в области систем хранения данных, наши ожидания в этой сфере достаточно велики. Это первая система из будущей комплексной линейки решений Open Storage, куда будут входить как продукты для самых малых предприятий, так и системы хранения для мэйнфреймов.

Кроме того, платформа Amber Road дает нам возможность расширить линейку специализированных устройств. Бесплатно распространяемая файловая система ZFS расширяет доступность систем Open Storage и создает для нас новые возможности. Я уверен, что недавно объявленная платформа Crossbow откроет аналогичные перспективы на рынке сетевых устройств. Как и для рынка систем хранения, для этого рынка характерны высокие цены, проприетарное ПО и привязка к аппаратным платформам — это именно та среда, в которой ПО с открытым кодом и массово производимые компоненты создают конкуренцию и свободу выбора, а также привносят благоприятные изменения для клиентов, стремящихся освободиться от бюджетного и технического бремени.

В заключение я хочу напомнить, что в трудные времена для тех, кто стремится к инновациям, появляются уникальные возможности. Несмотря на то, что клиенты по всему миру переживают трудности, это позволяет им увидеть альтернативы, которые предлагает Sun — по целому ряду наиболее популярных инноваций в сфере программного и аппаратного обеспечения. При этом Sun обладает и широко распространенными приложениями и платформами разработки, и широчайшим сообществом пользователей, и мощнейшими продуктами и средствами распространения систем, которые в будущем обеспечат нам более динамичные возможности для роста.

Posted on 12:00AM фев 06, 2009 |

Share this post  | | | | | |