Jonathan Schwartz's Weblog : Weblog

星期三九月 24, 2008

开源节流，从数据仓库开始

我谨在此向 Greenplum 团队和我们双方的 Fox Interactive Media 客户（来自 MySpace、Photobucket、IGN、FOXSports.com 以及所有 Web 企业，共同代表世界最大的 Web 受众之一）表示衷心的祝贺。

我们三方均于今天发布消息，宣布 Fox 将采用基于 Sun 的 Solaris/ZFS 操作系统的 OpenStorage 平台（具体而言，就是使用了大量 Thumper 系统）运行依据 Greenplum 数据仓库软件构建的大批量生产数据仓库。这表示，开源软件打入了世界最大且最经济的数据仓库之一的核心应用层。

Fox 让许多 Sun/Greenplum 的共同客户（从 LinkedIn 到纽约证券交易所）感受到，开源数据库与创新能积极推动企业发展，使企业具备更敏锐的洞察力，加快决策进程，获得更高的效率。

换句话说，对于已经厌倦了专属技术供应商在经济低迷期通过提高许可费用的伎俩来实现营收的客户，如今有了更加经济实在的新选择。这笔帐，谁都算得明白。

祝贺大家！

Posted on 12:06上午九月 24, 2008 |

星期日九月 14, 2008

关于葡萄酒、虚拟化和 xVM

记得几年前，我和一群客户在一起聊有关葡萄酒和虚拟化的话题（这两样东西就像天生的一对，说起这个就不得不提起另一个）。说到葡萄酒，是因为我们当时参加了 Sun 在加州葡萄酒王国心脏腹地 Napa Valley 举办的一场活动 - 说到虚拟化，则是因为参与者都是数据中心专家，前来探讨行业发展前景。

出席的客户都在运营极大规模的高价值数据中心，外界指责他们把自己的服务器“守”得太紧，可他们认为“这又怎么样呢？”他们所用的系统具备超群的可靠性，是世界上最有价值的系统。

可他们都开始意识到并担心一个问题，即在“虚拟化的”联网基础架构的网格中运行各种应用程序的问题（“云计算”在当时还不流行，或者说我肯定有人已经用过这个术语）。

如今，虚拟化变成了一个很简单的概念，名头响亮（行家们将其缩写为 "v12n" - 按这种方法来拼的话，我的名字就是 "j14z"）。虚拟化就是将实体计算机分割为多个较小的“虚拟”计算机，每一个虚拟机都配有独立的操作系统和应用堆栈。

也就是说，虚拟计算机不仅要负责运行多个操作系统（作为虚拟机系统管理程序，如下所述），同时各系统本身也会根据不同的负载或计划需求随时变动。现在，“计算机 A 负责运行操作系统/计算机B运行应用程序”的传统观念退居二线，取而代之的是“使用这些计算机来处理高优先级事务”的认知，而不必考虑操作系统或基础架构问题。在线购物峰值状态会重新分配系统资源，以便在高峰购物时段使用更多的“虚拟”设备处理交易，当交易高潮消退后，设备又切换到别的操作系统/应用程序堆栈。系统容量也由固定模式转变为可替换模式。

尽管桌面虚拟化并非这类客户的关注焦点，但现实生活中多种桌面操作系统并存 - 这并不是说他们所有人（比如我）都运行五种不同的桌面操作系统，大部分人不会 - 而是说他们有不同世代的 Windows 操作系统，或是不再拥有遗留应用的源代码，这使得你不得不保留旧有操作系统（和硬件）。用户能通过桌面虚拟化在单个桌面中并列运行多个操作系统，使软硬件升级相互分离（这是一项令 CIO 和开发者开心的创新）。

重新回到数据中心的话题，虚拟化能对基础架构进行极限化整合 - 应用程序与硬件分离有助于更有效地进行性能规划和系统购置。令所有人兴奋的是，即便出现问题，大不了放下一切，重新开始。既然如此，为什么大家会如此焦虑？

我觉得这些客户是在担心虚拟化会不会削弱他们为保障绝对的可靠性而精心构建的控制权。其实，他们可以关注虚拟化的大型主机或 E25K（“守着”是指将绝大部分精力都放到单个机器上的行为），这比“守着”云计算设备要容易得多。谁也没法去问云计算设备，为什么它速度迟缓、易受刺激或者容易成层剥离？而如果只面对一台大机器，解答这些问题就很简单了。

焦虑得到美酒的安抚之后，一些人开始讲述各自心中理想的云计算环境（我们都开着笔记本电脑记录）。以下归纳了他们提出的需求：

高度的可诊断性。了解数据中心的老手都知道，事情的发展往往不如人愿，因此，假定一切事务会按照预期发展的想法是不可取的，更安全的做法是，从一开始就要准备随时发现各种问题、瓶颈或优化机遇。他们都想获得最终的安全保障，以应对“如果出现问题应该怎么办”的情况 - 他们将要面对各种情况。

其次，他们都想获得高度的可扩展性 - 大家都相信数量更少的大型系统（向上扩展）将取代横向扩展网格（大量小型系统，向外扩展）。我们已经见证了这一点，行业发展趋势倾向于能在单个箱体中实现 16、32、64 甚至 128 路系统的多核 CPU（附带极高性能的网络）。

而可扩展性也直接影响着管理费用 - 除非你必须管理和维护，否则拥有 16,000 台虚拟计算机是个很吓人的活儿（就像养了 16,000 只小狗）。对于大规模数据中心而言，最大的挑战（及开支）并非技术，而是操纵技术的产品或人员。因此，在牢记极限规模（互联网规模）的同时，需要解决的首要问题就是实现无缝管理。

他们需要一种硬件与操作系统独立的通用方法。即，他们需要能在所选的任何硬件供应商生产的硬件上运行的解决方案，不仅仅是 Sun 的服务器和存储产品，还包括所有 Dell、IBM 以及 HP 服务器和存储器。他们需要的解决方案不仅能够支持 Solaris，还要支持 Microsoft Windows 和 Linux。不仅需要 Sun 的接受和认可，还需要 Microsoft、Intel 和 AMD 的接受和认可。

归根结底，他们需要的是开源。多年来，经过不断调整发展方向和依靠开源软件，他们不想再将专属软件重新引入未来其数据中心。有些人希望能“查看代码”以保障安全，有些人则希望能针对特定工作负荷或需求自主修改代码。

听到大家的反馈后，有位参与者说出了他心中最理想的答案：“你们干嘛不试试 Solaris 呢？”大家在关键任务部署中都运行了 Solaris，并且对其性能感到满意，大家都很喜欢该系统的可诊断性（通过 DTrace实现）及可扩展至全球最大系统的升级性能。直到一位客户提出：“Windows 用户愿意运行 Solaris 吗？我可不这么想。”因为“Solaris”品牌不代表操作系统的中立性 - 但这种中立性恰恰是我们所思考的问题核心。不过，我们都明白 OpenSolaris 创新系列必将使我们占据先机。

这就是促成我们在上周发布虚拟化公告的大致背景缘由 - 希望能为广大开发者和数据中心运营者解决多供应商环境中出现的问题。如果您关注我们的 xVM 产品服务核心内容，您会发现它反映了我们对上述需求的回答：我们集成了 DTrace 以满足极限化的可诊断性需求。我们通过内核创新的固有扩展功能对世界上最大的系统进行虚拟化。我们制作出清晰简明的管理“云”的界面（叫做 xVM OpsCenter，单击此处了解更多详情），从而对各级数据中心（下至最小，上至最大）进行管理和配置。所有内容均以开源方式提供（免费下载），已获得同行认可（观看这些发布视频，了解 Microsoft 和 Intel 认可 xVM 的信息 - 我没打错字，Microsoft 确实已经认可了 xVM）。我们甚至利用 ZFS 来获取存储虚拟化领域的优势（下一个前沿领域）。

为什么要叫 xVM 呢？这是为了让大家明白，我们的目标不仅仅是 Solaris - xVM 的虚拟化对象包括 Microsoft Windows、Linux（Ubuntu、RHEL 以及所有其它发行版本）以及 Solaris（8、9 和 10）。客户们可以整合这些操作系统及其硬件基础架构 - 并使用 xVM OpsCenter 来管理和维护整个体系。

本周，我们将推出完整的桌面至数据中心虚拟化系列产品，涵盖桌面虚拟化 (xVM VirtualBox)、数据中心虚拟化 (xVM Server)、高级管理 (xVM Ops Center) 以及虚拟桌面支持（xVM VDI 和 SunRay）。所有产品均受行业认可和支持，并且均已被一些世界一流的重要客户采用。

说到这里，我想在此向当年出席活动的各位客户表达谢意，并衷心祝贺来自 Sun 和各合作伙伴社区的 xVM 开发团队。

至于所有的 xVM 庆祝活动，也许我们的下一次客户活动中应该喝香槟...

Posted on 10:16下午九月 14, 2008 |

星期日九月 07, 2008

扬起存储设备变革之风

我已经一个多月没有发布新博客了（在此期间美国遭遇了三次飓风）。不少人注意到了这个问题 - 谢谢各位提醒...

这个夏天各方面的事务都非常繁忙。客户活动的进展并未放缓，虽然（令人气馁的）经济危机影响了许多客户（尤其是 Sun 的重要服务对象 - 金融服务行业的客户），但从另一个角度来看，此次危机掀起了一场变革之风，这不失为一个好消息。无论是面临开支压力的客户还是厌倦了供应商涨价的客户，大家有了新的选择，市场对此的有着实实在在的新需求（CEO 们都要求将开支减少 50%）。

我最近参加了不少有意思的会议，其中一场是会见一家全球金融机构的股权分析师（不是客户）。股权分析师负责发布各种培养投资群体的研究 - 他们会在发布（免费）研究和金融分析时向投资者们（这些人就是分析师麾下员工获取交易费用的来源）提出各种购买/持有/出售建议。

这位分析师以前没有跟进过 Sun 的业务，他在对我们进行首次评估。他有意重点研究我们的存储设备计划 - 因为在他见过的客户中，有越来越多的人关注存储领域，其中很多人都不约而同地提到了一项特殊的开源软件技术：ZFS。（见我之前，他跟他们公司的 IT 部同事聊了聊，当他发现有人会在家运行 ZFS 时，他很惊讶 - 没有比能零距离接触客户更棒的事了... 如果您想获取 ZFS，单击此处或右边的 LiveCD 图标）。

当然，大家可以感受到外界对 Sun 存储设备的关注在持续升温 - MySQL 收购案更像是用来强化 Sun 开发者产品服务的存储收购行动。无论是闪存产品、存档经济学还是 Lustre 并行文件系统，各方面的讨论都指向一点，即各界对我们的关注，Sun 认为这对于客户而言实在是个难得的机会（最终对于投资者而言，同样如此）。存储技术与计算技术正在不断融合 - 我们将把这股在数年前改变了服务器行业（在开源开发社区获得广泛应用，借由商品化内容与专属技术的碰撞形成规模）的风潮引入长久以来一直封闭的专属存储行业。

如今，在那些认为“存储设备是极其关键的任务领域，不能容纳开源软件”的传统存储业务分析师心中，“从开源开发社区吸引客户”的认知开始动摇。虽然我欣赏这份智慧与阅历，但我认为市场需求远比他们想象的要更细分 - 关键任务环境不容许存在不受支持的软件，这是实话，也是我们之所以为（在Sun 硬件产品上乃至 Dell 硬件产品上运行的）ZFS 提供7x24小时全天候商业支持的原因。而关键开源项目在世界各地的广泛采用将继续推动全球数据中心的变革。Gartner 预计世界上 90% 的公司将运行开源软件，但他们并未在预测中指明具体运行范围 - 我相信“所有领域”会是最保险的赌注。

再回到股权分析师这边来 - 他很耐心地问我：“很棒的理论，但是什么时候才能看到收益成果？”

“去年，”我答到。“目前仍在加速增长。”

很多人都知道，我们在 2007 年推出了首个基于 ZFS 的存储系统 - Thumper。Thumper 在这一财年创造了一亿美元的订单收入，年比增长 80%。从容量角度来说，仅 2008 财年，我们向全球最苛刻的存储设备客户交付的 Thumper 存储设备总容量就接近 90 PB（年比增长近 200%）。是什么刺激了销量增长？毫无疑问，ZFS 的广泛采用是一大助力（此图表显示了该产品的采用分布情况 - 进而显示了营收商机）。而最终，客户发现他们真的能够节省资金、空间和电耗。Thumper 所需的空间和成本（$1.20/GB）均比同类竞争产品低 50%，而容量却是对手的两倍。（它们还能以同等硬件成本运行 Windows 和 Linux）。

如今，我们相信“OpenStorage（开源存储设备）”（采用商业化内容和开源软件构建的系统）将以专属存储设备产品难以企及的速度飞速扩展市场。我们打算进一步加快该领域的增长，大家在接下来的几个月中会看到，但凡期望获得性能更佳/速度更快/价格更低/体型更小的产品的客户都将成为我们的目标客户，我们将针对他们的需求推出大量创新存储业务。期待看到闪存、ZFS、Dtrace 以及优秀的旧式系统技术在积极推进存储设备市场发展方面发挥出色的作用。

如果您错过了我们上周发布的公告，我要告诉大家，业界分析证实了我们所取得的进展 - IDC 表示，与 Sun 进行磁盘存储业务交易的客户量远远超过了任何专属产品企业。其业务增长速度是整个市场增速的三倍。这是一个良好的开局。

如果您想了解更多内容，或者有兴趣免费试用 Thumper 系统，单击此处，然后选择您所在的国家/地区即可。我们面向全球用户提供大多数 Sun 系统产品免费试用服务（没错，我们还承担运费）。如果您喜欢试用的系统，请把它买下。反之，我们负责将其送回 Sun，而您不欠我们任何东西。（对于免费硬件下载，这是我们所能提供的服务的极限...）

��如我对那位分��师说的那样，您只需��看我们已经交付的产品结果报告，就能了解开源创新与收入增长之间的关联。ZFS 不会改变市场对传统产品的需求，但一定会改变我们眼前的机遇和行业。兼听则明，偏听则暗，要想知道我们的方式是否正确，最佳验证者并不在 Sun，而是最终能亲身感受变革之风的存储设备购买者。

Posted on 09:24下午九月 07, 2008 |

星期二七月 29, 2008

MySQL，赢在 LinkedIn!

上周我约见了一位来自全球最大企业之一的客户，他是他们公司的技术与运营负责人。我们一块聊了聊他在来年需要优先考虑的各项事务，其间，除了各项传统要务（企业整合、能源管理、容灾恢复及遵循法规），有两个单词很有意思。

“开源”。

我问他有何深意，为什么会出现这个词。他答道，经过审计公司的开发活动，他们发现公司私下完成的开源项目数量十分惊人（“数以百计”），远远超出了管理层的管控。因为如果使用专属技术来解决某些问题，不仅成本高昂，而且有时候可能并不奏效，于是，各种开源项目应运而生，用于解决这类问题 - 既满足了严苛的成本预算，又能有效推进新的进程。他们没有逆流而行，而是认为开源能够使企业真正获益，能够更全面地发掘效益。他们向 Sun 抛出了橄榄枝，寻求帮助。

我见过的每一位客户几乎都表达了同样的愿望，他们需要开源这双无形的手与之相携而行 - 个体社区对其雇主的贡献在个人及同行生产力方面是等效的。无论是企业间的社区还是行业间的社区，它们在解决问题时都不需要涉及采购（同时却能极其严格地遵守各种隐私、知识产权保护及软件许可政策）。他们所交付的价值毋庸置疑。

那么，是不是说，如今使用非限定性技术在工作中就不常见呢？我认为不是这样的 - 这与做任何无订单选择一样（即便是 CIO），也如选择大家最喜爱的搜索引擎或社会网络相似，都关乎工作效率。大多数追求进步的 CIO 们都在尝试融入这股潮流，而不是与之抗争，他们都在想办法尽量减少管理的工作量，而不是增加工作量 - 只选择最严格的政策和标准来提高效率或遵循法规。

大众选择采用开源技术，这支无形的手无疑在改变着 IT 行业，同时也在改变 Sun 在软件、服务器及存储系统市场中的机遇。在Sun 收购之前，MySQL 已在全球开源社区中树立了自己的影响，并不动声色地将势力渗透到世界各地的大量企业之中。在我看来，我们的收购行动对 MySQL 在开发者心目中的声望影响并不大，反而是通过消除将各传统技术决策者们割离的鸿沟一举对这一群体产生了更大的震动。采用率良好的产品变成了企业部署的安全之选。收购为我们开启了新的大门和业务对话 - 自该消息公布之日起，我们的产品销量和下载量都在快速增长。同时，我们还看到相当数量的 CIO 们询问自己的团队 - “我们在哪些方面使用 MySQL 呢？”答案总是十分有趣。

随着客户（例如，那些寻求关键任务支持的客户）在订购 MySQL Enterprise 销售期间的对话转变，我现在被传统客户追问的头号问题变成了......“...... MySQL 是否可以扩展？”

除了引证采用 MySQL 技术的全球业务，我找不到更好的办法让大家抛开这个问题 - 至少其中之一是提问者经常使用的：LinkedIn。单击此处阅读，了解 Sun 与 LinkedIn 如何通过合作为世界上最大、最具价值且成长最快的社会网络提供全球化服务。

随着 LinkedIn 的成长，他们将能为更多用户提供服务......并不断构建非凡价值。（如果您还没有注册，您真的应该行动起来......）

Posted on 10:39下午七月 29, 2008 |

星期四七月 03, 2008

华尔街之旅，Solaris 提速

记得不久前，我曾与一家全球金融服务公司的 CEO 一起用餐。刚上任，这位 CEO 就动作频出，其中之一就是取消了一份巨额外包合同，我问他为什么 - 他的回答令人吃惊。“银行业务就是技术活儿。纯粹而简单。如果没有自己的团队，我无法在竞争中获胜。”

暂不论他对外包的见解如何，单就其对银行业务的论断，我已听到许多（并非所有）金融服务高管表达过相同的观点 - 银行业务（就像许多电信、媒体以及零售业务那样）已经变成了技术型业务，其中，任何绩效与差异化细节都不容忽视。即便且尤其是在市场动荡期间。

面对这种局势，我们携手 Intel 公司发布了联合新闻稿 - 稿件公布了一项新的设备速度纪录，即我们在采用 Intel 芯片的 Solaris 10 平台上实现了每秒钟运行百万条信息的速度，运行在Reuters 市场数据系统（详情参阅新闻稿）。我要向在 Intel 和 Thomson Reuters 的所有同仁说声...感谢各位! 良好的绩效等于市场优势、能源节省或数据中心整合 - 或者说等于上述全部内容。客户们会有自己的决断。

继我在上一篇博客中谈到有关闪存设备和 ZFS 对数据中心领域的影响之后，我们公司的技术骨干 Adam Leventhal 又从技术角度就 Communications of the ACM: Flash Storage Memory 发表了自己独特的见解。值得一读...

Posted on 02:04上午七月 03, 2008 |

星期二六月 10, 2008

昙花一现

存储设备只有两类 - 已经出故障的，和将要出故障的。这就是大多数数据中心用户对传统机械存储设备的看法，说得不好听就是“旋转的锈铁”。所有的磁盘驱动器都会出故障，廉价驱动器更容易出故障。

如果出故障的平均年限为 5 年，您可以通过不定期备份来应对笔记本电脑的存储器故障。然而对于拥有一百或一千甚至一万或十万个独立磁盘驱动器的企业来说，就算不以小时计算，磁盘故障也足以称为日常事件。机械式存储设备总有出故障的一天。

发生故障后，用户往往要面临丢失数据的风险 - 如果您的老板因为违反数据保留法规支付 5 千万美元的罚款，那么使用传统磁盘来节省 50 万美元费用的做法则毫无益处。无论是存储证券交易信息、医疗影像资料，还是存储剧情片长度的影片，都必须保持某些数据完整无缺。一个小数点或象素位都不能错。

这正是 Sun 数年前就开始研发 ZFS 存储平台的原因。ZFS 引发了一个大胆的设想 - 可靠的系统必然包含不可靠的部件。通过利用剩余的计算周期，ZFS 不断进行有效的完整性检查，从而使数据损坏现象无处可藏。借助 ZFS，客户们可以用上最实惠的磁盘和最简单的系统，既能实现非凡的数据完整性，又能大大降低成本和系统复杂性。

此外，用户们还有另外一种新选择，它就是大多数人所熟悉的手机、iPod 音乐播放器或数码相机的内存卡 - 闪存设备。闪存设备读写数据的速度非常快，就像 DRAM（电脑的内存芯片）一样。它的价格介于 DRAM 和传统磁盘驱动器的价格之间。但与两者不同的是，闪存设备记忆数据不需要电源。随着全球电价上涨，要使 1 万个磁盘保持每分钟数千转的速度旋转，您必须为运行存储设备支付价值不菲的电费。电能已经成为影响部署大容量硬件设备决策的 主要因素 - 而闪存设备分裂我们的行业局势。

从历史角度来看，企业使用闪存设备存在两大障碍。

首先是成本。闪存设备每千兆字节的成本远高于同级别的磁盘驱动器成本。但是，随着电价成本上涨（和闪存设备价格的下降），闪存设备每可用千兆字节的相对成本迅速降低- 别忘了，磁盘驱动器必须通电才能工作。虽然机械磁盘每千兆字节的成本可能低于闪存设备每千兆字节的成本，但后者的数据读写速度却是前者无法匹敌的 - 这样一来，每千兆字节服务成本其实就很低了。

不过，单纯的将闪存设备作为另一层级的存储器引进数据中心并不是切合实际的好机会 - 这会使数据中心产生新的成本开支，面临新的管理纷争。要真正改变我们的行业，增置闪存的操作就必须透明，必须面向用户和操作者全面开放，避免出现转换成本或操作成本。而这些正是我们研发 ZFS 是所关注的问题。ZFS 将面向各种对性能最敏感的任务使用微处理器高速缓存，以透明的方式将闪存设备整合到在运行系统的存储器层级中，先是 DRAM，然后是闪存设备，再是磁盘驱动器（最后是磁带）。ZFS 将允许闪存设备与 DRAM 和传统磁盘集成，形成可供 ZFS 自动使用的混合设备池，从而最大限度地实现最佳的价格、性能与能效组合。简单地说就是，不用升级微处理器我们就能获得更快的存储器和服务器系统处理速度。增置闪存设备将会变得像增添 DRAM 一样 - 完成设备增置后，系统又增加了新的容量，而不必增加管理负担。

这是闪存设备让我们感到兴奋的一大原因 - 对于采用闪存设备的混合存储器，其每千兆字节服务成本（存储器的总运营成本）直线下降，尤其是对于数据密集型或性能集约型应用程序（如 MySQL、Postgres、Oracle 或 SQL Server）。如果系统设计得当，闪存设备就能大幅提高设备的经济效益和性能 - 同时，随着 Sun xVM 虚拟机管理程序的面世，所有主机操作系统都将享受到这样的性能优势（Windows 操作者也可以通过运行顶层 xVM 来保持 ZFS+闪存设备的优势）。

第二个问题更加棘手 - 简单地说就是，闪存设备虽然可以无限次读取信息，但却禁不起数十万次闪存写入操作所造成的磨损。目前，大多数普通人使用数码相机时所执行的写入操作次数不会达到 50 万次。而在企业中却存在这种可能。怎么办？

使用 ZFS。

对于 ZFS 而言，闪存设备与任何其它存储介质并无二致 - 记住，所有存储设备都会出故障 - 无论设备故障是因硬盘驱动器电机损坏、磁盘写入疲劳所导致，还是因锤钻导致而成，ZFS都妥善管理数据的完整性。同时，日益精密的“损耗��衡”算法也在��大程度上延长了闪存设备的使用寿命 - 均衡写入活动可以避免发生热点故障。而实现这一成效的基点在于，只有使用 ZFS 平台才能避开磨损问题（在硬盘驱动器或闪存设备上 - 两者都受到设备损耗的限制）。

这些都是 Sun 系统看齐 Open Storage 的前提要求。我们正在着手将 ZFS、闪存设备以及一些特殊硬件/硅片创新技术进行集成，以推出高性能、低能耗的通用存储器与服务器产品 - 提高所有在 SPARC 或 x86 系统上运行的软件的运行速度（特别是MySQL 用户们将看到大提速）。作为专属 NAS 存储器常规成本的一部分。我很期待我们的首台闪存系统能在今年的年底面世。

如大家期望的那样，我们将免费提供 ZFS 及其所有附属软件，但不提供商业支持 - 现已对外提供的服务内容包括 OpenSolaris、ZFS、MySQL 以及 Postgres（单击左图获取免费的 LiveCD - 或查看 Apple 公司在 Mac OSX 发布的 ZFS 新闻）。我们的软件收入将来源于那些需要获取关键任务部署 Sun 技术支持的企业。在硬件方面，任何合作伙伴或客户都能通过 Sun 的先试用，后购买计划订购一套我们的系统产品，进行为期 60 天的免费试用 - 如果您用了以后觉得喜欢，则向我们付款购买产品。如果您不喜欢，我们将承担回邮费用。

如果大上述仍不清晰...我再解释一遍，我们认为闪存设备决不是昙花一现的事物 - 虽然虚拟化对数据中心经济产生了巨大影响，但是，随着电能价格不断攀升，闪存设备价格不断下降，闪存设备、ZFS 和各种实用型系统创新项目的组合将对数据中心经济产生更大的影响。

意义十分重大。

更新：大家可能已经看到，继 Intel、IBM、Dell 之后，我们在支持 Solaris（和 ZFS）的 OEM 合作伙伴名单中又新添了一家公司 - 今天上午，我们正式宣布新增 Fujitsu-Siemens 作为我们的 OEM 合作伙伴。祝贺所有人...

Posted on 09:58上午六月 10, 2008 |

星期一六月 02, 2008

在 P7 实现增长（而不仅仅局限于 G7)

这算是技术界的一条真理 - 虽然各类标准主体和司法机构都能尽力发挥作用，但最终只有实际商用量才是唯一的标尺。在与政策的对决中，每次都是普及性应用胜出。

说到这一点，我最近参加了一个专题研究小组会，会议的主题是讨论技术对发展愈发迅速的发展中国家所产生的影响（他们常被称为“BRICA”，或是巴西、俄罗斯、印度、中国以及非洲）。

有一位发言者提到了发生在传统媒体娱乐行业的一个有意思的转变：西方企业将目光投向了发展中世界。他们不再关注 GDP 增长和人口统计方面的内容。青少年和二十出头的年轻人成为了全球媒体产品的最大购买群体，相较于任何其它年龄层次的群体，他们更舍得把钱花在音乐、电影和娱乐上。如果以人口聚集地为参考，我们会发现符合这一年龄范围的人主要分布在 BRICA 地区，而不是美国、英国或者德国。这些地区的人口总数占了将近全球人口数量的一半。大家可以参考纽约时报刊登的 Ovum 公司分析结果（见右图），媒体娱乐产品服务的增幅更大 - 别忘了，比起个人电脑，世界上有更多的人选择通过手机来访问“互联网”。

而购买力转变所产生的影响并不局限于传统媒体。软件产业也是媒体产业 - 从技术的角度来看，这两者已经完全融合为一体（无论是 OpenSolaris、MySQL、新推出的台湾歌星周杰伦的MTV视频，还是获胜板球队的精选合集）。各种用于分发管控媒体内容的基础设施（如，服务器、网络、存储器以及基础设施软件）都把重心转向了为消费者提供服务 - IT 市场中的“企业对消费者”（或称为 B2C）的业务增长速度远远超过了“企业对企业”（B2B）业务的增长速度。那么，这类网络计算基础设施的最大市场在哪里呢？〉很简单，就在靠近消费者的人口聚居地（这类消费者有半数以上生活在移动网络服务覆盖完备的城市地区）。如果说 B2B 使 IT 业汇集于经济中心（G7），那么 B2C 则将我们的注意力拉向了消费者与人口密集地（P7?）。这项变化意义深远。

考虑到这些情况，我对 Sun 的人事进行了一些重要调整，主要是针对两个新领域的领导层和资源的调整。

正如 Sun 公司内部许多人所知，我宣布的第一项人事变动就是任命刘令徽女士为全球社区副总裁，负责管理本公司与政府机构及全球 NGO 之间的关系。刘女士的工作地点在上海，负责向广大新兴市场主体推广 Sun 公司的可持续网络基础设施远景战略，包括开放源码与文档格式，以及能效型数据中心等各种业务。刘女士的工作将帮助广大学子、各高校与政府部门降低门槛以更好地把握本土机遇。

此外，我今天还任命了 Peter Ryan 为 Sun 公司的全球销售与服务部门负责人。新开发的新兴市场业务将由他任命的 Denis Heraud 负责。新兴市场指的是一些发展迅速的发展中国家（包括 BRICA 在内），我们将把这一实体建设成与北美、欧洲及亚洲市场相当的经济实体。仅上一财季，我们就在 BRICA 地区实现了两位数的业务增长 - 现在，我们希望以此次调整为契机，依靠新力量、新资源和更加强大的领导队伍来加快我们在该区域的业务增长。

Peter（他这个周末才告诉我他已经开始了他的大型主机工程师生涯！）将接任 Don Grantham 的职务。（Don 离开 Sun 是为了帮助 HP 公司在其 EDS 交易结束之前完成 Solaris 许可工作...）

快速发展的发展中国家经济实体正在彰显其对传统 IT 标准界的影响力 - 并成为了接纳和部署免费/开源软件的中坚力量。同时，他们也相应地成为了最关注可持续发展技术实效的群体：一亿新 PC 用户，人均耗电 200 瓦，无疑将推动社会与国家经济的发展 - 而成本就是新建 20 个左右的千兆瓦煤电发电站。说到这里，大家应该明白为什么发展中（和发达）国家市场对单机功率 4 瓦的 SunRay 台式机如此感兴趣了吧。

坦率地说，我们正在不断加大对发展中国家市场的投入力度，因为那些地区是免费软件和 Sun 公司业务增长最快的地方。那麽哪里才是 OpenOffice 最大的市场呢？就是那些看中单机成本可以节省 300 美元的地方。

因此，也就无怪于这些国家会对开放式标准如此热心了 - 他们的国民将使之成为世界上最重要的决策者。

Posted on 11:14下午六月 02, 2008 |

星期五五月 23, 2008

OpenSolaris、Amazon、MySQL 及 Glassfish... 拨云见日

我们在本周召开的 CommunityOne 和 JavaOne 开发者论坛上宣布了一些重大消息。我想重点提两件事情。

第一件事，我们发布了首个商务版 OpenSolaris - 目标对象为快速开发人员和开发团队（而不是客户...）。OpenSolaris 侧重于为那些不想受制于专属软件的开发人员提供服务，在他们眼里，实现操作系统创新和自动化是取得竞争优势的根本。

如果说 OpenSolaris 的兄长 Solaris 10 是为 IT 部门提供服务，视运营者的升级稳定性重于快速创新能力，那么，与之相反 - OpenSolaris 针对的是从高性能计算到社会网络等各领域的广大开发人员，比起维持一成不变的品质，利用社区创新成果（和基于 ZFS 的自动返回技术）不断推陈出新更加重要。访问 OpenSolaris.com 下载免费副本，或单击 OpenSolaris 标志获取可启动 CD（免费）。或者，您想以更简单的方式进行试用...请访问 Amazon!

另一个消息就是我们与 Amazon 的合作，Amazon 的弹性云计算将提供 OpenSolaris、MySQL 及 Glassfish 商业支持服务。我认为，这是一项意义深远的行业变革 - 世界上最受欢迎的数据库结合商业支持以云服务的形式面世了。它既是发展速度最快的 Java 集合体，也是面向当前市场重新定义的 OpenSolaris。

传统软件业经历的第一次变革是代码开源，第二次是以软件为服务，现在这个行业将开始迎来它的第三次变革... 以基础设计为服务。

感觉就像拨云见日。

（再提醒大家一次，如果您想获得随可启动“实时” CD 提供的 OpenSolaris 副本，请单击上面的 OpenSolaris 标志。）

Posted on 11:12下午五月 23, 2008 |

星期日五月 18, 2008

透明度与选择

不久前我才见了一家媒体公司的 CEO。该公司的全球团队汇集了大批有见地的知名新闻工作者，各类新闻就是通过他们传播到世界各地 - 看到自己的企业拥有如此出众的社会价值，这位首席执行官深感自豪。

他问我 Sun 公司有什么可以让我感到自豪。在 Sun 公司，让我感到自豪事情有很多，而我告诉他最让我觉得骄傲的事情就是 Sun 在保障他们这类企业的信息顺利传播方面所发挥的作用 - “我们为你们公司的记者们提供了编辑保存文章的各种技术，我们在你们通过网络发布新闻的过程中处于核心地位。”对于 Sun 在提高世界的开放度和透明度中所发挥的重要作用，我感到相当自豪。

网络不仅是新闻专业人士的工具，也是全世界普通民众的社会服务设施 - 正是他们的数码相机、手机、博客文章以及电子邮件掀起了社会透明化的浪潮。如今我们生活的世界不再封闭，无论是伤痛还是成就，一切信息都能快速传播。阳光不仅能有效杀菌，同时也是一张出色的安全网 - 谁也不能解决自己一无所知的问题。而一旦人们了解到了问题，通过互联网的层层传递，即便是十分微小的善举也会使事情的结果大为改观。

在过去几天里，整个世界都目睹了发生在中国的大地震，数不清的人在地震中失去生命和住所。在 Sun 公司总部的旧金山湾区，我们的同事、朋友及亲人，无一不对此感同身受，因为地震也是我们心头的一道创伤。而发生在缅甸的强热带风暴同样触动了在飓风中受创的路易斯安那州新奥尔良人民。

这个世界变得越来越透明。少则 1 美元，多至 1 百万美元，只要我们集众人之力，结果将会不同。

正因如此，我个人捐资给可信的救助机构，去救助那些受伤的人们。

希望大家都能伸出援助之手。

Posted on 10:27上午五月 18, 2008 |

星期二五月 13, 2008

我们的第 3 财季

上周四（5月1日），我们发布了公司第三财季 (Q3) 的财务报告，但无论是我还是我们中的任何一员，谁都不想看到这样的结果。

通过阅读这篇新闻稿，大家可以看到，我们第 3 财季的营收为 32.67 亿美元，与去年同期基本持平。其中，按 GAAP 准则计算，我们每股亏损了 4 美分（与我们在该季度完成收购 MySQL 所产生的每股支出金额相同）- 所获现金净收益约为 3.2 亿美元。

其中，本财季美国市场疲软导致了公司本财季业绩的下滑 - 美国地区的业务收益通常占到公司总收益的 40%，但本财季却同比下降了近 10%。而印度市场的表现则令人惊艳，同比增长了 30% - 另一大亮点则是芯片多线程 Niagara 系统的出色表现，该产品的销售增幅高达 110%。

我们有 16 个销售区域，其中 12 个地区的业绩实现了增长，然而由于世界最大的经济实体（也是 Sun 最大的产品市场）美国正面临经济衰退，公司收益也受到了拖累。因此，公司的整体营收不见增长。

虽然美国市场表现不佳，但其他国家和地区的市场却保持增长，机遇不断。面对这样的财务结果，我们势必将有所行动，但公司的核心计划或战略方向不会改变 - 网络基础架构将在全球不断推广，开发人员将继续确定其架构并拉动需求，我们也将继续调整状态不断推动市场发展，积极占领市场份额。

抱着这样的想法，下面我将针对一些问题进行回答：

美国市场发生了什么状况？
我们在财季后期发现该地区收益大幅下降 - 主要是规模较小的客户购买力下降和大型系统产品的销量下降（如企业级服务器和大型带库产品）。大家应该还记得，我们在第 2 财季获得了大量订单，许多客户都表示了购买意向，他们反馈公司的发展形势正好。所以，当三月初销量开始停步不前时，我们和大家一样惊讶。

为什么大型系统的销量减少？
虽然有违直觉，但大型系统和大额订单比小额订单更容易减少。如果销售对象是因有扩建需求而购买系统和存储设备的客户，那么对销售方而言，整个销售周期通常都历时较长，随后的实施流程也相当漫长（用户不会一收到系统产品就立即投入使用）。这样一来我们就不难理解用户暂时推迟购买产品的原因了，他们或是受到美国次贷危机的影响，或是因公司 CFO 的决定暂时推迟了资本支出计划。

同时也请各位记住，我们的业务属于组合型业务 - 包括从高增长、低端的刀片产品与培训服务，到增收较慢、高端的大型企业级系统与基础设施软件在内的各种业务。不存在能够满足所有工作需求的单个系统或产品，我们供应的是产品组合。

你们将如何采取调整措施？
我们将继续针对不同的地区需求推出多样化的业务，并通过在上周发布的Open Storage 活动以及先后收购 MySQL 和 Vaau 以不断开拓邻近市场。

此外，我们还公布了公司的重组计划，借以削减公司的运营成本。最终裁员人数将达 2,500 名。

说得清楚些就是，我们将采取果断而审慎的措施集中实现业务增长，并视实际业务模式需求配给成本。我们将秉承一贯做法，同时兼顾投资和减资。

所有发展中的企业都要面临决策问题。

在该财季中，公司的哪些业务实现了增长？
在我们的 16 个销售区域中，有 12 个地区的业务实现了增长 - 包括印度（增涨了 30%）、巴西（增涨了 20%）、中国、俄罗斯、中东以及加拿大等地。总体而言，全球各地的企业仍然将技术视为实现增收、自动化和提高效能的本源。即便是在华尔街，我们上个财季的业绩也实现了增长。

从产品的角度来看，我们注重能效的战略继续坐收回报，Niagara 系统业务的营业额较去年同比增幅高达 110%，而我们最新推出的（AMD、Intel 及 SPARC）刀片系统则以更强势的姿态不断攀升。MySQL 团队在该财季的贡献突出，服务收益增加了 3 个百分点（当然，主要是软件相关业务内容）。磁盘存储销售额上升了 6%。

递延产品收入再次大幅上扬，超过了 25% - 这些递延收入趋向于集中在更高端的系统和更复杂的配置产品领域，其毛利率超过了公司平均利率水平。递延服务的业绩下滑，原因可归结于我之前提到的 ERP 转型（我们希望这块业务能在第 4 财季恢复正常）。

哪些方面还存在不足？
在第 1 和第 2 财季中表现突出（增幅分别为 20% 和 8%）的企业级系统产品在第 3 财季销售下降，但不是因竞争所至。而我们与 Fujitsu 联手打造的 APL 系统销量出众，双方企业的合作伙伴关系也不断得到强化。尽管媒体销售实力强劲，带库业务的业绩同样出现了下降。

根据两类产品的销售情况来看，数量较多的低端业务收益尚无法超过数量较少的高端系统业务收益。

为什么你们不停止提供免费软件？

因为我们更看重开发人员的软件采用率。举个例子吧。

上周，我们得知一家立场十分鲜明的媒体公司募集了一大笔款项。当时，他们还不是我们的业务对象。我把这个消息发给了我们的全球销售团队负责人，告诉他这笔募款将用于企业基础设施的扩建，并问他我们是否跟他们有接触。

他说没有，但我们当即行动起来 - 结果他们公司选择了使用 MySQL。

因此可以说，在我们跟他们接触之前，在我们参与方案之前，在他们开始建设大型基础设施之前，MySQL 已经抢在专属产品对手之前占得了先机。要是我们事先向他们收费会怎样？那他们无论如何都不会使用我们的产品 - 新创公司和开发人员都不会花钱买软件。另一个问题是：他们在进行大规模扩张之前选择使用 MySQL 而不是其它专属产品，我们有没有给他们钱？

好问题。我们没有给他们钱，而 MySQL 团队赢取了软件的采用权。

他们现在会不会购买许可？也许不会，但是如果他们有这个想法的话，就像 Facebook 或 Nokia 或 New York Times 那样，我们将占据优势。而在此期间，我们不用为此花一分钱。今天早上在 StartupCamp 活动上，我问在座的各位新创公司负责人他们之中有没有*不*使用免费软件的人...结果没人举手。为什么我们要关注新创企业？因为，无论是大企业还是小公司的开发人员，我们都一视同仁，极其重视。

你怎么看待公司面临的竞争局势？
还好，我们在美国地区的业绩出现了下滑，但竞争对手并不是最棘手的问题 - 问题不在于有人抢了我们的生意，而是该季度没有发出订单量。我们在美国市场的知名度更高，对于自主购买方而言则更是如此（虽然我并不真信服务器会比存储器容易选择 - 它们在不断融合）。Avnet 是我们的一家大型经销商，它在美国市场所面临的情况跟我们相似。

为什么不预先发布财季报告？
我们希望在发布时能够确认最终的数量及计划，以便针对随后的趋势调整成本结构。假定我们处于 ERP 转型的中期，我们仍然要到四月末才能确定工作。其次，我们需要在对外公布之前和董事会一起审核 2009 财年的重组计划。我们在看到、审核并批准计划后，第一时间对外发布了消息。

与前一年的盈利相比，亏损是怎么出现的？
如果不按 GAAP 准则计算，我们该财季赚了不少现金（高于 3.2 亿美元），如果按照 GAAP 收入标准计算，则除了现金之外还要考虑大量与收购账目、商誉摊销、税收条款、股票期权开支相关的因素 - 也就是说，以非现金基准计算，我们每股收益减少了 22 美分。

你们是否会回购自己的股票？
对于回购计划，我们不做评论，但我们会在财季结束时报告所有潜在购买信息。

美国经济何时会恢复？这种不良状态是否会影响其它国家？
我们的工作是在 Sun 公司研发网络创新产品，我们不对全球经济进行预测。

相信这样可以使大家更清楚我们的想法。最后一个问题是个令人不悦的问题。

“为什么 Sun 公司的 CEO 要浪费时间来写博客？
因为，除了做年度报告之外，我认为应该更及时地对外公开我们的企业战略和运营状况。我相信，不管是对于我们的股东、客户、合作伙伴，还是员工，实现信息透明化都有益无害。.

无论是在企业状态良好的时候，还是在面临挑战的情况下。

________________

安全港声明

Jonathan 的博客中含有各种涉及 Sun 未来业绩表现的前瞻性论述，其中包括涉及公司重组计划效果和递延收益期望的相关言论。这些前瞻性论述中包含着风险和不确定性，其实际结果与该论述中所预测的结果可能存在较大差异。可能导致实际结果与该前瞻性论述中所预测的结果存在较大差异的因素包括：新产品开发、设计、制造和发送的风险；未能成功的实现技术优势；价格压力；客户不接受新产品；新产品出错或存在缺陷的可能性；竞争；不利的商业条件；无法留住关键员工；取消或延迟计划；依赖单一的供应商；购买足够数量组件以满足需求的相关能力风险；库存风险；产品开发或客户接受迟缓以及新产品和技术实施延缓。敬请同时参阅 Sun 经常向证券交易委员会提交的定期报告，包括该公司的财务年度 Form 10-K 年度报告（截止于 2007 年 6 月 30 日）和财务季度 Form 10-Q 季度报告（截止于 2007 年 9 月 30 日和 2007 年 12 月 30 日）。Sun 没有义务且目前也无意对这些前瞻性论述内容进行更新。

Posted on 08:56下午五月 13, 2008 |

JavaFX，富互联网应用程序平台

JavaOne 大会于周五（5月9日）结束。我们接待了来自全球各界的朋友，他们来自消费类电子与游戏业、企业 IT 界、空间探测、工厂自动化、汽车行业以及学术界 - Java 就像网络一样普及，几乎无处不在。

今年的会议核心话题聚集在 Java 在未来所扮演的角色上，我们把 Java 定位为富互联网应用程序（或 RIA）。什么是富互联网应用程序？这个词的定义因人而异 - 在我看来，任何可以断网运行的可视联网应用程序都是富互联网应用程序，它们通常不受制于浏览器。

我始终认为 Java 就是 RIA 平台 - 早在这个世界真正需要这样一个平台之前。早期的 Java 程序可实现交互性，但开发程序复杂，影响整体性能 - 而浏览器以及新近出现的 Javascript 也可以提供交互性。

但基于浏览器的各种应用正在不断冲破复杂性和性能限制，各种内容所有者也在努力获取更高层次的参与权（通过高清视频，或高级交互性）。开发人员需要新东西 - 浏览器是不错的可访问编程模型，但却不是好的丰富/断网应用程序部署模型。

业务模式的演化则是催生 RIA 的幕后原因 - 丰富应用程序背后的众多公司都希望摆脱浏览器与搜索引擎的制肘，因为这些内容的默认规定及其母公司对他们造成了竞争威胁。对于能直接与客户进行各种永久性交互的本地应用程序，其市场需求量日益攀升。没人会想花钱去见自己的客户。

由于客户们抱有这样的想法，我们在规划重新改造 Java 平台时听到了许多一致的要求。除了编码员,，还有那些希望直接与其爱好者直接互动的运动品特许专营店、希望规避浏览器默认规定的媒体公司、艺术家、公司企业以及设备制造商 - 所有人都想通过网络与消费者进行独一无二的亲密接触。这些受众对 RIA 平台的需求是一致的 - 他们想要获得满足以下条件的技术：

触及每一位互联网消费者 - 无论是通过桌面设备、移动设备还是各种新设备的用户。

交付高性能 - 并启用富有创造性的专业人士进行设计。

利用现有技能及企业基础架构。

完全免费，源码开放。

允许内容所有者控制并享有自己的数据。

在上周召开的 JavaOne 大会上，我们有针对性地讨论、解决以上各个问题 - 以下为具体说明：

第一点，RIA 开发者希望其产品能接触到世界上每一台设备的每一位消费者。

为什么呢？因为市场就在消费者面前 - 无论他们看到的是什么样的屏幕。台式设备、移动电话、个人导航仪、电子书 - 任你想象。市场就是您一生中看到的所有屏幕，而不仅仅是个人电脑。

单就个人电脑而言，在过去几年里，Java 的普及度一直在上升，测量依据就是运行时下载量 - 一般情况下，我们每月的新 Java 运行时下载量约为 4 - 5 千万次，每年的更新量超过 10 亿次。Java 平台的采用率超过了 Microsoft 公司 Windows 设备的采用率 - 几乎所有 Windows 设备（由 HP、Dell、Lenovo 等企业生产）上都预装了 Sun 公司的 Java 运行时环境 (JRE)，还有 Apple Macintosh、Ubuntu、Fedora、SuSe、Solaris 以及 OpenSolaris 台式机也都运行 JRE 。此外，JRE 还出现在数十亿 - 没错，数十亿 - 台无线设备和移动设备上，从汽车控制板和导航设备，到 Amazon 的 Kindle 平台（您是否知道 Amazon 公司的 Kindle 平台也是 Java 平台呢？），它的身影无处不在。

也就是说，Java 平台比世界上任何其它软件技术的普及度都要高。

第二点，RIA 开发人员希望同时获得性能、功能性以及简洁性。

为什么呢？因为内容所有者和应用程序开发员希望能吸引到消费者 - 同时也吸引各类艺术家和创造性专业人才参与到工作流程中来。

此前，Java 在简捷性方面的表现并不完美 - 因此我们的工作团队重写程序模型，并有意识地集中力量大幅提高新用户 Java runtime environment (Java运行时环境)（从此处下载测试版本）的网页载入速度，以出色的性能实现精细复杂的交互性能，从而便于用户使用。另外，我们还使用 JavaFX 脚本语言对 Java 进行了简化，创新专业人员可以借助这种脚本语言参与编码工作，创造出令人眩目的各种体验，而在此过程中，他们也能享用全球设计师和数字艺术家们所使用的各种创新工具（从交互设计到像素控制）。

我非常高兴看到我们通过简单的拖放操作将 JavaFX 程序与网页分离，解决了这类小程序的桌面安装问题（单击上图观看演示）。现在，开发者们可以绕过浏览器的限制，轻松地将各种应用程序安装到桌面上 - 一旦用户将某个程序拖放到桌面上，该程序的内容所有者就与消费者建立了直接关系。

大家可能还看到了我们为每一个运行 Java 的平台都添加了完整的高清晰音频/视频编解码器 - 这就为 RIA 开发人员解决了另一个问题，对基于时间的媒体的支持（单击此处观看高性能视频演示）。

第三点，企业希望在向 RIA 转型的过程中重复利用现有 Java 技术和资产。

几乎所有企业都聘用了 Java 程序员 - Jave 语言仍然是世界上最普及的互联网语言，也是全球业务基础架构中最通用的网络技术语言。随着企业开始通过 RIA 平台吸引客户，重复利用现有技术和将 RIA 接入现有系统的做法使得 Java 社区能够依靠现有资源进行构建 - 而不是推翻重建。

同时，由于企业和开发者团队都十分熟悉 Java 语言，因而能够将主要精力放在吸引客户上 - IT 部门也不必为新基础架构需求而烦恼（JavaFX 开发人员轻松连接现有企业基础架构 vs. 部署新的 RIA 应用程序系统）。

第四点，RIA 开发人员希望获得免费开源平台。

为什么要免费？因为开发人员不希望自己的应用程序受到专利使用费的制约，或是使用那些预先确定消费者位置的技术。我们要构建的不是封闭源码的开发者社区，而是用户社区 - 开发人员的选择和采用情况将决定 RIA 市场的最大应用范围。我们将像提供所有其它 Sun 软件平台那样，以开源方式免费提供 JavaFX，该平台将通过 GPL (v2) 许可发布。

免费开源软件并不是奇人怪客的聚集地...我们看到各发展中国家政府及学术部门正在不断推行免费开源软件的应用。原因何在？是为了保护用户的选择权和创造本土机遇 - 人们没有理由要在可以避免的情况下去依靠专属软件。

最后一点，让我们正视这样一个事实，Web 2.0 的真正价值在于数据 - 而非应用程序。而这些数据属于大家。

如果您像我们一样密切关注社会媒体动向，您一定明白设备和意向性对于构建网络业务的价值。无论您的产品是 fantasy cricket 联盟还是消费类银行服务应用程序，了解用户的举动可以使您建立更具创意的业务模式，提供价值更高的服务，投放更有价值的广告 - 决策者依靠数据能够更好地进行决策，创建更多价值（说白了，就是实现更高的 CPA）。

然而，大多数丰富互联网应用程序的构建和部署却遭遇了迷局。那些受制于浏览器的开发人员既无法了解用户的举动，又必须依赖技术提供商，因为他们将自己的产品插入了技术提供商的数据流中。而有些技术提供商会与内容开发者竞争。

我们将通过名为 "Project Insight" 的计划来打造 Java 平台，以使开发者能收获由其 RIA 内容所产生的数据流。这样一来，JavaFX 开发者就能重点关注自身业务模式 - 而不是为他人作嫁衣。

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那么，JavaFX 的成果对 Sun 而言有何意义？

对于 Sun 而言，其意义已经超过了采用其它平台（也称为“正面选择价值”）及其专属支持基础架构的意义（别忘了， RIA 拥有丰富互联网后端（RIB？））。在 RIA 平台中，所有的服务都是免费的 - 这场竞赛的胜负无关价格。

我个人认为，有望获胜的平台将会是为开发者提供发挥空间的平台 - 使他们能按照自己的想法把握市场、机遇以及客户体验，而不再由供应商决定一切。而让开发者施展拳脚 - 正是我们的长处所在。这一理念已深入我们的一举一动，深入了我们产品和服务的 DNA 中。

开发者请访问 JavaFX.com 了解更多信息。请记得亲自体验 NetBeans - 它将像 Java 一样撼动免费领域...

Posted on 04:14上午五月 13, 2008 |

星期二四月 22, 2008

自由的选择

今天是 MySQL 用户大会开幕日 - 我觉得应该跟大家说说最近和客户之间发生的一件事情，这件事和我们的收购案有关。

几周前，我拜访了一家大型商业机构的首席信息官(CIO)。同时与会的还有对方公司的首席技术官 (CTO)、首席信息安全官 (CISO)（也被称为"see-so"）以及来自其（庞大）开发部门的多名副职主管。

Sun 的工作团队全天跟进会面的进展，并在结束时做出一份产品规划演示。我个人觉得，那天挺顺利的，所以当我出现时，我觉得事情进行地很不错，并且确保在大家需要的时候都能找到我。

鉴于我们刚刚收购了 MySQL，因此在结束会面之前，我问到：“ 你们要不要试试我们最新的 MySQL 软件？”

对方 CIO 很直接地告诉我“我们不用 MySQL，我们用的是[为了保护产品转属权在此隐去名字]。” 他们的 CIO 说：“你知道，我们不能随便允许开发人员从网站上下载软件，这牵扯到许多规章和安全性问题。” 对方 CTO 面露微笑。而其他人也不表态。我打算就这样让事情过去了。这样就好。

然而，一位（在对外事务上）非常执著的 Sun 销售代表突然说到：“嗯...我了解到的情况并非如此，我通过一位在 MySQL 工作的好朋友得知并确认 - 贵公司在过去 12 个月里下载 MySQL 软件多达 1,300 多次。”

经过一段全体沉默之后，对方公司内部开发团队的一位成员答道：“其实，每个人都使用这个软件。为什么要为使用 MySQL 的许可协议问题烦心呢。你们收购他们公司，我们感到非常振奋。”

抛开令人尴尬的沉默场面不说，其实我们与客户的合作卓有成效，我们为他们提供开发部门最喜欢的数据库全球商业支持服务。他们不断找到越来越多的 MySQL 应用程序和更多的方法以在发展过程中节省大量时间和资金。

而像这种 CIO 不了解免费软件在本公司的普及情况和价值的案例并不少见。说实话，这正是我们试图改变的现状，试图跨越的鸿沟。

机会无处不在。

免费开源软件也是。

它们可以同时并存。

Posted on 12:49上午四月 22, 2008 |

星期四四月 10, 2008

谁才是真正上钩的鱼？

如果大家想了解这个传遍Sun公司的愚人节视频的背景故事... 事情是这样的。

我一向信任的执行官告诉我，我和我一向信任的朋友 Ted 约好了中午一块用餐。于是，我来到了我向来信任的餐厅，一向让人信赖的侍应生把我带到座位上 - 途径好些摄像机，而我却全然无知。Ted 说，他通过一位我一向信任的同事 Dan 联系了一位技术专家，他觉得我应该会想见见他。

Ted 还告诉我这位客人是从洛杉矶赶来的。他遇到了一场意外事故，可能会影响到交谈能力。请注意第五分钟时的镜头，那是我第一次看到有人用餐巾叠出一只鸡。

我要首先告诉各位，这个视频已经过精心的编辑处理。为了让全球观众在看到流淌的口水时不那么恶心，好心的（尽管参与了这个玩笑，但平时还是令人信赖的）工作人员非常小心地对电影胶片进行了适当的剪辑处理。面对这样的场景，坐在餐桌前会有多难受呢？在对外发布视频之前，我和一位 Sun 的同事一起看了未经剪辑的版本，她的评价是：“看看你母亲把你教育得多好，你甚至都没有注视过一眼。”