我们的第 3 财季
上周四（5月1日），我们发布了公司第三财季 (Q3) 的财务报告，但无论是我还是我们中的任何一员，谁都不想看到这样的结果。
通过阅读这篇新闻稿，大家可以看到，我们第 3 财季的营收为 32.67 亿美元，与去年同期基本持平。其中，按 GAAP 准则计算，我们每股亏损了 4 美分（与我们在该季度完成收购 MySQL 所产生的每股支出金额相同）- 所获现金净收益约为 3.2 亿美元。
其中，本财季美国市场疲软导致了公司本财季业绩的下滑 - 美国地区的业务收益通常占到公司总收益的 40%，但本财季却同比下降了近 10%。而印度市场的表现则令人惊艳，同比增长了 30% - 另一大亮点则是芯片多线程 Niagara 系统的出色表现，该产品的销售增幅高达 110%。
我们有 16 个销售区域，其中 12 个地区的业绩实现了增长，然而由于世界最大的经济实体（也是 Sun 最大的产品市场）美国正面临经济衰退，公司收益也受到了拖累。因此，公司的整体营收不见增长。
虽然美国市场表现不佳，但其他国家和地区的市场却保持增长，机遇不断。面对这样的财务结果，我们势必将有所行动，但公司的核心计划或战略方向不会改变 - 网络基础架构将在全球不断推广，开发人员将继续确定其架构并拉动需求，我们也将继续调整状态不断推动市场发展，积极占领市场份额。
抱着这样的想法，下面我将针对一些问题进行回答：
美国市场发生了什么状况？
我们在财季后期发现该地区收益大幅下降 - 主要是规模较小的客户购买力下降和大型系统产品的销量下降（如企业级服务器和大型带库产品）。 大家应该还记得，我们在第 2 财季获得了大量订单，许多客户都表示了购买意向，他们反馈公司的发展形势正好。所以，当三月初销量开始停步不前时，我们和大家一样惊讶。
为什么大型系统的销量减少？
虽然有违直觉，但大型系统和大额订单比小额订单更容易减少。如果销售对象是因有扩建需求而购买系统和存储设备的客户，那么对销售方而言，整个销售周期通常都历时较长，随后的实施流程也相当漫长（用户不会一收到系统产品就立即投入使用）。这样一来我们就不难理解用户暂时推迟购买产品的原因了，他们或是受到美国次贷危机的影响，或是因公司 CFO 的决定暂时推迟了资本支出计划。
同时也请各位记住，我们的业务属于组合型业务 - 包括从高增长、低端的刀片产品与培训服务，到增收较慢、高端的大型企业级系统与基础设施软件在内的各种业务。不存在能够满足所有工作需求的单个系统或产品，我们供应的是产品组合。
你们将如何采取调整措施？
我们将继续针对不同的地区需求推出多样化的业务，并通过在上周发布 的Open Storage 活动以及先后收购 MySQL 和 Vaau 以不断开拓邻近市场。
此外，我们还公布了公司的重组计划，借以削减公司的运营成本。最终裁员人数将达 2,500 名。
说得清楚些就是，我们将采取果断而审慎的措施集中实现业务增长，并视实际业务模式需求配给成本。我们将秉承一贯做法，同时兼顾投资和减资。
所有发展中的企业都要面临决策问题。
在该财季中，公司的哪些业务实现了增长？
在我们的 16 个销售区域中，有 12 个地区的业务实现了增长 - 包括印度（增涨了 30%）、巴西（增涨了 20%）、中国、俄罗斯、中东以及加拿大等地。总体而言，全球各地的企业仍然将技术视为实现增收、自动化和提高效能的本源。即便是在华尔街，我们上个财季的业绩也实现了增长。
从产品的角度来看，我们注重能效的战略继续坐收回报，Niagara 系统业务的营业额较去年同比增幅高达 110%，而我们最新推出的（AMD、Intel 及 SPARC）刀片系统则以更强势的姿态不断攀升。MySQL 团队在该财季的贡献突出，服务收益增加了 3 个百分点（当然，主要是软件相关业务内容）。磁盘存储销售额上升了 6%。
递延产品收入再次大幅上扬，超过了 25% - 这些递延收入趋向于集中在更高端的系统和更复杂的配置产品领域，其毛利率超过了公司平均利率水平。递延服务的业绩下滑，原因可归结于我之前提到的 ERP 转型（我们希望这块业务能在第 4 财季恢复正常）。
哪些方面还存在不足？
在第 1 和第 2 财季中表现突出（增幅分别为 20% 和 8%）的企业级系统产品在第 3 财季销售下降，但不是因竞争所至。而我们与 Fujitsu 联手打造的 APL 系统销量出众，双方企业的合作伙伴关系也不断得到强化。尽管媒体销售实力强劲，带库业务的业绩同样出现了下降。
根据两类产品的销售情况来看，数量较多的低端业务收益尚无法超过数量较少的高端系统业务收益。
为什么你们不停止提供免费软件？
因为我们更看重开发人员的软件采用率。举个例子吧。
上周，我们得知一家立场十分鲜明的媒体公司募集了一大笔款项。当时，他们还不是我们的业务对象。我把这个消息发给了我们的全球销售团队负责人，告诉他这笔募款将用于企业基础设施的扩建，并问他我们是否跟他们有接触。
他说没有，但我们当即行动起来 - 结果他们公司选择了使用 MySQL。
因此可以说，在我们跟他们接触之前，在我们参与方案之前，在他们开始建设大型基础设施之前，MySQL 已经抢在专属产品对手之前占得了先机。要是我们事先向他们收费会怎样？那他们无论如何都不会使用我们的产品 - 新创公司和开发人员都不会花钱买软件。另一个问题是：他们在进行大规模扩张之前选择使用 MySQL 而不是其它专属产品 ，我们有没有给他们钱？
好问题。我们没有给他们钱，而 MySQL 团队赢取了软件的采用权。
他们现在会不会购买许可？也许不会，但是如果他们有这个想法的话，就像 Facebook 或 Nokia 或 New York Times 那样，我们将占据优势。而在此期间，我们不用为此花一分钱。今天早上在 StartupCamp 活动上，我问在座的各位新创公司负责人他们之中有没有*不*使用免费软件的人...结果没人举手。为什么我们要关注新创企业？因为，无论是大企业还是小公司的开发人员，我们都一视同仁，极其重视。
你怎么看待公司面临的竞争局势？
还好，我们在美国地区的业绩出现了下滑，但竞争对手并不是最棘手的问题 - 问题不在于有人抢了我们的生意，而是该季度没有发出订单量。我们在美国市场的知名度更高，对于自主购买方而言则更是如此（虽然我并不真信服务器会比存储器容易选择 - 它们在不断融合）。Avnet 是我们的一家大型经销商，它在美国市场所面临的情况跟我们相似。
为什么不预先发布财季报告？
我们希望在发布时能够确认最终的数量及计划，以便针对随后的趋势调整成本结构。假定我们处于 ERP 转型的中期，我们仍然要到四月末才能确定工作。其次，我们需要在对外公布之前和董事会一起审核 2009 财年的重组计划。我们在看到、审核并批准计划后，第一时间对外发布了消息。
与前一年的盈利相比，亏损是怎么出现的？
如果不按 GAAP 准则计算，我们该财季赚了不少现金（高于 3.2 亿美元），如果按照 GAAP 收入标准计算，则除了现金之外还要考虑大量与收购账目、商誉摊销、税收条款、股票期权开支相关的因素 - 也就是说，以非现金基准计算，我们每股收益减少了 22 美分。
你们是否会回购自己的股票？
对于回购计划，我们不做评论，但我们会在财季结束时报告所有潜在购买信息。
美国经济何时会恢复？这种不良状态是否会影响其它国家？
我们的工作是在 Sun 公司研发网络创新产品，我们不对全球经济进行预测。
相信这样可以使大家更清楚我们的想法。最后一个问题是个令人不悦的问题。
“为什么 Sun 公司的 CEO 要浪费时间来写博客？
因为，除了做年度报告之外，我认为应该更及时地对外公开我们的企业战略和运营状况。我相信，不管是对于我们的股东、客户、合作伙伴，还是员工，实现信息透明化都有益无害。.
无论是在企业状态良好的时候，还是在面临挑战的情况下。
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安全港声明
Jonathan 的博客中含有各种涉及 Sun 未来业绩表现的前瞻性论述，其中包括涉及公司重组计划效果和递延收益期望的相关言论。这些前瞻性论述中包含着风险和不确定性，其实际结果与该论述中所预测的结果可能存在较大差异。可能导致实际结果与该前瞻性论述中所预测的结果存在较大差异的因素包括：新产品开发、设计、制造和发送的风险；未能成功的实现技术优势；价格压力；客户不接受新产品；新产品出错或存在缺陷的可能性；竞争；不利的商业条件；无法留住关键员工；取消或延迟计划；依赖单一的供应商；购买足够数量组件以满足需求的相关能力风险；库存风险；产品开发或客户接受迟缓以及新产品和技术实施延缓。敬请同时参阅 Sun 经常向证券交易委员会提交的定期报告，包括该公司的财务年度 Form 10-K 年度报告（截止于 2007 年 6 月 30 日）和财务季度 Form 10-Q 季度报告（截止于 2007 年 9 月 30 日和 2007 年 12 月 30 日）。Sun 没有义务且目前也无意对这些前瞻性论述内容进行更新。
Posted on 08:56下午 五月 13, 2008 |
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JavaFX，富互联网应用程序平台
JavaOne 大会于周五（5月9日）结束。我们接待了来自全球各界的朋友，他们来自消费类电子与游戏业、企业 IT 界、空间探测、工厂自动化、汽车行业以及学术界 - Java 就像网络一样普及，几乎无处不在。
今年的会议核心话题聚集在 Java 在未来所扮演 的角色上，我们把 Java 定位为富互联网应用程序（或 RIA）。什么是富互联网应用程序？这个词的定义因人而异 - 在我看来，任何可以断网运行的可视联网应用程序都是富互联网应用程序，它们通常不受制于浏览器。
我始终认为 Java 就是 RIA 平台 - 早在这个世界真正需要这样一个平台之前。早期的 Java 程序可实现交互性，但开发程序复杂，影响整体性能 - 而浏览器以及新近出现的 Javascript 也可以提供交互性。
但基于浏览器的各种应用正在不断冲破复杂性和性能限制，各种内容所有者也在努力获取更高层次的参与权（通过高清视频，或高级交互性）。开发人员需要新东西 - 浏览器是不错的可访问编程模型，但却不是好的丰富/断网应用程序部署模型。
业务模式的演化则是催生 RIA 的幕后原因 - 丰富应用程序背后的众多公司都希望摆脱浏览器与搜索引擎的制肘，因为这些内容的默认规定及其母公司对他们造成了竞争威胁。对于能直接与客户进行各种永久性交互的本地应用程序，其市场需求量日益攀升。没人会想花钱去见自己的客户。
由于客户们抱有这样的想法，我们在规划重新改造 Java 平台时听到了许多一致的要求。除了编码员,，还有那些希望直接与其爱好者直接互动的运动品特许专营店、希望规避浏览器默认规定的媒体公司、艺术家、公司企业以及设备制造商 - 所有人都想通过网络与消费者进行独一无二的亲密接触。这些受众对 RIA 平台的需求是一致的 - 他们想要获得满足以下条件的技术：
- 触及每一位互联网消费者 - 无论是通过桌面设备、移动设备还是各种新设备的用户。
- 交付高性能 - 并启用富有创造性的专业人士进行设计。
- 利用现有技能及企业基础架构。
- 完全免费，源码开放。
- 允许内容所有者控制并享有自己的数据。
在上周召开的 JavaOne 大会上，我们有针对性地讨论、解决以上各个问题 - 以下为具体说明：
第一点，RIA 开发者希望其产品能接触到世界上每一台设备的每一位消费者。
为什么呢？因为市场就在消费者面前 - 无论他们看到的是什么样的屏幕。台式设备、移动电话、个人导航仪、电子书 - 任你想象。市场就是您一生中看到的所有屏幕，而不仅仅是个人电脑。
单就个人电脑而言，在过去几年里，Java 的普及度一直在上升，测量依据就是运行时下载量 - 一般情况下，我们每月的新 Java 运行时下载量约为 4 - 5 千万次，每年的更新量超过 10 亿次。
Java 平台的采用率超过了 Microsoft 公司 Windows 设备的采用率 - 几乎所有 Windows 设备（由 HP、Dell、Lenovo 等企业生产）上都预装了 Sun 公司的 Java 运行时环境 (JRE)，还有 Apple Macintosh、Ubuntu、Fedora、SuSe、Solaris 以及 OpenSolaris 台式机也都运行 JRE 。此外，JRE 还出现在数十亿 - 没错，数十亿 - 台无线设备和移动设备上，从汽车控制板和导航设备，到 Amazon 的 Kindle 平台（您是否知道 Amazon 公司的 Kindle 平台也是 Java 平台呢？），它的身影无处不在。
也就是说，Java 平台比世界上任何其它软件技术的普及度都要高。
第二点，RIA 开发人员希望同时获得性能、功能性以及简洁性。
为什么呢？因为内容所有者和应用程序开发员希望能吸引到消费者 - 同时也吸引各类艺术家和创造性专业人才参与到工作流程中来。
此前，Java 在简捷性方面的表现并不完美 - 因此我们的工作团队重写程序模型，并有意识地集中力量大幅提高新用户 Java runtime environment (Java运行时环境)（从此处下载测试版本）的网页载入速度，以出色的性能实现精细复杂的交互性能，从而便于用户使用。另外，我们还使用 JavaFX 脚本语言对 Java 进行了简化，创新专业人员可以借助这种脚本语言参与编码工作，创造出令人眩目的各种体验，而在此过程中，他们也能享用全球设计师和数字艺术家们所使用的各种创新工具（从交互设计到像素控制）。
我非常高兴看到我们通过简单的拖放操作将 JavaFX 程序与网页分离，解决了这类小程序的桌面安装问题（单击上图观看演示）。现在，开发者们可以绕过浏览器的限制，轻松地将各种应用程序安装到桌面上 - 一旦用户将某个程序拖放到桌面上，该程序的内容所有者就与消费者建立了直接关系。
大家可能还看到了我们为每一个运行 Java 的平台都添加了完整的高清晰音频/视频编解码器 - 这就为 RIA 开发人员解决了另一个问题，对基于时间的媒体的支持（单击此处观看高性能视频演示）。
第三点，企业希望在向 RIA 转型的过程中重复利用现有 Java 技术和资产。
几乎所有企业都聘用了 Java 程序员 - Jave 语言仍然是世界上最普及的互联网语言，也是全球业务基础架构中最通用的网络技术语言。随着企业开始通过 RIA 平台吸引客户，重复利用现有技术和将 RIA 接入现有系统的做法使得 Java 社区能够依靠现有资源进行构建 - 而不是推翻重建。
同时，由于企业和开发者团队都十分熟悉 Java 语言，因而能够将主要精力放在吸引客户上 - IT 部门也不必为新基础架构需求而烦恼（JavaFX 开发人员轻松连接现有企业基础架构 vs. 部署新的 RIA 应用程序系统）。
第四点，RIA 开发人员希望获得免费开源平台。
为什么要免费？因为开发人员不希望自己的应用程序受到专利使用费的制约，或是使用那些预先确定消费者位置的技术。我们要构建的不是封闭源码的开发者社区，而是用户社区 - 
开发人员的选择和采用情况将决定 RIA 市场的最大应用范围。我们将像提供所有其它 Sun 软件平台那样，以开源方式免费提供 JavaFX，该平台将通过 GPL (v2) 许可发布。
免费开源软件并不是奇人怪客的聚集地...我们看到各发展中国家政府及学术部门正在不断推行免费开源软件的应用。原因何在？ 是为了保护用户的选择权和创造本土机遇 - 人们没有理由要在可以避免的情况下去依靠专属软件。
最后一点，让我们正视这样一个事实，Web 2.0 的真正价值在于数据 - 而非应用程序。而这些数据属于大家。
如果您像我们一样密切关注社会媒体动向，您一定明白设备和意向性对于构建网络业务的价值。无论您的产品是 fantasy cricket 联盟还是消费类银行服务应用程序，了解用户的举动可以使您建立更具创意的业务模式，提供价值更高的服务，投放更有价值的广告 - 决策者依靠数据能够更好地进行决策，创建更多价值（说白了，就是实现更高的 CPA）。
然而，大多数丰富互联网应用程序的构建和部署却遭遇了迷局。那些受制于浏览器的开发人员既无法了解用户的举动，又必须依赖技术提供商，因为他们将自己的产品插入了技术提供商的数据流中。而有些技术提供商会与内容开发者竞争。
我们将通过名为 "Project Insight" 的计划来打造 Java 平台，以使开发者能收获由其 RIA 内容所产生的数据流。这样一来，JavaFX 开发者就能重点关注自身业务模式 - 而不是为他人作嫁衣。
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那么，JavaFX 的成果对 Sun 而言有何意义？
对于 Sun 而言，其意义已经超过了采用其它平台（也称为“正面选择价值”）及其专属支持基础架构的意义（别忘了， RIA 拥有丰富互联网后端（RIB？））。在 RIA 平台中，所有的服务都是免费的 - 这场竞赛的胜负无关价格。
我个人认为，有望获胜的平台将会是为开发者提供发挥空间的平台 - 使他们能按照自己的想法把握市场、机遇以及客户体验，而不再由供应商决定一切。而让开发者施展拳脚 - 正是我们的长处所在。这一理念已深入我们的一举一动，深入了我们产品和服务的 DNA 中。
开发者请访问 JavaFX.com 了解更多信息。请记得亲自体验 NetBeans - 它将像 Java 一样撼动免费领域...
Posted on 04:14上午 五月 13, 2008 |
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第一件事，我们发布了首个商务版 OpenSolaris - 目标对象为快速开发人员和开发团队（而不是客户...）。OpenSolaris 侧重于为那些不想受制于专属软件的开发人员提供服务，在他们眼里，实现操作系统创新和自动化是取得竞争优势的根本。
另一个消息就是我们与 Amazon 的合作，Amazon 的弹性云计算将提供 OpenSolaris、MySQL 及 Glassfish 商业支持服务。我认为，这是一项意义深远的行业变革 - 世界上最受欢迎的数据库结合商业支持以云服务的形式面世了。它既是发展速度最快的 Java 集合体，也是面向当前市场重新定义的 OpenSolaris。
