财年末期即将到来，考虑到经济活动的一切复杂性，我认为有必要在此重申，作为一家公司，Sun 的发展方向是让客户、合作伙伴、员工和投资者看到并理解我们的前进方向。保持透明度总是非常必要的，在不断变化的大环境中更应如此。

首先和大家一起来探讨一下对全球经济的担忧。我经常和目前已被政府部分持股的客户交流。这些客户的股价降低了 95% 乃至更多，他们的资产负债表和基本商业模式承受着极大的压力。与每家公司一样，我们的良好经营源自于客户的良好经营，最终我们也面临着自己的挑战—的确，创新的确与危机并存，但这只有当客户迈出自信的步伐时，才可能实现。

形势也并不是完全令人悲观。我看到过处于最好形势的客户，从初创的媒体公司和电信公司到注入了新资金的政府机构等—当然，他们毕竟是幸运的少数。

从资产负债表来看，Sun 很幸运具有强劲的实力，现金愈三十亿美元，而且现金流盈余已有近二十年的历史。我们也拥有一套竞争力强的技术和人才，因而能够在经济活动中发挥更加关键的 作用。Sun 的产品帮助各公司不断成长，帮助各公司巩固实力，同时也帮助政府刺激了经济。勿庸置疑，从建桥修路到实现医疗保健的自动化，政府的刺激措施将促进技术的投 资，我们有良好的条件进行全球性的参与。

总而言之，我既不担心信息技术在经济方面发挥的作用，也不担心 Sun 产品的相关性。我不担心将来，但我关注着这一天的来临。

于是我将有关 Sun 公司未来的评论写成四篇博客文章，这是其中的第一篇。从拓宽我们的开源存储产品到在网络空间中构建等效产品组合，从新增具有卓越潜质的Solaris 和 MySQL OEM 产品到我们最新的云技术产品和初创项目，在今年，您将会看到越来越多的公告。我打算在相关文章中讨论这些产品，尽可能详尽地阐述我们的优先目标和市场方 法，帮助每一个人了解每个部分以及总体概况。

让我们拭目以待。

在我看来，我们的业务模式非常简单—谈到 Sun，我认为我们需要做的“只有三件事”。

1. 让全世界的开发人员使用我们的软件或服务。

这是一项战略举措，不是一项财务活动，所以不要在此方面追求盈利。我将专门写一篇文章来探讨对采用技术起推动作用的动机和机制，并讨论我们 所面向的各种受众。上周的一次晚宴上，一个大客户的技术开发负责人对我说，“五年来我一直未造访过 Sun 公司，但是你们似乎突然对我们的开发人员很重要了。”在我的下一篇文章中，我将对此说法进行分析。

2. 推出全球最引人注目的商用产品 — 主要目标是（但不是专门针对）技术部署人员，我们也正在推动其采用我们的技术。

我们的软件和服务产品所针对的，是那些发现使用免费产品的成本超过商业支持的群体。对于他们来说，宕机成本已超过了商业许可的价格。这是微 不足道的，但是很合算。在系统方面，我们的产品涉及到机架服务器和刀片服务器、存储系统和网络系统 - 基本上每一种产品都能够推动云计算技术。

我将谈谈此业务在推动技术差异性和提高总体利润方面对开发人员的依赖，以及我们将上市产品拓宽到存储和网络系统时，这种依赖所带来的竞争优势。

3. 一步到位，建立全球最有效的销售/服务一体化体系

关于前两点，我已花了大量时间来讨论，但是很少提到最后一点。其中部分原因是它仍然是一项正在逐渐开展的工作，另一个原因是我们的销售/服务渠道的规模已成为最大的战略性挑战之一。

但是订单情况至关重要 - 我们在财务方面的首要目标是产生现金流；我们的首要战略目标是开拓可获得的市场。我相信我们已经在开展开放式存储业务，当这两个目标实现同步时，对手就必须在免费软件社区中击败我们，然后才能让客户掏腰包。很难将这两者结合起来，若您是专有存储系统供应商却装作喜欢免费软件（只要不是与您的产品竞争），则尤其如此。

您知道，实现简单性需要大量的工程设计，因此“只需三件事”说起来轻松，但是我绝不是在暗示这些任务可轻松完成。我们的意图是创建和推动最高质量的网络创新技术，并使之商业化。那种能够吸引开发人员和部署人员的技术创新。

要了解 Sun，必须了解两件事情，即了解我们财务业绩的推动因素，并阅读我们的财务报告。如果不从这两方面来看，您就难于把握全貌，错过更大的挑战，或者错过更大的机遇。

有了这一背景，您定会期待我在随后的几篇博客文章中着重论述上面列举的几点。关注市场状况，在经济衰退中立于不败—欢迎关注明天的博客文章。

感谢您的阅读。

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