内幕消息（Java、Microsoft 和 MySQL）

随着全球消费减速，各类实体零售企业明显感到冲击。客流量在不断缩减，要在负债累累的地产商品和变换无常的消费者购物趋势之间找到平衡点变得愈发艰难。

对于消费类产品制造商而言，零售分销尤为重要 - 这是商家走近客户方式。也是各大型 PC 制造商竭力拉拢全球大型零售商（或建立自主零售点）的原因。

然而，要想从 PC 产品赚钱，形势相当严峻 - 大多数 PC 制造商都是在销售自身设备的同时二度销售其他厂家的操作系统和微处理器 - 这种做法并不适合胆小的人（或担心资产负债表亏损的人）。对于 Sun 而言，我们的零售分销策略更为关注消费类软件而不是消费类硬件（我们不生产 PC）- 具体的软硬件普及度决定了我们的市场机遇现状。简而言之，如果您运行的是 Java 或其它开源平台，Sun 就能为这些设备构建定制的数据中心支持。反之则会非常困难（并非不可能，而是非常困难）。

尽管消费类软件处于良性循环状态。但开发者们却把目光锁定在常用的流行软件上（如 Firefox、Flash 或 Java）。因为这样就能面向消费者需求创造出各种应用程序和内容。消费者的使用具有群体性和大量性（毕竟互联网范围广阔）。开发者们注意到被消费者大量使用的内容，并瞄准那些与消费者接触面最广的平台作为目标。而这就划定了 Sun 的市场机遇范围（有些脑筋灵活的人就会上窜下跳，高呼“开发者！开发者！开发者！”阿门。）

Java 运行环境（Java Runtime）依然是最受全球开发者们欢迎的平台 - 因此也是世界上最受欢迎的消费类软件产品。 那些讽刺挖苦的人会说“我就不用”，没关系，这样挺好 - 该产品已经成为大量消费类和商务服务中的重要组成部分（从社交网络的视频上传程序到证券市场分析工具，包罗万象）。随着相关内容的不断普及，Java 平台的应用领域也不断延伸 - 从而拓展了 Sun 在相应数据中心领域的市场机遇。这就是我们视之为良性循环的原因。

该循环状态同时也为 Sun 带来了更多的客流量 - 仅上个月，我们就向全球用户分发出 6 千多万套 Java 运行环境程序。分发数量还在继续增加，因为针对 Java 6 和即将推出的 JavaFX 所构建的内容越来越多，加入网络的 PC 越来越多，加入工作群的工作人员也越来越多（并配有启用了 Java 功能的笔记本电脑）。因此，我敢打赌全世界的 PC 上安装了 1,000,000,000（十亿）套 Java 运行环境程序。而且还在日益攀升 - 每一套程序都在为 Sun 创造收益。

我们在分发软件产品时是带有目的性的 - 就像 Google 一样，我们的产品既是获取客户的手段也是创造收益的途径。免费分发的软件为我们和最终用户建立关系 - 与免费搜索、免费新闻或免费购物的做法无异。大约两年前，我们和 Google 达成了一份协议，表明了他们对我们与 Java 消费者之间关系价值的认同。正如 PC 制造商想通过零售点进行分销一样 ，Google 也想 借由我们的 Java 更新机制分销其搜索技术。当我们向用户提供更新时，可能会同时提供其它的赞助软件（例如，Google 搜索工具栏）。

经过一番认真的谈判，我们同意在 Google 和 Sun 之间建立以服务消费者为宗旨的良好关系。去年，我们双方续签了协议，并进一步确认了各相关方面内容的价值。今年，我们决定举行一次公开拍卖，并收到了多家公司的标书。进展并非一帆风顺，但在 Java 应用量的不断攀升及其强大发展势头的推动下，我们无疑代表了当今互联网行业中最受欢迎的分发工具 - Microsoft 则极力向最具吸引力的产品地位靠拢。

经过仔细评估整体价值，我们决定与 Microsoft 开展合作 - 而该公司对 MySQL 的认可及其同意提供相关推广协作的意愿也是促成此次合作的重要因素。有关我们双方开展合作的进一步详情，请大家耐心等待。

这笔交易对 Sun 有何价值？这笔交易将成为最具价值的分销交易之一，将对整个行业产生深远影响 - 并使 Microsoft 成为 Sun 最大的客户之一。同时，这笔交易也将为明年的另一场更有意思的拍卖打下基础，因为意识到零售分销价值的人越来越多。截至目前为止，我们与 Microsoft 的合作仅限于美国地区的业务 - 新的拍卖将面向全球业者开放（美国用户面对的可能不是工具栏式的产品，而是浏览器什么的...）。

那么，Sun 推出的其它高价值分发资产的情况如何呢？我看到有一份分析报告中对是否真的有人使用 OpenOffice 提出了质疑。我们自己就是在 OpenOffice 上运行 Sun Microsystems办公 - 更重要的是，全世界到处都有人在使用该产品，我们目前也向各大公司提供商业许可，以助其节省大笔办公开支。

为了证实我所言不虚，我可以提供一些数据供各位参考，上周的 OpenOffice 3 分销量超过了 3,000,000 份。下载次数也在日益增加，我们以此为据进行估算，该产品的用户数量大约在 150,000,000 到 200,000,000 之间 - 全球经济衰退将推动 OpenOffice 的大面积应用。而数百万计的用户将带来更多的客户流。大家可以通过正在准备中的拍卖活动（没有双关语的意思）了解到我们将和谁开展合作，以将其业务与品牌集成到我们的二进制产品分销之中 - 可能性是无限的：人们可以对文档进行打印、传真、复印和设计（我知道这让我在免费软件社区的朋友们很困扰，但我们可以依托品牌手段加大对 OO.o 社区及功能的投资，使各个方面都能从中受益）。

Verizon 公司也在运作一次类似的拍卖，以将某家搜索服务供应商集成至其无线设备中，他们（及其所在的整个行业）也看到了同样的机遇。因为，少数零售商陷入困境并不代表其接触客户的价值完全消失殆尽。客流量仍然重要，但在当今经济局势下，管理软件分销并使之转化为货币显然要比管理并货币化地产商品要容易得多。

毕竟，谁都难以抗拒数百万的新客户。

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更新：我要对上述言论进行说明：凡是不想安装工具栏的用户都可以在安装期间选择拒绝相应服务 - 并在不带任何赞助软件的情况下收到 Java 更新。

Posted on 03:37上午 十一月 12, 2008 |

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