扬起存储设备变革之风

我已经一个多月没有发布新博客了（在此期间美国遭遇了三次飓风）。不少人注意到了这个问题 - 谢谢各位提醒...

这个夏天各方面的事务都非常繁忙。客户活动的进展并未放缓，虽然（令人气馁的）经济危机影响了许多客户（尤其是 Sun 的重要服务对象 - 金融服务行业的客户），但从另一个角度来看，此次危机掀起了一场变革之风，这不失为一个好消息。无论是面临开支压力的客户还是厌倦了供应商涨价的客户，大家有了新的选择，市场对此的有着实实在在的新需求（CEO 们都要求将开支减少 50%）。

我最近参加了不少有意思的会议，其中一场是会见一家全球金融机构的股权分析师（不是客户）。股权分析师负责发布各种培养投资群体的研究 - 他们会在发布（免费）研究和金融分析时向投资者们（这些人就是分析师麾下员工获取交易费用的来源）提出各种购买/持有/出售建议。

这位分析师以前没有跟进过 Sun 的业务，他在对我们进行首次评估。他有意重点研究我们的存储设备计划 - 因为在他见过的客户中，有越来越多的人关注存储领域，其中很多人都不约而同地提到了一项特殊的开源软件技术：ZFS。（见我之前，他跟他们公司的 IT 部同事聊了聊，当他发现有人会在家运行 ZFS 时，他很惊讶 - 没有比能零距离接触客户更棒的事了... 如果您想获取 ZFS，单击此处或右边的 LiveCD 图标）。

当然，大家可以感受到外界对 Sun 存储设备的关注在持续升温 - MySQL 收购案更像是用来强化 Sun 开发者产品服务的存储收购行动。无论是闪存产品、存档经济学还是 Lustre 并行文件系统，各方面的讨论都指向一点，即各界对我们的关注，Sun 认为这对于客户而言实在是个难得的机会（最终对于投资者而言，同样如此）。存储技术与计算技术正在不断融合 - 我们将把这股在数年前改变了服务器行业（在开源开发社区获得广泛应用，借由商品化内容与专属技术的碰撞形成规模）的风潮引入长久以来一直封闭的专属存储行业。

如今，在那些认为“存储设备是极其关键的任务领域，不能容纳开源软件”的传统存储业务分析师心中，“从开源开发社区吸引客户”的认知开始动摇。虽然我欣赏这份智慧与阅历，但我认为市场需求远比他们想象的要更细分 - 关键任务环境不容许存在不受支持的软件，这是实话，也是我们之所以为（在Sun 硬件产品上乃至 Dell 硬件产品上运行的）ZFS 提供7x24小时全天候商业支持的原因。而关键开源项目在世界各地的广泛采用将继续推动全球数据中心的变革。Gartner 预计世界上 90% 的公司将运行开源软件，但他们并未在预测中指明具体运行范围 - 我相信“所有领域”会是最保险的赌注。

再回到股权分析师这边来 - 他很耐心地问我：“很棒的理论，但是什么时候才能看到收益成果？”

“去年，”我答到。“目前仍在加速增长。”

很多人都知道，我们在 2007 年推出了首个基于 ZFS 的存储系统 - Thumper。Thumper 在这一财年创造了一亿美元的订单收入，年比增长 80%。从容量角度来说，仅 2008 财年，我们向全球最苛刻的存储设备客户交付的 Thumper 存储设备总容量就接近 90 PB（年比增长近 200%）。是什么刺激了销量增长？毫无疑问，ZFS 的广泛采用是一大助力（此图表显示了该产品的采用分布情况 - 进而显示了营收商机）。而最终，客户发现他们真的能够节省资金、空间和电耗。Thumper 所需的空间和成本（$1.20/GB）均比同类竞争产品低 50%，而容量却是对手的两倍。（它们还能以同等硬件成本运行 Windows 和 Linux）。

如今，我们相信“OpenStorage（开源存储设备）”（采用商业化内容和开源软件构建的系统）将以专属存储设备产品难以企及的速度飞速扩展市场。我们打算进一步加快该领域的增长，大家在接下来的几个月中会看到，但凡期望获得性能更佳/速度更快/价格更低/体型更小的产品的客户都将成为我们的目标客户，我们将针对他们的需求推出大量创新存储业务。期待看到闪存、ZFS、Dtrace 以及优秀的旧式系统技术在积极推进存储设备市场发展方面发挥出色的作用。

如果您错过了我们上周发布的公告，我要告诉大家，业界分析证实了我们所取得的进展 - IDC 表示，与 Sun 进行磁盘存储业务交易的客户量远远超过了任何专属产品企业。其业务增长速度是整个市场增速的三倍。这是一个良好的开局。

如果您想了解更多内容，或者有兴趣免费试用 Thumper 系统，单击此处，然后选择您所在的国家/地区即可。我们面向全球用户提供大多数 Sun 系统产品免费试用服务（没错，我们还承担运费）。如果您喜欢试用的系统，请把它买下。反之，我们负责将其送回 Sun，而您不欠我们任何东西。（对于免费硬件下载，这是我们所能提供的服务的极限...）

�����如我对那位分��师说的那样，您只需��看我们已经交付的产品结果报告，就能了解开源创新与收入增长之间的关联。ZFS 不会改变市场对传统产品的需求，但一定会改变我们眼前的机遇和行业。兼听则明，偏听则暗，要想知道我们的方式是否正确，最佳验证者并不在 Sun，而是最终能亲身感受变革之风的存储设备购买者。

Posted on 09:24下午 九月 07, 2008 |

Share this post  | | | | | |