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星期二三月 04, 2008

MySQL 正式成为 Sun公司的一员

Sun 今天宣布已完成对 MySQL 的收购行动 - 至此，MySQL 正式成为 Sun 公司的一员!本次收购历时数月，以去年十一月份下旬的会餐为起点，经过 MySQL 的首席执行官几番斟酌，终于于今年二月份下旬顺利收尾 - 其间，每一位参与者都投入了极大的热情，使收购行动得以紧张有序地快速推进。收购工作现已圆满结束！

自发布收购消息后，我亲眼看到、听到了各界人士对我们几近一致的支持 - 由于大家迫切希望了解我们的前景规划，因此，我想在这里向各位简述一下我们的初步计划。

我们将从即日起全面推行全球计划，不断提高 MySQL 在各大企业中的知名度和应用率 - 大家将会看到如右图所示的广告，目标受众是那些希望开源体系结构实现标准化的各类机构和独立软件/服务供应商(ISV)。正如广告关键内容所述，我们将推出全球性的 MySQL 企业级支持计划 - 为世界各大机构倾力打造新的关键任务部署服务。我们将全力以赴签约新客户，从而扩大 MySQL 的市场占有率。

简而言之就是：我们将使尽可能多的客户享受到当前世界最顶级在线企业所体验的创新服务和惊人业绩 - 让我们的客户在进行全球性关键任务部署时可以选用 MySQL 技术服务。

Sun 内部的工程人员社区拥有 10000 多名成员 - MySQL 团队是社区的核心之所在 - 大家已经开始投身到一系列令人眼花缭乱的新工作当中。工作项目领域从内容诊断和技术集成，到性能设计、硬件与软件优化，以及利用我们的大型基准程序测试设备，创造更多世界纪录。这些项目内容丰富而全面，旨在提高 MySQL 在多样化环境中的交付价值 - 同时，我们将努力工作以确保 MySQL 能够像海豚一样在 Linux、Windows 和 Solaris 环境，以及由 Dell、IBM、HP、Intel、AMD、Sun、Fujitsu（也可以说，所有制造商）所构建的各类系统中恣意畅游。

同样重要的是，我们的市场开发团队也将全力协助广大倚赖 MySQL 的 ISV（以及各位有潜在需求的供应商），为他们提供各种所需的工程、营销与销售支持。除了各种功能，对于 ISV 而言最重要的事情就是做好进入市场和接触客户的准备 - 也就是众所周知的“市场进入”环节，与 ISV 就此环节开展合作一直来都是 Sun 的服务重点。因此，在接下来的几个月里，大家将见证我们一连串新的胜利 - 我们将与全球各地的 ISV 和合作伙伴携手实现共赢。

我们即将举行大型的 MySQL 用户大会 - 我想广邀天下所有关注 MySQL 未来的人（各位合作伙伴、ISV、客户、开发人员以及所有同道中人）参加大会。您可以从此处获取更多信息。

虽然各地反馈回来的信息基本上都属于正面消息，但我们还是听到了少许嘲讽者的讥讽之词，而我不想再为这些伤脑筋。

世界上仍然有人认为开源领域背后不存在什么适用的经济模型 - 所以，他们觉得以 10 亿美元天价收购 MySQL 的举动实在令人匪夷所思。而其中思想最极端的人更是认为 Linux、OpenSolaris 操作系统或者像 SugarCRM 这样的公司只不过是计算机爱好者的狭小舞台。

这与大多数 IT 届人士的认知恰恰相反。

对比那些以价格和专属许可手段来限制产品使用权限的公司和那些提供免费产品的公司，后者显然把推广产品的应用率摆在了比即时收益更重要的位置 - 近来 Microsoft 通过向大学提供免费微软开发者工具以挽救应用率的举措就是个很好的例子。

其实，开源领域身后蕴藏着明晰的经济模型，MySQL 首席执行官 Marten Mickos 就此发表了极具说服力的总结：我们这个行业的市场中存在着两种不同的情况，一类企业的时间比资金充裕，他们就围绕免费软件构建相应的用户和开发者社区；一类企业的资金比时间充足，他们会选择购买商业支持合约，通常多为比较成熟大型企业。要在长期竞争中胜出，企业的产品必须同时在这两类市场中脱颖而出。削弱产品性能或是以不甚光明的许可手段来限制用户是没有用的 - 自由开放才能帮助企业取得成功。

关于我们收购 MySQL 所支付的价格（粗略分为 8 亿现金和 2 亿拟发行证券认购权），我们的想法如下 - 首先，在 Sun 未干预的情况下，该公司已准备好发要上市 (IPO)。根据我们的计算结果，其 IPO 的价格很接近我们的收购价格。大家请记住，我们购买的不仅仅是财务资产，也是战略资产。毫无疑问，为了说服他们公司的董事会同意与 Sun 共事，我们支付了一笔控制权溢价。随后我们通过计算得出，凭借 Sun 旗下 1 万 7 千多人的全球销售/服务/支持/渠道组织，我们完全有能力使他们公司成为更成功的软件企业 - 相比 MySQL 的单打独斗，我们可以通过联手来开拓更广阔的客户市场，而 Sun 也能从中获利。尽管由用户下载该软件所转换的实际订单比例还不高（却一直在增长），但是只要用户下载了这些内容就一定会购买硬件设备 - 对于大多数用户，需要购买的都是服务器和存储设备（同样，还有很多用户会需要购买笔记本电脑）。我们希望借由针对 MySQL 所优化的解决方案来获取一些这类业务 - 即便终端用户（目前为止）不用为软件付费。

最后一点，大家不要忘了，数据库许可往往是各家公司预算中的重头戏 - 而我们将为这些客户提供新的服务选择（甚至是通过采购代理商桌面上的一个精心设计的咖啡杯），我们能够使他们将这笔预算资金用于新的投资项目。这将促使更多的客户寻求 Sun 的服务 - 能够经济高效地提供更佳绩效的供应商总是受到人们的追捧。