昨日はあるパートナーさんとのエグゼクティブ・ミーティングがありました。先方は会長さん、社長さん、専務さん、こちらは日本法人の社長をやってます Dan Miller 以下パートナー・セールスの人たちと我々ソフトウェア・チーム。基本的に年始の挨拶を主旨としていたのですが、表敬訪問撲滅委員会長としては、それでは詰まらないだろうってことで、私も強引に参加させてもらい、ご一緒させていただいているアイデンティティ・マネージメント分野に関する協業ステータスをお話させてもらいました。前段の話はこんな感じ (もちろん差し支えない限りで)。

先方の会長曰く 「新年の挨拶って悪しき風習ですけど、こうして定期的にお会いしてお話するっていうのは大切ですね。」

弊社社長の話 「興味ある最近の日本のビジネス・トレンドでは、やっぱり某社を始めとした企業の不祥事があります。一方サンはちゃんと真面目に経営してますので、ご安心を（笑）」

先方の社長 「J-SOX の動きは企業家としての課題ですが、その反面 Y2K 時のようなビジネス機会としても非常に注目しています。その中で我々がどのような価値を提供できるのか模索してます。」

いやー、この時点でキターって感じです。丁度そんな流れを予測してそれ関係の資料を準備して来ていたので。アイデンティティ・マネジメントが内部統制においてどのようなことができるのか、両社の協業実績がどこまで来ているのか、すかさず、説明させてもらいました。それとこの機会を利用して、いろいろなお願い事項をこちらの想いのままお話させてもらいました。ミーティングの最後に先方も；

「これまでは単なるハードウェア販売の関係だけだと思ってたけど、サンのソフトウェアやソリューション戦略に非常に注目しているし、そこの協業をもっと強化したい。」

と仰ってくれました。

また帰る際のエレベーターの中で、Dan が；

「This is the meeting I really want to have with partners!!」

って興奮気味に語ってました。(よっぽど普段、ゴールもその後のアクション・アイテムも何もない退屈なパートナー・ミーティングをさせられてるに違いない。。。かわいそう。)

J-SOX などの対応に向けた内部統制システムの構築はどの企業にとっても大きな課題であり、一方で IT 業界の経営者はそれを大きなビジネス・チャンスだと強く認識してるということを、私自身改めて実感しました。またもや、仮説に対する実証がなされたわけで。

というわけで、今後このパートナーさんとは、更に良好かつ強力な関係を築けそうです。鉄は熱いうちに打てってことで、すぐに具体的なアクション・アイテムに落とし込んでドライブしていかなくては。。。

というわけで再度；

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