自从接受 IT168 的采访之后，不断有网民提出这样的问题：“Sun 是开源的先锋，可怎么挣钱呢？”我会永远记住 Solaris 10。那是数以千计的天才工程师历时近四年创造出的成果。如果开放源代码，我们如何保证投资能够获利？我决定将这作为我在“中国合作伙伴首席技术官峰会”上的演讲主题，特别介绍一下 Hal Stern 和 Jim Baty 这样的嘉宾。

软件许可证的时代结束了。现在，参与形成社区；社区成为市场；市场产生收入并创造利润。首先，如何让人们参与进来？开放你的软件。自由能够满足创造的渴望，吸引积极的参与。

然而，社区必须避免因管理混乱而影响收益。对软件而言，这就意味着许可证的必要性。开源软件与适当的许可证条款结合在一起，将创造出良性的参与氛围并最终实现盈利。

这一轨迹的形状就像一个漏斗。开口要尽可能庞大，以便容纳尽量多、尽量大的社区。而在漏斗另一端，很小的分子就能产生足够的收入。让漏斗的开口大一些总是好的。对转化率期待过高可是很愚蠢的想法，而利用许可证来提高转化率的做法就更糟高了。永远，都不要试图削弱自由度。

转化并非自动的。参与者需要充足的理由和简单的机制直接或间接地为其享有的软件支付费用。Google 通过广告赚钱；MySQL 征收会员费和服务费；ITune 则作为 iPod 用户软件以及 Apple 在线音乐业务频道获得收益。

最初，Sun 创建了以我们的技术和产品为主题的社区。慢慢地吸引了一些开发人员，他们在这些技术和产品的基础上创造出了各种解决方案。货币化从此开始：企业家用我们的技术开展生意；硬件产品从而享受了更大的市场；企业因各种需求而支付许可证费用；社区成员则支付会员费、技术支持费用和服务费用；对 Sun 及其产品和技术的痴迷进而又产生了培训与咨询服务的需求。

开放源代码使 Sun 获得大众关注，吸引媒体报道。它为我们开启了此前曾紧闭的门。在这个复杂的技术世界里，很多更大的公司需要付出更高的代价才能取得 Sun 通过软件开源而获得的收益。见鬼，我甚至听到有人说微软现在开源了。可见他们有多羡慕。