Storage Practice @ Sun Microsystems Taiwan: Weblog for Taiwan Storage Practice and Partners

有沒搞錯啊? 80 萬的案子也好意思要 support 啊!
有時真的是搞不太懂這些人, 真的不知道是他太笨, 還是我太聰明.
相信有 sense 的人都應該很了, 如果時間真的不允許的話, 當然要挑重要的, 把握度高的, 投資報酬率高的先下手, 其他的就等實在閒閒沒事幹的時候再來處理囉.
但是徧徧就這種業務, 也不知道是沒案子, 還是他真的太閒了, 小小的案子, 看起來沒搞頭的案子, 也大張旗鼓的要求 support, 還大聲嚷嚷就是去拼價錢.

'可以support嗎?'
'什麼案子?'
'xx客戶, disk'
'預算多少?'
'不太多, 可能只有 80 萬' (只有80萬的案子?!看看吧, 如果不太忙就 support 吧, 有一單是一單嘛)
'config?'
'20TB, SATA'
(有沒有搞錯啊,台幣 80 萬買 20TB 的磁碟機, 這是光華價, 不是原廠價, 一點行情都沒有.)
'不可能吧,沒有這樣的行情'
'客戶我很熟, 可以想辦法再跟他們講講看, 再增加一點預算'
(能增加多少? 有聽過從80萬加到120萬的, 但沒有聽過從80萬加到180萬的)
'那我們有什麼優勢?'
'客人只是要便宜, 大容量的磁碟機,夠便宜客人就會買'
(你第一天到公司啊? 不知道我們家的東西賣什麼價格嗎?)
'那我去幹什麼?'
'做產品介紹'
'?!, 不是便宜就行了嗎? 還要什麼介紹?'

唉...如果是菜鳥業務就算了, 就怕還是個老鳥呢? 真的只要拼價錢就有, 那幹嘛還要求 support? 價錢丟了不就決定了嗎? 還看什麼產品, 做什麼簡報?

記得第一天進到外商公司, 老鳥就有交待, 至今我都始終謹記在心: 事情是永遠都做不完, (不是陳雷的歌哦), 就算是不睡覺, 也是做不完. 所以,一定要有 priority. 上過時間管理課程的人都知道, 如果不把事情分出輕重緩急, 那你就永遠都在忙很急但不重要的事, 就算你一天有48小時, 也不可能把事情做好. 做生意都曉得要找投資報酬率高的, 做案子也是一樣. 老是沒頭沒腦, 把小案子當大案子做, 把爛案子當好案子做, 不僅沒效率, 久了也不會有人想要support你了.
每個人都要 performance review, 你可以沒有效率, 我可不希望在老闆 review 我的時候, 發現我怎麼老是在做一些會打靶的案子.

聰明的人從別人的經驗中學習, 笨的人從自已的經驗中學習, 最笨的人不會從經驗中學習.
阿基米德 (如果我記得沒錯的話) 說: 給我一隻槓桿, 我可以撐起整個地球. 他說的是槓桿原理, 也在說做事的方法.
上帝是公平的, 衪給每個人的時間都是一樣的, 每個人每天都只有24小時, 沒有人比較多, 也沒有人比較少. 如何在相同的時間裡做出更多的事情或是更好的業績, 除了做事要有效率之外, leverage(槓桿作用)是一個重要的事情. leverage其實並不只是單純的把事情交給別人去做 (雖然有時候會用這種方式來少做點事), leverage講的是必須去善用別人的力量, 如果別人有機會做得比自己更好, 或是可以以比自己更少的 resources 去達到目標, 那為什麼不把這件事交給他來做然後與他合作呢? 至少他可以幫你分担一些工作吧!

草原上的野狼都是群體出獵的, 因為它們知道自己的力量不夠大, 沒有辦法單靠自己的力量獵捕大型獵物, 所以它們會以分進合撃的方式來完成狩獵, 讓自己活下去. 因此能善用群體的力量, 成功的機會也會比較大. 運用越多的群體力量, 也會成就更多的成功機會.
我發現越是有經驗 (或是越老) 的人, 越容易產生"成功一定在我"的迷思, 其實自己真的沒有那麼重要. 只要能拿到案子, 誰去做的重要嗎?重要的是要能拿到業績, 而且要用最少的 resources 拿到. 如果每個案子, 不論大案小案都要花費九牛二虎之力才能拿到, 那我想你可能沒有多少日子可活了. 這就是為什麼有的 sales 可以輕鬆的活, 有的sales總是痛苦的活. 聰明的sales總是有很多的partners, 總是有很多別人還不知道的案子在進行著, leverage!

懂得去 leverage 你的 partners, 讓你的 partners 願意被你 leverage, 這就是藝術.
其實很多先人的智慧一再的告訴我們這些道裡, 例如學生時候念書時書本上不是有說嗎: "一日之所需, 百工斯為備". 我們人每天日常所要用的東西, 是有很多人的力量製造出來的, 我們不可能自己一個人去製造每天要用的每一件東西, 你總是要靠別人的力量, 才能讓自己活得下去.

所以, 不要再以為每個案子都要自己來搞才會成, 沒有那回事. 每件事都自己來搞, 只會把自己搞死. 把一些事交給別人, 別人也會成長, 也會學習的.

本篇是 Denny 轉寄來的，出自於無名小站的凡間逸樂園

覺得很有趣也相當值得令人深思，與大家分享...

 - by Phoenix L.

今年冬天是自一八八○年有記載以來，地球最熱的冬天。台北市的夜間平均氣溫，甚至增加將近二℃。

台灣人平均年排放量超過十二噸，是全球平均值的三倍。高雄市民更高達三十四．七噸，號稱是全球人均排放量最高的城市。

全球暖化加溫帶動海水上升，豪宅或商業大樓都將泡在「台北湖」裡。另外，過去只存在於北迴歸線以南的登革熱，當氣溫上升一度，埃及斑蚊就會「北伐」，攻克台中和台北。

經歷一○八年來最溫暖的冬季之後，東京在三月中旬飄下第一場嚴重遲到的冬雪。上海、北京、哈爾濱、瑞典、義大利等地也接二連三地破了最暖冬天的紀錄。根據美國國家海洋大氣總署（ＮＯＡＡ）上個月公布的氣候報告書，今年冬天是自一八八○年有記載以來，地球最熱的冬天。

氣候變遷的反常現象，在台灣也日益成為新聞焦點。

該是春寒料峭的三月，台東卻奇妙颳起破百年紀錄的三七．四℃焚風；四月三日，起飛時天候一切如常，不過十分鐘，風雲驟變，陸軍直升機墜毀在高雄旗山，前一天晚上，高雄才莫名吹出十級瞬間強風，折斷大船纜繩。

- 以上摘自天下雜誌369期

全球暖化對於我們的影響將不只是天氣更冷或更熱而以，而是未來我們將面對更頻繁的極端天候的變化。但是我們每一個人都可以對減緩地球的暖化做出貢獻，天下雜誌列舉了12件事是我們可以做的，分享給大家。

• 改用省電燈泡，省電燈具雖然比較貴，但是每人每天如果省一度電，全台灣一年就可以減少八十四億度電，相當於減少五百八十萬公噸溫室氣體排放量。
• 不打領帶，少洗衣服。男生夏天不要打領帶，一個夏天可以減少七萬一千噸溫室氣體排放量。當這需要社會有共識，如果客戶不認為不打領帶是沒有禮貌，長官也認為可以不打領帶，我們就可以減少溫室氣體排放量。希望那些有頭有臉的人士，尤其是政府官員可以帶頭做這個真正愛台灣的行為。
• 將冷氣溫度調高，每調高冷氣溫度一度，就多節省6%用電，以全台灣一千九百萬冷氣計算，一個夏天就可以省三億度的電，足夠澎湖使用一年。我們經常看到有些公司的冷氣開得很冷，大家還要穿外套，把冷氣的溫度調高一點吧!
• 吃新鮮當地的食物，來自世界各地的珍奇美食是需要耗費非常多包裝和運輸的能源。
• 回收，回收，再回收。用回收衣服再製人造纖維可以節省76%的能源與降低71%的溫室氣體排放量，每使用一公噸回收紙就可以省三萬公升水與十九棵樹，這些樹可以過濾二十七公斤的空氣污染物。
• 多搭大眾運輸，少開車。雖然搭公車或捷運比較不方便，也比較不舒適，但是多利用大眾運輸卻是減少溫室氣體排放量最有效的方法，而且省錢。自從不用開車上下班後，每個月可以省下6,000塊的停車位租金與至少4,000塊的油錢。
• 檢查車胎，淨空後車廂。充飽氣的輪胎可以提供3%的汽油效率，一套高爾夫球球具約十公斤，一年要多消耗2.5公升的汽油。
• 多使用網路，網路可以減少運輸的需求，電子帳單也可以節省對紙張的需求。
• 支持綠色消費。現在有越來越多的企業生產具有環保標章的產品，使用這些產品也就是支持溫室氣體的減量。

對於最後一點我覺得也是我們可以跟客戶提醒的，我曾經看過有一個客戶的開標規格中開了要具備至少二個350瓦(含)以上的電源供應器，電源需求當然是越小越省電才好，怎麼會是一定要某一個耗電量以上才行呢? 另外像提高儲存密度，減少樓板佔用空間等也是可以減少溫室氣體的排放量，因為機房會使用電源與空調，較低的儲存密度與較高的樓板佔用空間也就會增加機房電源與空調的使用量，提高操作成本。

- by Phoenix L.