Sun ソフトウェアセールスがホンネで綴るちょっとタメになる話
ナニエバ奮闘記
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輪崎 博司
ソフトウェア事業本部
ソフトウェア営業部
西日本担当マネージャー

Hiroshi Wazaki
Sales Specialist、West Japan
Software Line of Business

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日曜日 9 07, 2008
DIS わぁるど in 京都

昨日は、ビジネスパートナーのDISさん主催の展示会、
DIS わぁるど in 京都SunRayを出展するということで、
私も微力ながらヘルプに行ってきました。

会場は京都市営地下鉄『東山駅』から徒歩10分ほどの
みやこめっせ
イベント会場としてはちょっとこじんまりした感じの会場でしたが、
DISさんの関西圏のパートナーや顧客が一同に集まり、
なかなかの盛況ぶり。会場はかなり混雑した状況でした。

「これは、いいオポチュニティをつかめるに違いない!」と、
勇み会場に乗り込んだところ、いきなり失敗。
出展者にもかかわらず、まちがえて「パートナー」として
受付してしまいました。。

パートナー名札をつけて会場に入ると、各ブースの方から
パンフレットが渡されること、渡されること。DISさんの
営業力とフットワークに圧倒されつつ、会場を半周
ぐらいしたあたりにようやくSunのブースを見つけました。




Sunのブースは「グリーンIT」のエリアの中にありました。

Sun Rayの特徴は、端末にディスクを持たない=OSを
持たない
ことで、情報漏えいやウィルス感染の心配が
ない点にありますが、それと同時に消費電力が4W(*)
と、非常にエコな端末であることもポイントです。

(*) Sun Ray 2端末1台あたりの消費電力

浦添市さんの事例では、Sun Rayのクライアントと
サーバを含めても、従来のPC利用時にくらべ
電力使用量が25%になり、さらにオフィスのクーラー
にかかる電力も削減できたという例があります。

ブースには、Sun Rayを語らせれば、日本中で右に出る人はいないと言っても過言ではない白川さんと、
パートナー営業の助川さん、そして私の3名のスタッフがスタンバイしていたのですが、
9/5は金曜日ということもあってか人は多く、午前中はまだ比較的余裕があったのですが、
午後からはさらに人が増え、客引き&説明など3人で必死にこなしていました。

SunRayの説明は私もまだ不慣れなのですが、白川さんの助けもあり、終わるころには
ずいぶんレベルアップできたのではないかと、内心思っています。


デモ調整中の白川さん


パートナー営業の助川さん

展示ブースには、Sun Ray 構築時のサーバとして、現在一押しの
Sun Fire X4150も展示していました。

X4150は、1Uサーバにもかかわらず、HDDを8本も積めます。
1本300GBのHDDを8本積めば、最大2.4TB。
このスペックのサーバを現時点で提供しているのはSunだけという
こともあり、かなり競争力のあるモデルです。

ブースでは写真のようにあえてふたを開けて展示していたところ、
ハード系に関心のある方に立ち止まってもらえ、2重化したファンは
電源を入れたまま交換できるとか、内部の空気の流れまで
計算されているなど、いろいろ話が弾みました。

私も今回はじめて知ったのですが、サーバ内のファンはなんの
固定具もなく、ただ置かれているだけなので、簡単に取り外しが
できるんです。
素人考えで、『振動で抜けたり、ガタガタしたりしないの?』
と質問したところ、その辺は実によく考えられていて、
ソルボセインという人口筋肉の研究からできた免震素材が
四つ角に付いていて、振動を防止しているそうなのです。
こういう話も、なぜか白川さんはめちゃめちゃ詳しく、
ほんとに勉強になりました。

SunRayを第一人者から教わることができた上に、具体的な引き合いもあり、収穫の多い一日でした。

P.S.
イベント終了後、東京から来たお二人の帰りの新幹線までの時間で、軽く打ち上げをしようと京都駅へ。
そこで、たまたま見つけた「京ちゃばな」という創作お好み焼き屋がめちゃめちゃうまかった~。
この辺はまた後日レポートします。



Posted at 01:23午前 9 07, 2008 by Hiroshi Wazaki in CAPS  |  投稿されたコメント[0]

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